01国际工程项目市场开发-信息渠道建设课程目标： 课程结束后，学员将能够：了解国际业务市场拓展的3步走原则了解国际业务拓展即项目开发的核心思想学习国际市场条件下为市场开拓的三大类型认识建立国际业务拓展信息渠道建立的必要性学习具体建立信息渠道的操作细节认识国际业务过程中信息渠道管理手段了解各种信息渠道建设的优劣性认知公司市场拓展过程中自我定位掌握信息渠道中获取...

03-国际工程项目市场开发-招投标管理概览通过国际工程投标概念、国际工程投标工作程序与关键点、国际工程投标管理、投标报价的技巧、开标后投标的技巧、报价策略及技巧等方面的讲解，结合最佳实践分析与研讨，极具实操性。教学目标帮助学员掌握国际工程投标工作关键点，了解国际工程投标审核、招标与程序，掌握投标各阶段技巧，力求将所学知识转化为实用技能，并更好地运用到实际工作...

国际市场项目开发管理课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解海外EPC或BOT总承包项目的开发全过程能够独立或是带领团队开发特大型、大型EPC总承包项目独立建立个人的项目信息渠道对项目信息渠道进行日常的维护和梳理对外项目信息初步的甄别完成项目开发的可行性报告组建和完善项目开发团队或部门建立充分、自由的沟通体系课程大纲：第一章：背景国际工程承包现状国际工程承...

一、国际工程市场开拓战略1. 国际工程市场进入战略决策简介2. 国别市场选择3. 国别市场选择基本方法4. 如何做国别市场分析：以印度尼西亚为例5. 市场进入模式及其选择6. 十种基本工程建设市场进入模式及其案例7. 两大类工程建设市场进入模式：永久进入（企业方法）与流动进入（项目方法）8. 海外并购问题9. 市场进入模式的选择原则10.多种市场进入模式的同...

04-国际工程项目市场开发-EPC+F项目开发课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解海外EPC总承包项目的开发全过程能够独立或是带领团队开发特大型、大型EPC总承包项目独立建立项目的融资渠道对项目的融资渠道进行的维护和梳理EPC项目开发过程中递交的各项资料与总结完成项目开发的可行性报告组建和完善项目开发团队或部门建立充分、自由的沟通体系课程大纲：第一章：...

05-国际工程项目市场开发-代理渠道建设与管理课程目标：课程结束后，学员将能够：了解海外工作中代理工作的重要性及特点学习和掌握代理寻找的基本途径了解代理培养的基本途径认识代理在市场开发过程中的基本作用学习和掌握代理在项目实施过程中的能力表现认识代理的基本能力模型与展现认识学习和掌握代理的日常工作沟通起草和签署代理合作协议学习和掌握代理佣金协议的基本风险点掌握...

课程名称：国际工程项目市场开发的投融资策划课程概述：使学习者能够在极短的时间内全面而系统的掌握各类国际项目开发的投融资工具和投融资模式；帮助市场一线管理者深入了解国内金融机构评审海外融资项目的逻辑，以及海外各区域融资模式的特点，提升他们策划投融资项目的能力；通过大量创新型案例的分享和研讨，以及案例练习，帮助学习者活学活用、举一反三，能够有效应对近年来国际项目...

08-国际工程项目市场开发-海外战略选择与组织架构课程目标： 课程结束后，学员将能够：了解国际业务拓展的具体操作流程了解国际业务拓展过程中的风险把控学习国际市场拓展前期的市场选择认识国际市场拓展前期的操作模式学习国际业务发展过程中公司战略资源储备认识和掌握国际市场拓展过程中的战略制定公司海外战略的主要类型战略制定的基本流程和目标确定学习战术制定和分析判断掌握...

海外与国际工程项目管理课程详细内容一览： • 海外工程现状及国际承包项目的挑战|地区经济和跨国项目战略 |跨国项目面临的4个挑战 ||海外项目与国际工程的特点 |建设项目与生产运营的不同 ||工程规模、行业价值、战略...

国际工程项目管理实操与风险控制（一天）课程大纲：第一章：基础知识与课程导入某案例基本情况核心点介绍与判断学员沟通与互动横向对比与纵向对比问题分析与解决第二章：项目工程项目的前期准备阶段工程项目实施的必要要素管理体系搭建与架构沟通与决策体系建立风险防控与处理第三章：国际工程项目前期策划与风险商务合同前期策划标底策划与交底实施前策划管理核心信息要素获取与分析整体...

课程名称: 《国际工程项目环境、文化与沟通与商务礼仪》课程介绍：随着国内工程建设步伐放缓，中资企业特别是工程企业“走出去”步伐的不断加大，针对海外复杂的困难的经营环境，企业人员如何深入理解文化的差异，跨越沟通的障碍显得尤为重要。本课程通过对跨文化沟通的技巧以及相关国家文化习俗的了解，使“走出去”企业人员能够尽快适应新的环境，...

国际工程项目经理综合能力提升（1天）一、国际工程项目开发与风险管理1、 国际市场环境以及拓展海外市场的必要性行业竞争国际市场竞争公司发展战略规划开发海外市场的必要性2、项目开发的策划大型EPC+F的项目开发过程融资项目开发全过程介绍投标项目开发全过程利用中国政府优惠贷款、优惠买方信贷、出口买/卖方信贷项目的前期工作（流程简介） 3、选择项目模式的要素自身能力...

国际工程项目开发的非技术风险管理课程概述：帮助学员从整体上对国际工程承包海外项目开发与市场运营所面临的常见非技术类风险有一个系统的认知，学习并掌握能够有效预防和管控这些风险的办法，确保未来项目开发和执行的稳健进行。课程时间：面授1天（6小时）教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享课程内容：课程导入：案例一：中铝并购力拓失败的项目风险评析案例二：中铁建沙特轻轨...

国际工程索赔与操作实践课程目标：课程结束后，学员将能够：了解国际工程索赔的主要内容了解国际工程方面沟通的主要形式和手段国际工程索赔的意义和战略报价原则和程序合同签署内容和索赔的关系过程中索赔的要点风险分担的各种要点课程大纲：第一章：工程索赔的主要组成部分背景逻辑前提过程管理索赔过程中的沟通FIDIC合同中关于索赔的内容进行索赔的基本流程要求和设计第二章：索赔...

国际工程项目投融资操作及其创新管理课程目标：课程结束后，学员将能够：海外工程项目中的基本融资模式如何选择融资模式工程承包中的融资模式比较贷款银行之间的比较双优贷款和421模式的情况海外工程融资工作创新海外投资的形式和操作过程垫资项目的基本流程融资租赁的情况了解BOT和PPP基本概念了解BOT和PPP操作方式和流程了解BOT和PPP合同架构了解BOT和PPP融...

国际工程项目投融资操作及其创新管理课程目标：课程结束后，学员将能够：了解BOT和PPP基本概念了解BOT和PPP操作方式和流程了解BOT和PPP合同架构了解BOT和PPP融资架构了解BOT和PPP的相关风险和处理方式海外工程融资工作创新投资的形式和操作过程国内审批程序如何利用香港平台课程大纲：第一章：BOT和PPP项目基本概念介绍适用范围前期涉及人员和单位合...

国际工程项目的财务管理与非财务人员的财务管理课程背景：当前情况下，越来越多的企业选择海外进行业务拓展，但是海外承包市场已经是全部的“红海”形势，那么企业如何在这种情况下，进行市场拓展，拓展的过程中如何规避风险是企业首选要处理的难题，那么第二步则是如何进行项目的精细化管理，只有向管理要效益，提升管理水平。而这其中占比最大的则是海外项目的财务管理和税务管理，因此...

《国际工程项目全过程风险管理》课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解国际总承包项目的开发和执行全过程能够独立或是带领团队开发和执行国际特大型、大型总承包项目掌握国际工程项目开发过程中的主要风险点掌握国际工程项目执行过程中的主要风险点掌握国际工程项目合同执行风险的主要风险点和应对措施国际工程项目实施成功的先决条件国际工程核心项目经理基本能力和素质培养与风险...

国际工程项目风险与管理课程大纲：第一章：案例介绍与课程导入（案例）案例基本介绍核心点介绍与判断学员沟通与互动横向对比与纵向对比问题分析与解决第二章：境外项目风险管理与意义（案例）风险管理的必要性和意义海外工程项目的风险识别海外工程项目的风险估计海外工程项目的风险评估第三章：境外项目开发的风险管理（案例）地缘风险融资风险代理风险投标保函风险报价风险投标风险商务...

国际工程市场开拓-基础实施篇课程目标： 课程结束后，学员将能够：了解国际业务市场拓展的3步走原则了解国际业务拓展选择合适代理人的9大法宝学习国际市场条件下为客户制定的2+2开发方案认识国际市场拓展客户常见问题清单学习国际业务发展过程的销售一揽子协议认识国际业务开拓过程中的市场渠道建立学习客户关系维系的三种手腕认知客户培养与共同发展课程大纲：第一章：市场信息渠...

国际工程市场调研方法及内容实操课程目标：课程结束后，学员将能够掌握和了解、应用：国际工程业务的基本现状和未来发展趋势国际业务拓展过程中的基本操作流程和特点国际业务拓展过程中的市场调研基本特点国际业务拓展过程中的市场调研基本类型、风险和操作细节国际业务拓展过程中的海外市场调研过程中风险分析市场调研的基本类型与操作路径海外市场调研的商务内容国际市场调研的商务内容...

国际工程市场开发基石性管理课程目标： 课程结束后，学员将能够：了解国际业务拓展的具体操作流程了解国际业务拓展过程中的风险把控学习国际市场拓展前期的市场选择认识国际市场拓展前期的操作模式学习国际业务发展过程中公司战略资源储备认识和掌握国际市场拓展过程中的战略制定学习战术制定和分析判断掌握公司市场开拓的基本要求和准备团队组建的基本要求课程大纲：第一章：某公司海外...

国际工程市场营销管理与创新课程目标： 课程结束后，学员将能够：了解国际业务拓展的具体操作流程了解国际业务拓展过程中的风险把控学习国际市场拓展前期的市场选择认识国际市场拓展前期的操作模式学习国际业务发展过程中公司战略资源储备认识和掌握国际市场拓展过程中的战略制定学习战术制定和分析判断掌握公司市场开拓的基本要求和准备团队组建的基本要求课程大纲：第一章：某公司海外...

国际工程市场营销与战术落地管理课程目标：课程结束后，学员将能够：学习市场营销发展历史与现实碰撞掌握市场营销发展的基本思路了解未来市场营销的基本趋势分析市场营销管理过程中的种种问题和风险判断和认识市场营销管理的核心内涵应用市场营销管理过程中基本组织架构与系统支持掌握市场营销管理的基本步骤和方法论实践市场营销管理的流程分解与实例学习和认识市场营销管理的时代特点应...

国际工程属地化资源建立与开发利用课程背景：对于大多数走出去的企业，已经建立了较为完善的属地化市场开发和生产管理体系，但是由于客观环境的市场竞争更加激烈，导致企业在竞争中必须选选择适合自身发展的合适道路，因此需要建立更加有效的管理机制，从这个方面出发，需要充分考虑经营和生产的属地化管理机制，并且建立使其发挥必要的作用。课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解...

国际工程人员工作和生活快速适应和能力提升课程大纲课程目标：课程结束后，学员将能够：了解国际工程项目管理的核心要点了解国际工程项目操作流程及要素了解国际工程项目实施过程中的风险点掌握项目所在国的基本政治经济形势掌握项目所在国的基本文化沟通特点掌握新入人员的跨文化沟通特点与经历学习国际工程工作人员的基本能力要求与培养掌握出国人员的前期生活准备和工作准备掌握对外沟...

国际工程商务管理人员职业道德能力提升课程目标：课程结束后，学员将能够：国际工程承包的基本情况对于商务人员管理的基本要求和一般特性商务人员日常工作的主要内容目前国际商务工作的挑战来源及处理方式增加对公司的忠诚度和风险度个人能力建设的加强商务经理及其下属商务团队的建设问题建立充分、自由的沟通体系课程大纲：第一章：工作的挑战国际工程承包现状商务人员的通用性要求商务...

国际工程商务谈判与沟通能力提升课程目标：课程结束后，学员将能够：了解国际工程沟通的主要内容了解国际工程方面沟通的主要形式和手段沟通常规技巧和一般性解决方法商务工作的重要意义商务工作的主要内容跨文化沟通中的要点谈判主要内容和形式商务招待工作的主要内容商务招待工作的主要安排和组织课程大纲：第一章：商务工作的主要组成部分商务经理的主要职责策划的工作方式实施的工作方...

国际工程市场开发管理创新课程目标： 课程结束后，学员将能够：了解国际业务拓展的具体操作流程了解国际业务拓展过程中的风险把控学习国际市场拓展前期的市场选择认识国际市场拓展前期的操作模式学习国际业务发展过程中公司战略资源储备认识和掌握国际市场拓展过程中的战略制定学习战术制定和分析判断掌握公司市场开拓的基本要求和准备团队组建的基本要求课程大纲：第一章：某公司海外业...

国际工程市场开发管理实务培训大纲课程目标：了解海外目标市场和项目的选择；掌握海外市场进入模式分析；了解海外工程经营风险管理及案例分析；掌握海外工程经营过程的评审与决策；课程时间：2天3天课程大纲：第一章：国际工程目标市场和项目选择国际工程地区分布 国际工程重要市场 目标市场选择目标项目选择 第二章：国际工程市场进入模式新市场开发进入模式分析驻外经营机构设置探...

《国际工程风险管理实操》主讲：肖维以下内容会在实际讲授过程中，根据现场情况进行删减和灵活处理。课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解国际业务拓展过程中的风险国际业务中风险管理额的核心精髓风险管理在公司中的应用与创新国际业务公司的战略管理风险与分析国别市场开发过程中的风险特大型项目开发过程中的风险国际工程项目实施过程中的风险介绍投融资架构过程中的风险管理国...

国际工程公司业务人员英语实践能力提升途径细节课程目标：课程结束后，学员将能够：全面了解大型工程项目的基本业务路径和渠道沟通特点认识项目实施过程中的工程英语商务沟通要点掌握项目书面沟通和语言沟通的不同性学会通过书面汇报或信函的形式进行沟通交流学习书面沟通能力提升的基本办法明确项目实施过程中各类信函的基本功能和意义学习办事处层面公函写作的基本要求认知如何在实践业...

课程名称：海外安全风险识别和防范课程目标：使被培训者能够全面系统的了解在海外差旅和常驻过程中可能发生风险的各个环节，提升安全意识，做好积极应对。使被培训者能够全面系统的了解全世界各个不同区域安全风险的主要特点，学习应对经验，降低海外安全风险。课程时间：1天（6小时）学习对象：走出去企业的管理层、市场人员、商务人员、项目施工与管理人员教学形式：讲师讲授、案例分...

国际工程合同（FIDIC）解析与风险防范 课程目标：课程结束后，学员将能够：掌握合同文件的基本组成了解国际工程合同文件的法律效力认识国际工程合同工作中的核心要素掌握国际工程中标准合同FIDIC的一般架构了解合同执行过程中的风险点了解合同执行过程中的风险因素处理学习公司商务合同评审的基本流程认识公司商务合同文本的准备掌握公司商务合同团队的组建了解和掌握一般业务...

国际工程合同与索赔管理能力提升课程目标：课程结束后，学员将能够：掌握合同文件的基本组成了解国际工程合同文件的法律效力认识国际工程合同工作中的核心要素掌握国际工程中常用合同FIDIC的一般架构了解合同执行过程中的计划管理的重要性了解合同执行过程中的风险因素处理学习合同管理与索赔管理的联系认识国际工程项目索赔管理的基础构成掌握公司合同团队人员分工和组建了解和掌握...

国际工程承包市场分包单位拓展渠道与提升课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解海外工程分包项目的开发全过程能够独立或是带领团队开发特大型EPC总承包项目独立建立个人的分包项目信息渠道对分包项目信息渠道进行日常的维护和梳理完成对外项目信息初步的甄别完成项目开发的可行性报告组建和完善项目开发团队或部门建立充分、自由的沟通体系课程大纲：第一章：分包开发业务市场环...

国际工程承包项目融资方式和工程项目相关保函的简介与风险规避（一）、融资方式的创新1、基本概念介绍2、海外工程项目中的基本融资模式3、如何选择融资模式4、工程承包中的融资模式比较5、贷款银行之间的比较6、融资方案和架构及其介绍7、基础设施项目的投资方式及其主要资金来源（二）、两优贷款1、两优贷款基本情况说明2、操作流程2.1操作流程各阶段介绍2.2案例介绍3、...

国际工程代理的全过程信任、沟通与管理能力提升课程目标：课程结束后，学员将能够：了解海外工作中代理工作的重要性及特点学习和掌握代理寻找的基本途径了解代理培养的基本途径认识代理在市场开发过程中的基本作用学习和掌握代理在项目实施过程中的能力表现认识代理的基本能力模型与展现认识学习和掌握代理的日常工作沟通起草和签署代理合作协议学习和掌握代理佣金协议的基本风险点掌握代...

国际工程当地文化适应和跨文化沟通课程目标：课程结束后，学员将能够：地区风俗文化的基本特点风俗文化与业务的发展关系各国风俗文化中的相同性和相通性文化变现的多元性当地习俗的融入和使用跨文化沟通中的要点属地化建设和差异性分析文化影响下的个体表现文化沟通中风俗文化特点跨文化沟通中谈判注意事项了解民族不同、文化有差异、尊重并包容不同的文化与民俗差异；认知跨文化团队领导...

国际工程分包项目管理实操与风险控制（一天）课程背景：对于大型国际工程项目，选择合适的组织模式和分包单位是最为重要的事情，因为可以直接影响到项目的实施结果，但对于过于国际工程项目管理有存在以下问题：如何选择合适的当地分包，如何选择第三国的优秀分包，在具体业务实施过程中也包括分包单位管理标准问题，过程中协调问题，以及不同文化之间的沟通协调问题。本课程力争从上述问...

国际工程分包项目管理实操与风险控制（两天）课程背景：对于大多数分包单位、供应商、施工企业在进行国际工程项目实施的过程中，往往会遇到不知道怎么干、怎么管、怎么配合的具体困难，同时也会按照国内的基本操作思路和要求进行具体实施，这样就会导致很多项目实施过程中存在各种风险，无法达到早期的目标。需要走出去企业从制度上、管理上、操作上、细节上进行统一的项目前期准备、启动...

国际工程EPC项目总承包管理能力提升课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解海外EPC总承包项目的执行全过程能够独立或是带领团队执行大型EPC总承包项目项目执行过程中的主要风险点以及常规的操作手段组建和完善项目团队或部门了解和掌握项目实施策划的过程的要点了解和掌握项目的设计管理操作与实施了解和掌握项目采购管理操作、实施与风险管理了解和掌握项目施工管理操作、...

国际工程采购管理课程目标：课程结束后，学员将能够：了解国际工程采购管理的主要内容了解国际工程采购工作主要工作流程采购工作自身相关专业的协调内容采购工作中的五大过程组介绍和制定过程EPC项目下，采购计划的实施与其他专业的配合BOT或PPP项目下，采购工作的实施采购工作的体系建设采购工作的信息化处理采购工作与索赔课程大纲：第一章：采购工作的包含内容国际工程，采购...

国际工程成本与合同管理实战工作坊 课程目标：课程结束后，学员将能够：掌握合同文件的基本组成了解国际工程合同文件的法律效力认识国际工程合同工作中的核心要素掌握国际工程中常用合同FIDIC的一般架构了解合同执行过程中的计划管理的重要性了解合同执行过程中的风险因素处理学习合同管理与成本管理的联系认识国际工程项目成本管理的基础构成掌握公司合同团队人员分工和组建了解和...

国际工程承包企业的HSE、属地化和社会责任课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解海外工程企业的HSE一般性问题认识和掌握发生安全风险问题的表现形式学习工程项目中的安全问题解决方式了解海外工程企业安全问题的分类标准认识海外工程承包企业的项目HSE管理内容掌握和了解海外工程项目健康的基本包含内容学习和认识海外工程项目健康的基本管理流程应用海外工程项目健康的核...

海外工程承包企业的安全、HSE、属地化和社会责任课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解海外工程企业的安全一般性问题认识和掌握发生安全风险问题的表现形式学习工程项目中的安全问题解决方式了解海外工程企业安全问题的分类标准认识海外工程承包企业的项目HSE管理内容掌握HSE在日常管理的风险与一般性问题学习企业社会责任在海外项目所在地实施内容了解企业社会责任在海外...

工程项目主要成本支出和风险预判控制课程大纲课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解工程建设项目的开发和执行全过程能够独立或是带领团队分析工程项目实施过程中的风险工程项目执行过程中的主要风险点以及常规的操作手段组建和完善项目工程物资采购团队了解和掌握项目财务管理实施过程中风险点了解和账务各种手续关系的办理、周期和成本等问题应用项目采购过程中的规范管理与操作了...

工程咨询单位转型升级发展课程背景：目前我国正在大力推进工程咨询单位转型升级工作，并且配套了各类政策，例如：全过程咨询、资质下放、强调全过程管理工作、弱化监理工作、传统审图模式调整。因此对于广大设计院、工程咨询单位、监理单位是进行公司转型升级的关键时刻，通过系统学习，充分掌握其中的核心精髓，方可使企业未来发展壮大。课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解工程...

《骨干员工经营素质能力与提升与招投标实践管理》课程大纲概览通过对国家经济情况的基本介绍结合公司基本经营情况，充分掌握市场开发过程中的经营特点，客户需求和特点分析，同时通过建设工程招投标概念、建设工程投标工作程序与关键点、建设工程投标管理、建设工程投标报价的技巧、开标后投标的技巧、报价策略及技巧等方面的讲解，结合最佳实践分析与研讨，极具实操性。教学目标帮助学员...

轨道交通EPC工程项目的精细化管理与实务课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解轨道交通EPC总承包项目的开发和执行全过程能够独立或是带领团队开发和执行特大型、大型轨道交通EPC总承包项目掌握项目开发过程中的主要风险点掌握项目执行过程中的主要风险点了解项目融资情况与项目实施过程的关系认识项目实施策划的过程的要点理解国内外工程总承包比较应用国内工程总承包管理...