国际工程市场调研方法及内容实操

国际工程市场调研方法及内容实操

课程目标：

课程结束后，学员将能够掌握和了解、应用：

国际工程业务的基本现状和未来发展趋势

国际业务拓展过程中的基本操作流程和特点

国际业务拓展过程中的市场调研基本特点

国际业务拓展过程中的市场调研基本类型、风险和操作细节

国际业务拓展过程中的海外市场调研过程中风险分析

市场调研的基本类型与操作路径

海外市场调研的商务内容

国际市场调研的商务内容获取途径与分析

国际市场调研的技术内容

国际市场调研的技术内容获取途径与分析

国际市场调研的造价内容

国际市场调研的造价内容获取途径与分析

国际市场调研的其他内容，代理，信息等

国际市场调研的其他内容获取途径与分析

国际市场调研过程中的前期准备

国际市场调研过程中的预算管理

国际市场调研过程中的过程中实操管理

国际市场调研过程中的收尾管理

国际市场调研过程中的渠道管理

国际市场调研过程中的各类信息获取途径

国际市场调研人员的基本能力分析与要求

教学方法

传统授课式教学方法占用1/3时间，案例分析与讨论占用1/3时间，学员沟通与互动占用1/3时间。

学员组成

有一线项目管理经验的工作人员，至少有一年类似相关工作经验。

至少对此类工作感兴趣的人员。

课堂安排

采用传统分组方法，每小组成员5-8名，采用传统鱼骨式课桌摆放。

教学时间

基本教学时间安排一天左右，如有其他额外需求，可以将课程拓展至2天。

每天6小时教学时间。

课程大纲：

第一章：国际工程业务基本分析

国际工程业务基本环境分析

企业基本发展模式介绍

企业国际市场开拓基本思路分析

拓展业务基本分类说明

市场开发的基本方法

第二章：国际业务市场调研基本方法

市场调研基本方法分类

田野调查法

已有数据分析法

渠道法

网络分析法

第三章：国际业务市场调研内容确定

设计或技术内容分析与准备

商务与管理内容分析与准备

造价与管理内容分析与准备

其他内容分析与准备

各种内容的交叉性分析

第四章：国际业务国际市场调研计划与组织安排

团队组建的时间

团队成员的具体分工

调研团队的工作组织架构

调研团队的基本分工计划

调研团队的内部沟通

第五章：国际业务国际市场调研工作细分

技术团队调研内容

商务团队调研内容

造价团队调研内容

商务关系、代理等调研内容

物流等其他调研内容

财务、税务等其他内容调研

第六章：国际业务国际市场调研之技术内容

技术方案调研、获取渠道与分析

工艺路线调研、获取渠道与分析

当地标准调研、获取渠道与分析

当地技术团队的沟通交流

第七章：国际业务国际市场调研之商务内容

公司组织形式调研、获取渠道与分析

竞争对手调研、获取渠道与分析

对方决策流程调研、获取渠道与分析

对方决策架构调研、获取渠道与分析

商务风险调研、获取渠道与分析

第八章：国际业务国际市场调研之成本内容

地材调研、获取渠道与分析

主材调研、获取渠道与分析

财务调研、获取渠道与分析

税务调研、获取渠道与分析

物流调研、获取渠道与分析

海关与清关调研、获取渠道与分析

项目上下游问题调研、获取渠道与分析

劳动力调研、获取渠道与分析

国内员工生活成本、安全问题等调研、获取渠道与分析

第九章：国际业务国际市场调研之其他内容

当地国家政治环境分析

当地国家经济环境分析

竞争对手调查与分析

商务代理判断与分析

合作伙伴的分析与调研

其他问题的调研与分析

第十章：国际业务国际市场调研工作结束后总结

调研工作总结与梳理

调研工作完成后的下步工作安排

调研工作完成后的资料分析与提升

第十一章：国际业务国际市场调研工作的其他渠道

其他渠道分类

现有资料分析

网络资料调研与分析

合作伙伴资料处进行调研与分析

第十二章：国际业务国际市场调研工作的人员基本要求

合适人员的选择

一般人员培养

适当人员的提拔

人员的业务能力提升

基本素质培养与锻炼

第十三章：结束与答疑

疑问解答

结束