国际工程市场开拓-基础实施篇

国际工程市场开拓-基础实施篇

课程目标：

课程结束后，学员将能够：

了解国际业务市场拓展的3步走原则

了解国际业务拓展选择合适代理人的9大法宝

学习国际市场条件下为客户制定的2+2开发方案

认识国际市场拓展客户常见问题清单

学习国际业务发展过程的销售一揽子协议

认识国际业务开拓过程中的市场渠道建立

学习客户关系维系的三种手腕

认知客户培养与共同发展

课程大纲：

第一章：市场信息渠道的建立

信息渠道八大抓手

思路发展四步法

八大抓手详解分析

八法抓手详解分析（续）

代理发现渠道与培养

抓手渠道比较与分析

第二章：市场信息筛选的必要过程

四维方式简介

细节内容介绍

渠道可靠性

主动与被动式分析

资金可靠性

资金提供方细节分析

可操作性

可沟通性

第三章：深度市场开发与分析

客户即市场定义分类

市场深度开发三必要

政府市场机会介绍

基本行政部门介绍

业务主流部门分类

私商市场机会介绍

专业私商情况介绍

第四章：海外工作每一天

开发项目百宝箱

见人搭讪三句话

找友见人三地方

汇报沟通三板斧

第五章：个性化开发方案的选择

方案确定与逐步推进

客户工作的反推手

个性化工作的新鲜度

第六章：客户关系的维护与发展

长期未定客户的沟通必要性分析

第七章：总结和结束

收尾总结

答疑