渠道管理规划与实务

渠道管理实务



讲师：程绍珊







一、迎接渠道为王的竞争时代 0.5

1. 如何正确认识与理解营销渠道

2. 渠道管理中的主要问题与分析

3. 各类渠道特点分析

4. 渠道发展方向与趋势

二、做好终端市场渠道布局与规划 2.0

1. 影响渠道市场规划的关键因素

2. 渠道规划与建设指导原则

3. 各类渠道目标客户/功能定位与业务组合的确定

4. 具体渠道政策的制定与调整

5. 案例分享

三、各类渠道建设与开发要点 1.5

1. 核心渠道的建设要点

2. 经销商开发的流程与步骤

3. 经销商选择的标准

4. 日常维护管理的要点

四、如何精耕细作，掌控终端 1.5

1. 区域市场的网络构建要点与方法

2. 终端的开发与维护管理实务

3. 区域市场秩序维护管理

4. 区域价格体系控制

5. 窜货控制与处理

6. 如何妥善处理渠道冲突

五、渠道冲突的有效控制与处理 1.0

1. 树立多渠道协同的管理理念

2. 正确认识渠道冲突

3. 各类渠道冲突的处理原则与要点

4. 相关渠道冲突处理经验分享