新品运作策略与管理实务一、 做好新产品运作策略规划 （1.0小时）a) 新产品成败的原因分析b) 新品开发流程与步骤解析c) 如何促进企业各环节的有效协同d) 案例分享：标杆企业的新品开发管理体系点评二、 新产品创意与营销策略设计 （2.0小时）a) 新品的市场分析与机会把握b) 具体市场定位策略和产品概念创意c) 形式设计决策与卖点提炼d) 分组演练：某新...

门店经营创新与管理提升门店经营难点分析与创新方向 门店经营主要难点及其分析市场环境变化对门店经营的机会与挑战零售门店的经营创新方向典型案例分析如何有效提升门店经营业绩 把握门店经营的五大要素：店、货、客、财、人如何做好门店建设与维护，有效提高店效如何做好货品阵列与管理...

KA系列讲座提纲 目 录一、《当前经济形势下的KA发展趋势》 1二、《KA卖场管理实操》 2三、《KA谈判技巧与延伸》 3四、KA组织建设与管理 5一、《当前经济形势下的KA发展趋势》1、课程收获 ➢ 明晰当前...

《总裁如何管营销》 ← 课程对象： ✓ 企业总裁、营销总监、各营销职能部门经理和大区销售经理 ← 课程收益： ✓ 引导建立现代营销管理理念，帮助完成对企业营销战略的系统思考，实现营销模 式的有效创新； ✓ 结合案例讲解市场分析的逻辑框架和策...

营销策划的实用方法1. 营销策划概论与创新思考 （1.0小时） a) 正确理解营销策划 b) 营销策划的主要步骤与方法 c) 营销创意来源及其思维方法 d) 案例：典型营销策划案例分享2. 营销战略策划方法与案例分享 ...

构建有机性营销管理体系1. 正确认识企业营销组织管理 （1.0小时） a) 企业营销管理的主要问题及其原因 b) 营销组织的内外部环境分析 c) 有机性营销组织管理的理念与原则 ...

企业战略管理与经营规划企业战略管理与经营计划中问题与分析 （0.5-1小时）国内企业的战略误区表现没有，或是有个错误的战略缺乏对市场和自身的系统思考软弱无力的战略实施与管控。。。。。。深化对企业经营命题的解读识别与把握机会整合与放大资源构建与巩固优势完成对市场与企业的系统思考建立自己的企业事业理论让战略管理成为经营的有力手段相关案例的分享如何进行...

营销财务的有效管控|为什么学 |某企业年初的预算制定沟通会上,营销总监大谈如何如何抓住市场机会||习本课程 |、争取多少销售额,占领多少市场份额,而谈到费用预算时候,财务总监|| |总是冷静地说这样做公司是要亏损的,老板听完后吩咐营销总监你提的|| ...

有机性营销组织管理实务 • 课程目的 国内市场几乎各行业的竞争进入白热化，企业间的市场争夺已不是简单地比策略 和拼资源，最终比的还是谁的营销队伍过硬，还是回到了“人是战争中的决胜因素”的 认识上。于是许多企业纷纷提出要建设现代营销管理平台和打造“狼性营销团队”的口 号，可在实际管理...

第一讲、营销战略与模式创新1. 如何突破现实营销困境 （1.0小时） a) 同质化竞争下的经营困境及分析 b) 创新型企业家的市场经营观念 c) 现代市场营销原则与创新方向 d) 实战案例：某酒企如何营销突破，实现跨越式发展2...

营销传播培训提纲 1. 目的： 1. 建立营销战略思维，学会系统规划区域市场营销战略的能力和方法 2. 了解整合传播的基本理念，开阔传播策略规划视野与思路 3. 掌握一些市场传播活动的具体操作技巧 2. 内容： 一、区域市场战略营销管理基础 1. 营销战略的认识 i....

营销战略与管理创新1. 现实营销困境与分析 （1.0小时） a) 同质化竞争下的营销困境 b) 现代市场营销的理论基础与架构 c) 对国内企业营销环境的系统解读2. 新的营销思维与原则 ...

目标管理实务一、课程目的☆　熟悉目标管理基本理论及工作流程，正确理解目标管理☆　能结合自身工作实际，选择和导入贴近企业的目标管理模式☆　掌握目标管理的具体技巧，能基本其中解决主要问题☆　引发一些目标管理的方法和技巧的创新思考 1. 正确理解目标管理 ← 目标管理中的误区 ← ...

打造高绩效营销团队1. 营销团队认识与管理纲要 （1.5小时） a) 导致营销团队低绩效的主要问题 b) 认识新时代营销人员的特点 c) 高绩效营销团队的特点与构成 d) 团队建设阶段分析与其管理要点 e) 典型案例分析...

《营销计划制定与产销协同》培训大纲 1. 如何保证营销计划的有效性1. 营销计划制定与执行中常见问题及分析 （1.0小时） a) 营销计划失效的原因与分析 b) 制定准确营销计划的前提 c) 成功营销计划的管理要点 ...

当前形势下的营销创新 • 课程目的： ■ 为你全面解读，在当前经济形势下企业市场营销的挑战与机遇 ■ 助你理清营销战略方向与调整思路，及时实现营销模式升级，在同质化和白热化的 国内市场中，构建营销优势 ■ 教你如何优化营销管理体系和锻造营销队伍...

总裁如何管理营销队伍1. 总裁管理营销队伍的难点与解决思路 （1.0小时） a) 营销队伍的管理特点与难点分析 b) 如何适应85、90后的用人环境 c) 明确总裁的营销队伍管理要点： i. 组团队、建文化、调机制、提骨干 d) 案例分享...

营销队伍的高绩效管理 第一讲 目标管理概论与实务 （3.0小时）1. 目标管理的概论 （0.5小时） ← 正确理解目标管理 ← 目标管理循环与其要点 ← 营销目标管理的特点与导向 ← 案例分...

新品运作策略与实务做好区域新品运作策略规划 新品成败的原因分析理解新品的市场定位和产品卖点结合区域特点，设计整体运作策略和计划如何把握新品市场节奏，找到突破要点典型案例分析：某乳业企业高端产品的区域运作规划做好新品铺市与陈列工作 新品终端布局与铺市节奏安排打造亮点终端，带动周边终端新品陈列方式与操作要点典型案例分析...

业务导向的营销人力资源管理|为什么学 |某民营企业每年驻外机构的业务员和促销员都会将企业告上法庭,企业||习本课程 |每年都为此付出大量的精力和费用,而经营沟通会上营销总监觉得自己|| |已经尽力，企业就该付出必要的成本，而人力资源部老是觉得这是营 || ...

新品开发策略与上市运作实务1. 做好新产品开发管理 （1.0小时） a) 企业新产品成败的原因分析 b) 科学的新品开发流程与步骤解析 c) 做好新品开发的全程项目管理 d) 案例分享：标杆企业的新品开发管理体系点评2. 新产品创意与具...

市场调研与开发实务1. 市场研究中的问题与思考 a) 常见的误区与难点 b) 主要解决思路和方向2. 市场研究步骤与方法介绍 a) 市场研究的基本内容 b) 主要流程与步骤介绍 c) 主要工具与方法介绍3. 市场调研的具体实施 a) 二手资料的收集与研究 b)...

销售目标与计划管理实务一、企业销售目标与计划管理中的问题与分析(0.5) 1、销售目标制定与执行中的主要问题 2、销售计划难以落地的主要问题 3、其中的主要原因分析 4、做好销售目标管理的组织和管理保障二、如何制定科学的销售目标与计划 (3.0) 1、科学的目标管理 – 什...

营销驱动的产品开发管理|为什么学 |某企业新品上市讨论会,产品经理都已经把磨具开好了,营销总监才看 ||习本课程 |到效果说不好,但是时间已经来不及了,老板只好决定匆忙上市,上市后|| |发现居然有产品标识没有通过国家有关部门审核,只好召回大批产品, |...

市场驱动的卓越运营|为什么学 |现代企业发现，市场竞争节奏越来越快，客户要求越来越高，而企业响||习本课程 |应速度却越来越慢，营销、产生、结算和服务等各环节相互纠结，结果|| |疲于应付，越来越被动…… ...

三四级市场运作1. 区域终端运作的问题与突破 a) 当前终端运作的主要问题及原因分析 b) 终端的发展现状与趋势判断 c) 提升终端销售的关键要点分析 d) 案例分享：某建陶企业的终端提升2. 区域市场的终端布局与开发策略 a) 如何调研和诊断区域市场 b) 做...

深度营销培训提纲 • ″ 课程目的： 1. 使学员深刻分析市场竞争的关键，理解深度营销的思想和理念，掌握深度营销的策略 套路和系统方法； 2. 联系实战案例，讲解核心经销商开发策略与管理，提高学员渠道运作能力与技巧； 3. 围绕重点客户争夺的实战...

如何促进产销协同|为什么学 |年底的某天上午，某企业营销部门开年终总结会，主要检讨为何没有完成 ||习本课程 |销售目标，大部分区域经理都反映全是生产拖了腿，一到旺季就断货，且 || |价高质次等，于是这会开成了对生产部门的批斗会…… ...

区域渠道精耕与终端运作实务1. 做好区域市场的分销网络规划 （1.0小时） a) 国内市场渠道现状及发展趋势分析 b) 如何解读区域市场渠道格局 i. 中心市场终端业态结构与竞争格局 ii. 周边次级市场的渠道结构与特点 c) ...

区域经理的职业精进1. 区域经理的职业化转型与能力提升 （1.0小时） a) 区域经理的岗位角色与职业责任 b) 应该具备职业素质与精神 c) 标杆区域经理的案例分享2. 从业务开拓到区域市场经营的转型 （1.5小时...

化妆品渠道精耕与经销商管理实务一、迎接渠道为王的竞争时代 （1.0小时） 1. 国内化妆品渠道特点与趋势解析 2. 渠道运作管理中的主要问题与分析 3. 各类渠道特点分析 4. 成功案例分享二、区域市场渠道规划布局与政策设计 ...

渠道管理实务 讲师：程绍珊一、迎接渠道为王的竞争时代 0.5 1. 如何正确认识与理解营销渠道 2. 渠道管理中的主要问题与分析 3. 各类渠道特点分析 ...

区域经理业务技能培训 1. 比客户更了解客户问题 a) 经销商的经营困境与挑战 b) 快速诊断经销商的经营问题 c) 如何引导经销商认识问题，促进其想改变 d) 案例分享与研讨：某经销商的烦恼 2. 比客户更清楚区域市场 a) 做好区域市场调研与分析 b) 发...

区域市场突破与职业提升1. 区域市场运作的主要问题与突破方向 a) 当前市场运作的主要问题及原因分析 i. 主要就区域市场运作的问题进行剖析，找到背后的原因 b) 各细分市场发展现状与趋势判断 i. 市场的特点与运作要点解析 ii. 未来发展趋势分析 c...

品牌规划与整合传播实务1. 品牌的基本认识与管理概论 （1.5小时） a) 如何正确理解品牌及其管理 b) 企业品牌建设与管理的主要内容 c) 化妆品品牌的特点与建设模式点评 d) 实战案例：某企业的品牌建设与提升2. 做好品牌定位与...

品牌建设策略与运作实务如何理解品牌及其管理 什么是品牌品牌管理与运作中主要问题及分析建立现代品牌理念与管理思想品牌建设的创新原则与方向经典案例分享：某国内消费电子品牌管理与创新品牌定位策略与设计方法 品牌概念与价值主张的提炼品牌定位的基本原则与内容品牌定位的策略与方法案例分享：...

年度营销计划制定与管理实务1. 年度营销计划中常见问题及其认识 （1.5小时） a) 计划制定与管理中主要问题 b) 国内企业导致计划失败的主要原因分析 c) 正确的年度营销计划的特点 d) 成功的年度营销计划管理 e) 案例研讨：某企业年度营销...

卖场门店管理 1. 卖场的运作策略规划 a) 卖场强势下的运作难点及误区分析 b) 基于整体终端布局的一店一策，突出重点卖场系统 c) 针对性的产品组合，实现量利兼得 d) 做好门店营销资源的配置与投放，保证运作效益 e) 实战案例分享 2. 做好门店品牌展...

客户关系策略与维护实务 1. 课程目的： a) 加深学员对客户价值与关系管理的理解，建立现代客户导向的营销理念 b) 提高学员在客户分析、开发和成交等方面的策略规划能力 c) 通过实际案例的分析与讲解，帮助学员掌握客户关系管理实战策略与工具方法。 2. 课程提纲 1. ...

三四级客户开发与多品促销管理 1. 三四级客户开发事务1. 国内市场三四级客户的特点 a) 认识三四级市场的渠道特点 b) 了解三四级经销商的优劣 c) 典型案例分析2. 主要合作模式与开发策略设计 a) 不同市场类型与渠道特征下的合...

化妆品KA终端运作实务 1. 化妆品KA终端特点与运作模式创新 （1.0小时） 1. 化妆品企业运作KA终端的纠结 2. 国内不同KA终端的特点与运作方式 3. KA终端合作模式创新与运作要点 4. 成功企业案例分析 2. KA终端的开发...

价格策略与管理实务营销价格策略误区及创新理念 为何患上价格依赖症的表现经营导向、策略决策和具体执行等层面原因分析如何正确理解价格与策略管理产品定价模型与具体策略 定价的决策框架与主要策略基于产品组合的定价策略价格梯度与返利政策设计多渠道的价格策略协调实战案...

经销商的转型和提升如何实现品牌化经营的转型 经销商的现实经营困境及挑战超竞争状态下的经营困境市场的变化和行业竞争要求经销商的挑战与误区品牌化经营的理念与转型策略认识形势，把握机会，及时品牌化经营转型品牌化经营模式与操作要点经销商成功转型的六大具体策略结盟和协同品牌企业，实现厂商价值一体化结盟品牌企业，实现主营专推优势互...

工程车区域经理技能提升系列培训之职业化转型与能力提升营销经理的职业化转型正确认识区域营销经理的定位与素质要求树立“精于此道、以此为生”的职业精神现代区域营销经理的职业转型实现由执行者到区域市场操盘手的转化实现由业务能手到有效管理者的转变成为有影响力的领导者区域营销经理的自我管理做好职业生涯规划，成就幸福人生如何面对压力，调整情绪与心态强化时间管理，提高工作效...

工程车区域经理技能提升系列培训之营销团队管理与有效激励正确认知营销团队管理营销团队管理中问题及原因分析国内企业营销团队的特点与管理要求做好团队管理主要思路与工作方向优秀企业案例分享与点评营销团队建设要点与方法不断优化营销团队结构建立和完善团队工作协同的规则不同团队发展阶段的沟通策略如何强化营销团队的执行力案例分享：王经理如何带出优秀团队的营销人员的有效激励策...

工程车区域经理技能提升系列培训之工程车渠道运作管理实务国内工程车市场渠道的基本认识 （1.5小时）渠道运作的难点及原因分析工程车渠道特点与业态发展国内工程车代理商优劣势典型工程车渠道模式解析典型代理商案例分享区域市场渠道规划与优化 （2.0小时）区域市场渠道布局与结构优...

工程车区域经理技能提升系列培训之工程车市场促销推广策略与实务工程车市场推广中的问题及分析市场推广活动失效及原因分析工程车市场推广的特点做好推广活动要点及案例分享如何做好区域市场的调研与分析区域工程车市场调研的主要内容主要调研方法及实战运用区域市场调研的有效实施如何进行数据分析与研究案例分享与研讨区域市场推广策略创新工程车市场推广策略创新的原则与方向主要的推广...

工程车区域经理技能提升系列培训之工程车市场营销模式创新第一部分 现代市场营销创新方向 现代工程车市场营销的现状分析工程车市场营销的困境与难点行业市场与营销特点解读工程车营销创新方向与策略建立现代营销理念与原则工程车营销模式的创新方向优秀案例解读与小组分享第二部分 工程车市场的营销战略创新市场营销战略的正确理解营销战略的核心内容和...

商用车市场营销创新与实务第一部分 现代市场营销创新方向 （1小时）现代商用车市场营销的现状分析商用车市场营销的困境与难点行业市场与营销特点解读汽车营销创新方向与策略建立现代营销理念与原则现代营销创新的方向与要点相关案例分享与互动分小组研讨与互动沟通，答疑解惑第二部分 商用车品牌管理与整合传播 （2.0小时）现代品牌认识...

工程车区域经理技能提升系列培训之日常业务管理实务第一讲 目标管理概论与实务 目标管理的概论 营销目标管理的常见问题及分析正确理解目标管理及其要点区域经理目标管理的特点与导向案例分享： 如何制定科学的营销目标 ...