深度营销

深度营销培训提纲







• ″ 课程目的：



1.

使学员深刻分析市场竞争的关键，理解深度营销的思想和理念，掌握深度营销的策略

套路和系统方法；



2.

联系实战案例，讲解核心经销商开发策略与管理，提高学员渠道运作能力与技巧；



3.

围绕重点客户争夺的实战要求，讲解终端开发、服务与关系维护的具体方法，以提高

学员的营销实效；



4.

结合区域市场竞争实况，讲解促销策略创新与推广活动执行实务，使学员提高相应促

销企划和执行组织能力；



5.

基于深度营销模式要求，讲解如何提高队伍执行力，以提升学员营销团队建设和队伍

指导的技能。







1. 市场解析与深度营销模式介绍



a) 营销现实困境及其分析



b) 营销模式创新的理念与方向



c) 深度营销模式的主要思想与策略套路



d) 相应的管理体系与队伍保证



e) 分组研讨：结合现实营销难点与企业实际，研讨深度营销模式的运作要点



2. 做好区域研究与营销策略规划



a) 做好区域市场调研与布局



b) 不同区域市场的定位与竞争策略选择



c) 相关营销策略组合与运作节奏



d) 分组研讨：区域市场的规划与策略思路研讨



3. 核心经销商开发策略与管理实务



a) 区域市场经销商的开发基本流程



b) 经销商选择标准与开发策略



c) 如何做好经销商日常拜访与维护



d)

实战案例研讨：结合公司经销商的突出问题，谈谈如何有效促进经销商经营提升？







4. 终端开发与维护实务



a) 全面解读类型及其特点



b) 合作模式与开发策略



c) 如何贴近区域，建立服务体系



d) 具体服务要点与操作技巧



e) 实战研讨：如何稳定自己的用户群？



5. 区域市场促销推广策略与实务



a) 区域促销推广的误区与分析



b) 主要促销策略与推广形式介绍



c) 如何保证促销推广的有效执行



d)

实战研讨：某标杆企业的推广形式与促销方案分析，并结合实际，谈谈可能的借鉴

？



6. 如何带领区域业务队伍



a) 新用工环境下的业务队伍管理难点及分析



b) 深度营销对营销队伍能力提出的要求



c) 各级营销人员的职业化转型与能力提升



d) 营销队伍的目标管理与绩效考核实务



e) 如何检核和指导下属工作，促进队伍成长



f) 案例分组讨论：绩效考核后，这个区域经理该如何办？