客户开发与多品促销

三四级客户开发与多品促销管理



1. 三四级客户开发事务

1. 国内市场三四级客户的特点

a) 认识三四级市场的渠道特点

b) 了解三四级经销商的优劣

c) 典型案例分析

2. 主要合作模式与开发策略设计

a) 不同市场类型与渠道特征下的合作模式选择

b) 选择三四级客户的选择标准

c) 具体开发与洽谈步骤与要务

d) 典型案例分享

3. 如何达成合作的操作要点

a) 了解客户合作动机和具体需求

b) 做好具体的市场交接与客户转换

c) 如何帮助和促进三四级客户的顺利启动

d) 典型案例分享

4. 客户开发中的主要问题与具体对策

a) 就与三四级客户开发中遇到的具体问题，与学员进行研讨



2. 多品促销管理

5. 多品促销运作的难题与要点

a) 多品促销运作中的主要难题

b) 多品促销的协同要求与解决思路

c) 典型案例分享

6. 多品促销的策略设计

a) 多品促销的常用策略与活动形式

b) 基于市场与产品节奏的促销策略组合与动态调整

c) 各级促销政策设计要点

d) 相关案例介绍

7. 具体促销组织与执行要点

a) 如何做好具体促销执行计划

b) 有效调动经销商与终端的参与配合

c) 做好多品促销执行的全过程管理

d) 促销效果的评估与持续改进

e) 案例介绍

8. 互动研讨

就实际市场运作中遇到的具体问题，与学员进行研讨