国际工程市场开发管理实务-2~3天

国际工程市场开发管理实务

培训大纲

课程目标：

了解海外目标市场和项目的选择；

掌握海外市场进入模式分析；

了解海外工程经营风险管理及案例分析；

掌握海外工程经营过程的评审与决策；

课程时间：2天~3天课程大纲：

第一章：国际工程目标市场和项目选择

国际工程地区分布

国际工程重要市场

目标市场选择

目标项目选择

第二章：国际工程市场进入模式

新市场开发进入模式分析

驻外经营机构设置探讨

第三章：国际经营工程风险管理与案例分析

国际工程总承包是高风险性行业

国际工程中通常存在的风险及案例

政治风险

社会安全

文化风险

自然风险

技术风险

商务合约与经济风险

法律风险

主观决策风险

其他风险

国际工程风险的分析

国际工程风险的差异

国际工程风险的特点

国际工程风险的常用对策

国际工程风险的一般应对措施

国际工程风险的应对原则

第四章：国际工程项目投标备案审批

项目开发工作流程

对外承包工程项目审批投（议）标许可的流程

向驻外使领馆经参处申请支持函

项目许可证申请流程

获取《投（议）标许可证》

第五章：国际工程经营开发的组织管理

投标团队组建

投标工作计划制定

标书购买

资格审查

标前会议和现场考察

招标文件研究与分析

投标原则

施工组织设计

标价测算

标前决策

投标文件的装订与递交

谈判签约

第六章：国际工程联合体模式下的经营管理

国际工程联合体的概念和特点

国际工程联合体适用的项目

国际工程联合体的类型和资质要求

国际工程联合体组建的基础和条件

国际工程联合体牵头方的能力

国际工程联合体的组价模式和技巧

国际工程联合体的优势和风险

国际工程联合体的案例分析

第七章：国际工程经营过程的评审与决策

国际工程市场开发的工作流程

国际工程项目信息立项评审

国际工程项目招标文件的评审

国际工程项目投标文件的评审

国际工程项目评审的措施和手段

国际工程项目评审的案例分析

第八章：“一带一路”商业模式案例

“一带一路”基础设施项目的特点

某国高速铁路等商业模型案例分析

其他传统的商业模式

“一带一路”典型政策性融资模式