《盘活与激活的艺术》 ---客户价值管理 关家驹【课程背景】 消费市场已经进入商品极大丰富的时代。在这样的市场...

《让客户离不开你的营销技巧》 关家驹【课程背景】 大客户销售的突出特点是：长周期，决策参与者多，决策过程复杂，客户需求多变！而销售团队的大客户经理，在产品导向和业绩导向的压力下，往往忽视了隐藏在冰山之下的客户真正的需求，也忽视了客户内部不...

《SPIN，从心开始》 关家驹【课程背景】 在新零售的C端背景下！工业文明不断颠覆，行业互联网无孔不入，水银泻地。变化的商业模式，不变的是客户的购买动机和演进过程，掌握客户的心理活动和购买动机演进，就能从长周期、决策复杂中认知我...

《TFOLASME—让你成单倍增的销售技能》 关家驹【课程背景】 “贵出贱取”的已经沦为销售历史，“差异化”越来越难吸引客户，促成订单，“完美”的方案演绎，不能满足客户需求，为神马？？？客户选择产品、服务和解决方案的过程和决策标准是复杂的、多变...

《TTT》 关家驹【课程背景】 如何让培训教学能够落地？如何让公司的战略成为培训的风向标？如何将公司绩效指导培训项目开发和设计，如何让培训不再是“鸡汤、鸡血”，成为员工成长的基石？战略、业务、员工发展是培训执行的“三...

《TTT—新晋讲师的成长》 关家驹【课程背景】 如何让培训教学快速能够落地？如何让新晋讲师迅速掌握客户需求的风向标？如何将每门课程的开发和设计，不再是“鸡汤、鸡血”，而成为学员成长的基石？明确的目标、清晰地结构、接地气的老师是培训市...