如何促进产销协同

如何促进产销协同



|为什么学 |年底的某天上午，某企业营销部门开年终总结会，主要检讨为何没有完成 |

|习本课程 |销售目标，大部分区域经理都反映全是生产拖了腿，一到旺季就断货，且 |

| |价高质次等，于是这会开成了对生产部门的批斗会…… |

| |下午公司又开生产的总结会,老总责怪为何总是供不上货?成本为何居高不 |

| |下?各工厂厂长和车间主任纷纷喊怨,指责营销部门订单计划不准确、临时 |

| |订单太多且多变，无法保证安排生产和降低成本等，于是会议很快也开成 |

| |了对营销部门的批斗会…… |

| |这样场景在许多企业一直在发生着，在日益激烈的市场竞争中，企业产销 |

| |的对立和矛盾越来越突出。建立市场导向的产销协同管理体系，提高运作 |

| |效率已经刻不容缓！ |

|通过本课程 |认识企业产销矛盾的本质原因，建立研、产、销一体化响应市场竞争的管 |

|您将学习到 |理理念 |

| |学会基于企业战略与运营模式，构建可行的产销协同机制、运行流程与管 |

| |理规范 |

| |通过实战案例演绎，分享和借鉴到国内外先进企业的产销协同的管理经验 |

| |全面掌握解决产销矛盾，促进高效协同的具体工作方法与表单工具 |

|谁需要学习 |企业总经理、生产副总及其各部门经理、营销副总及其各部门经理 |

|本课程 |其他财务、采购、技术和品质等后台职能部门经理和主管 |

|课程大纲 |产销协同主要问题分析与解决思路 |

| |不同规模和类型企业的产销矛盾的常见问题 |

| |产销之间难以协同的本质原因与解决难点分析 |

| |树立研、产、销统一于市场竞争的一体化协同理念 |

| |确立以营销为龙头、市场化协同的管理模式 |

| |优秀企业案例分享 |

| |企业产销协同模式与机制设计 |

| |明确生产与营销部门的经营定位与责任边界 |

| |“订单式生产”与“库存式生产”的选择与运用 |

| |设计内部市场化的产销协同与交易机制 |

| |制定相应考核办法与奖惩制度 |

| |案例分享：某企业生产与营销模拟市场化运作的实践介绍 |

| |建立产销协同流程与管理规范 |

| |不同运作模式下的产销协同流程设计与比较 |

| |相关的管理规范与工作标准建立 |

| |产销协同中的具体运用的表单与工具 |

| |建立流程负责人制度，促进各流程的执行与完善 |

| |案例分享：某日化企业的产销协同流程与相关制度点评 |

| |促进产销协同的具体管理实务 |

| |如何提高订单计划的准确性 |

| |如何进行订单修改与生产计划调整 |

| |如何促进产销各部门的日常沟通与配合 |

| |常见产销冲突问题的处理策略与技巧 |

| |实战案例分享：某建材企业的退货责任界定与处理 |

| |情景案例研讨 |

| |就某国内企业产销矛盾的实景案例进行分组研讨 |

| |针对学员企业产销管理问题互动答疑 |