国际工程市场营销与战术落地管理

国际工程市场营销与战术落地管理

课程目标：

课程结束后，学员将能够：

学习市场营销发展历史与现实碰撞

掌握市场营销发展的基本思路

了解未来市场营销的基本趋势

分析市场营销管理过程中的种种问题和风险

判断和认识市场营销管理的核心内涵

应用市场营销管理过程中基本组织架构与系统支持

掌握市场营销管理的基本步骤和方法论

实践市场营销管理的流程分解与实例

学习和认识市场营销管理的时代特点

应用互联网+时代的市场营销操作介绍

掌握大数据时代的市场营销特点

了解互联网影响的市场开发与分析

应用新技术与市场开发流程的基本结合

掌握一般市场开拓与营销的基本关系

2B营销情况分析与介绍

2C营销情况分析与对比

掌握常规市场营销模式的突破与改变

了解新技术对于市场营销模式的最新影响

教学方法

传统授课式教学方法占用1/3时间，案例分析与讨论占用1/3时间，学员沟通与互动占用1/3时间。

学员组成

有一线销售经验的工作人员，至少有一年类似相关工作经验。

至少对此类工作感兴趣的人员。

课堂安排

采用传统分组方法，每小组成员5-8名，采用传统梅花式课桌摆放。

教学时间

基本教学时间安排一天左右，如果有其他供公司特殊需求，可以将课程拓展至2天。每天6小时教学时间。

课程大纲：

第一章：市场营销的现实分析

当今市场营销的主要特点

行业中的主要经营情况分析

市场营销现实困难与分析

风险分析及主要处理手段

第二章：市场营销的发展历程与特点

直销营销

初步要求

中级要求

高级要求

基本历史

数据库营销

意义与设定

案例分析与介绍

大数据营销

阶段性分析

特点与操作分析

第三章：市场营销的基本方法

传统方法与操作

情况分析

基本流程与内容

工作计划实施

第四章：战略管理下的市场营销

市场营销的战略管理

市场资源分配与使用

市场营销战略管理的诞生流程

战略管理的基本费用分析

第五章：战略管理的一般性操作与分解

市场营销的战略落地过程

市场营销的战略调整与修改

完成市场营销任务的公司组织架构

第六章：市场营销中广告策划与推广

广告宣传与策划内容介绍

广告推广的操作流程

多种营销方式的选择与组合

第七章：市场营销的组合管理

市场营销的分类细节

组合式管理的包含内容

基本操作流程

第八章：互联网时代对市场营销的影响

互联网时代的营销方式创新

互联网时代营销的创新与传统方式比较

互联网时代营销的基本操作特点

第九章：大数据时代新技术应用对市场影响的分析与介绍

大数据时代的一般操作技术

操作技术与市场营销的必然关系

第十章：结束

课程总结

学员答疑

结束