《POPSCOSE》 --新零售时代店铺拜访技巧 关家驹【课程背景】 一家家零售店面，是我们品牌、产品甚至企业价值能够迅...

《卓越项目管理》 关家驹【课程背景】 大客户销售经理面对销售项目，从上游的供应链，到下游的客户需求，以至于物流配送、安装调试，必须面面俱到，否则失之毫厘谬以千里，而整体销售项目的结果，又是唯一的标准，如何在复杂的管理中，模块化...

《卓越销售策略》 关家驹【课程背景】 大客户销售的突出特点是：长周期，决策参与者多，决策过程复杂，客户需求多变！而销售团队的大客户经理，在产品导向和业绩导向的压力下，往往忽视了隐藏在冰山之下的客户真正的需求，也忽视了客户内部不...

《卓越销售管理》 关家驹【课程背景】 每个大客户销售人员都渴望成功实现业绩目标，而销售过程中却总有许多烦恼与不如意。调研表明，销售人员普遍存在四大困惑：1.结果圆满，过程不如意；2.未完成目标，却找不到问题点；3、客户“痛点”...

《演讲呈现与演示技巧》 关家驹【课程背景】 VUCA时代，汇报、分享、交际、沟通......演讲的力量无处不在，无时无刻都需要你能够泰然自若、游刃有余的滔滔不绝。但绝大多数人都还把演讲定位在“说”，而忽略了更重要的非语言的传递与有效...

《职场沟通的艺术》 关家驹【课程背景】 在职场中，表达你的想法、心情和处境，传递着你的信息，你75以上的时间在沟通，或许，你希望获得支持；或许，你希望得到赞许；亦或，你想化解危机寻求解决方案。这都离不开你有一身人见人爱，花见花开...

《中层管理者的角色定位与认知--三辅》 关家驹【课程背景】 决胜在中层！中层领导者肩负着承接战略、落地绩效的职责和使命，同时也是跨部门协作中的重要枢纽，让新晋的中层管理者，从执行者到管理者的转变，从把事情做正确，到做正确的事，就需要从角色的认知和...

《卓越拜访技巧》 关家驹【课程背景】 “喋喋不休”的FABE不能打动客户，“完美”的方案演绎，不能促进成单，为神马？？？客户选择产品、服务和解决方案的过程和决策标准是复杂的、多变的。其中，我们看到的往往不是真正推动“打单”成功...

《卓越渠道管理》 关家驹【课程背景】 渠道，做为企业产品和服务渗透、接触终端消费者的一种商业模式，在互联网的变革大潮下，在产品、价格高度同质化的背景下，渠道建设及管理成为企业赢取市场、更多的获得客户的关键点。渠道成员间，公司和...

《卓越谈判技巧》 关家驹【课程背景】 销售的谈判绝不应该是一次简单的博弈，讨价还价、据理力争是对人性弱点的无限放大，在商业活动中，真正的“智者”应该是为客户提供好的产品和服务的解决方案的同时，为客户如何在谈判过程中创造“赢”的...

《“手”的较量--市场经营与管理》 关家驹【课程背景】 在VUCA的时代，我们走过了四代的商业文明，迭代至今，互联网的革命已经开始从产业渗透至行业，进而影响到了基础的零售。市场管理也从简单的交易，直至今天的挑战式销售，期间的变化可谓是多元的...

《卓越谈判技巧》 关家驹【课程背景】 谈判绝不应该是一次简单的博弈！讨价还价、据理力争是对人性弱点的无限放大，在谈判活动中，真正的“智者”应该是对方在谈判过程中创造“赢”的感受，而非鱼死网破，非黑即白！ 课程将谈判的全过程...

《销售方案呈现与演示技巧》 关家驹【课程背景】 大客户销售关系管理过程中，复杂性决定了从建立信任之初，在每一个环节都不容有失，当我们获得了客户的信任，客户对我们能够提供的产品和服务有了基本认知，解决方案的呈现就成为了将“复杂、繁冗、专业...

《销售铁军的打造》 关家驹【课程背景】 在销售管理中，销售团队的管理是绝对的核心和重点，一个卓越的领导者，有目标、有计划、有方法，有性格，带出的就是一支攻无不克，战无不胜的销售铁军，相反，正如帕金森定律，一个碌碌无为，不能掌握原...

《销售团队谈判沟通术》 关家驹【课程背景】 客户，企业战略定位的第一要务，不论哪个商业阶段的企业，成功和发展的核心就是发现更多的客户，实现有效的最大规模转化，进而通过产品和服务的整体方案，获得满意和忠诚，同时，在和客户的沟通中，解决...

《销售自画像》 关家驹【课程背景】 销售管理过程中所有的动作，销售人员是完成的主体，认知自我，认知岗位、认知管理标准，认知动作流程，认知团队、认知团队角色，直接影响和决定着销售结果，而销售人员性格的差异又造就了不同行为模式的...

《压力与情绪的转化之道》 关家驹【课程背景】 瞬息万变的商业环境，职场打拼的你又怎能独善其身，管理是撬动绩效的杠杆，杠杆那头的你，压力大吗？！述职、降薪、被离职、破产、就算你拼死拼活，也干不过那些“PPT高手”，你情绪爆表了吗？！是选...

《建立信任》 关家驹【课程背景】 在销售实践的过程中，构建与客户的信任，是一切销售结果产生的前提。从客户需求产生的原理上，绘制客户对于信任的理解和认知的图谱：安全、不确定、担心、怀疑、顾虑都是客户正常的心理反应。如果客户不...

《精准营销》 关家驹【课程背景】 过去精准营销总在被许多企业提及，但是真正做到的少之又少，反而是垃圾信息泛滥，严重影响了营销策略的制定。导致有限的资源和销售战术，不能准确的在目标市场和客户上发生“化学”反应，最终，市场不温...

《跨部门冲突与合作之道》 关家驹【课程背景】 4.0的时代里，公司做为商业文明的细胞，公司内部的各个部门更是要突出重围，成为一条条的“快鱼”，助力公司的发展和项目的交付，不同立场和角色间“抢戏”就在所难免。 课程引导学员正向认知冲...

《盘活与激活的艺术》 ---客户价值管理 关家驹【课程背景】 消费市场已经进入商品极大丰富的时代。在这样的市场...

《让客户离不开你的营销技巧》 关家驹【课程背景】 大客户销售的突出特点是：长周期，决策参与者多，决策过程复杂，客户需求多变！而销售团队的大客户经理，在产品导向和业绩导向的压力下，往往忽视了隐藏在冰山之下的客户真正的需求，也忽视了客户内部不...

《SPIN，从心开始》 关家驹【课程背景】 在新零售的C端背景下！工业文明不断颠覆，行业互联网无孔不入，水银泻地。变化的商业模式，不变的是客户的购买动机和演进过程，掌握客户的心理活动和购买动机演进，就能从长周期、决策复杂中认知我...

《TFOLASME—让你成单倍增的销售技能》 关家驹【课程背景】 “贵出贱取”的已经沦为销售历史，“差异化”越来越难吸引客户，促成订单，“完美”的方案演绎，不能满足客户需求，为神马？？？客户选择产品、服务和解决方案的过程和决策标准是复杂的、多变...

《TTT》 关家驹【课程背景】 如何让培训教学能够落地？如何让公司的战略成为培训的风向标？如何将公司绩效指导培训项目开发和设计，如何让培训不再是“鸡汤、鸡血”，成为员工成长的基石？战略、业务、员工发展是培训执行的“三...

《TTT—新晋讲师的成长》 关家驹【课程背景】 如何让培训教学快速能够落地？如何让新晋讲师迅速掌握客户需求的风向标？如何将每门课程的开发和设计，不再是“鸡汤、鸡血”，而成为学员成长的基石？明确的目标、清晰地结构、接地气的老师是培训市...