促销策略创新

促销策略创新与实务

【课程说明】

本课将详细分析企业促销过程中出现的问题及原因，提出促销创新的思路和方向，同

时对具体的促销策略的提出、操作和管控进行了详细的讲解。引导学员正确认识促销的

本质，梳理促销创新的思路，并掌握有效的促销策略策划与实施管理方法，为实际工作

提供帮助。

【课程提纲】



1. 企业市场促销中的主要问题及分析 （0.5小时）

1. 同质化营销背景下的促销困境

a) 为何促销效果难以保证——不促不销、促了也不销销

b) 促销目标设定与策略规划中的误区

c) 各类促销落地执行中的问题

d) 促销资源投入与厂商协同问题

2. 主要原因分析

a) 外部市场环境与竞争因素分析

b) 内部促销管理与人员执行因素

3. 案例分析与研讨

a) 成功案例与失败案例分析

2. 促销创新的理念与方向

（1.5小时）

1. 对国内市场与竞争格局的认识

a) 各细分市场特点与购买行为变化趋势

b) 行业竞争特点与要素分析

2. 促销创新方向与思路

a) 基于客户价值倍增的促销理念

b) 促销策略持续创新，保持动态优势

c) 如何进行策略有效组合和整合运作，放大促销效果

3. 当前市场背景下的促销形式、内容和执行的创新

4. 相关成功案例分享















3. 促销的具体策略创新

（2.5小时）

基于消费者的促销策略创新

a) 消费者促销要考虑的关键要素

b) 消费者促销的主要策略与形式

• 套餐组合、门店买赠、场内拦截、商圈聚客和区域造势等

c) 案例分析与研讨

1. 基于终端的促销策略创新

a) 对终端促销的认识与理解：sell—in和sell—out的平衡

b) 终端促销的主要策略与形式

• 季节压仓、品项优化、形象提升、资金抢占、亮点造势等

c) 不同终端的促销策略要点：专业市场、专卖店、五金店和商超等

d) 案例分析研讨

2. 基于渠道的促销策略创新

a) 国内渠道结构与促销成功要素

b) 主要渠道促销策略与形式：

c) 隐形渠道促销策略与形式：

d) 各类渠道促销策略与要点

e) 成功案例分析与研讨

4. 促销活动的执行管理 （ 1.5小时）

1. 促销活动规划与实施流程

2. 建立高效协同的促销管理体系

3. 具体促销执行要点

4. 如何做好促销活动后的总结与评估



5. 答疑互动 0.5小时

讲解过程中，学员可以写下疑惑问题，在讲解互动时问，培训师将一一解答，以便学

员更好地完成课后作业。