渠道精耕与终端运作

区域渠道精耕与终端运作实务



1. 做好区域市场的分销网络规划 （1.0小时）

a) 国内市场渠道现状及发展趋势分析

b) 如何解读区域市场渠道格局

i. 中心市场终端业态结构与竞争格局

ii. 周边次级市场的渠道结构与特点

c) “中心造势、周边取量”的渠道布局

i. 自营为主的中心市场渠道构建

ii. 基于“内占与外占”平衡的网点布局

d) 典型企业案例分享

2. 区域经销商开发策略与维护实务 （1.5小时）

a) 不同类型经销商合作策略设计

b) 做好经销商的选择与开发

c) 如何打造亮点终端，树立标杆客户

d) 建立“四定”经销商的日常维护体系

e) 有效牵引和激发经销商的协同与配合

f) 经销商管理中主要问题与应对策略

3. 自营渠道的建设与管理 （1.0小时）

a) 自营渠道的主要问题与原因分析

b) 3C卖场合作策略与运作技巧

c) 建立对应的管理体系和运营职能

d) 自营专业团队的组建和管理

e) 案例分享：

i. 某家电经销商的3C终端运作经验

4. 终端形象提升与维护实务 （2.0小时）

a) 把握终端运作的关键要素

b) 从展示到演示，构建情景化终端

c) 终端竞争的“抢、逼、围”，力压对手

d) “月月有主题、周周有活动”的终端促销

e) 终端日常维护主要内容与相关方法

f) 案例分享

5. 打造高绩效终端导购团队 （1.0小时）

a) 导购员管理中主要误区分析

b) 认识“85后”为主的员工管理特点

c) 做好导购员的“招、用、育、留”

d) 简明有效的考核与激励，，提升终端执行力

e) 内部良性PK，激发团队激情与斗志

f) 案例分享

g)

6. 现场互动研讨 （0.5小时）

结合市场实际运作与课程要点进行提问与研讨