工程车渠道管理实务

工程车区域经理技能提升系列培训之

工程车渠道运作管理实务

国内工程车市场渠道的基本认识 （1.5小时）

渠道运作的难点及原因分析

工程车渠道特点与业态发展

国内工程车代理商优劣势

典型工程车渠道模式解析

典型代理商案例分享

区域市场渠道规划与优化 （2.0小时）

区域市场渠道布局与结构优化

具体渠道政策设计与实施要点

二级网点开发策略和建设实务

渠道冲突分析与有效管理

课堂案例解析与分组研讨1 （0.5小时）

工程车渠道日常维护与指导 （2.0小时）

代理商日常维护内容与管理实务

如何有效推动代理商经营提升

做好代理商的考评与有效激励

代理商常见问题与具体对策

课堂案例解析与分组研讨2 （0.5小时）

互动与答疑 （0.5小时）

现场解答学员在课堂及实际工作中的问题