营销高绩效从哪里来

营销队伍的高绩效管理



第一讲 目标管理概论与实务 （3.0小时）



1. 目标管理的概论 （0.5小时）

← 正确理解目标管理

← 目标管理循环与其要点

← 营销目标管理的特点与导向

← 案例分享：某农药上市企业的目标管理的成败借鉴

2. 如何制定科学的营销目标 （1.0小时）

← 正确理解目标的结构及层次

← 营销目标制定的基本原则及依据

← 设定营销目标的流程与方法

← 区域市场营销目标的确立

← 案例分享：某复合肥企业营销目标的制定

3. 营销目标的分解和沟通 （1.5小时）

← 目标下达中误区与注意要点

← 营销目标的分解方式与技巧

← 如何与下属沟通和下达目标

← 营销目标的横向沟通与协调

← 案例分享：某区域营销经理的目标分解

4. 营销目标的修正 （0.5小时）

← 保持营销目标的严肃与权威

← 导致修正目标的原因与条件

← 如何科学地修正营销目标



第二讲 计划制定与执行管理　　　　（3.５小时）



1. 什么是有效的营销计划　　　　　　　　　　　　　　　　（１.０小时）

← 营销计划管理的难点分析

← 有效营销计划的要点－５Ｗ２Ｈ

← 结合目标分解指导下属制定计划

← 案例分享：某区域经理的营销计划管理

2. 加强营销计划的执行力　　　　　　　　　　　　　　　　（１.0小时）

← 建立计划与检核分级管理体系

← 过程监控要遵循哪些原则与要点

← 加强过程检核与指导的主要方法

← 协助下属执行或调整行计划

3. 分组案例研讨：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（１.５小时）

← 这个区域经理的目标和计划该如何调整？





第三讲 营销预算管理实务　　　　　（2.5小时）



1. 正确认识营销预算管理 　　　　　　　　　　　　　 　 （0.5小时）

← 营销预算管理的必要性与特点分析

i. 没有有效的预算，就没有有效的授权

← 如何建立有机性营销预算管理体系

i. 明确营销一线与职能部门责权关系

ii. 制定相关的规范与流程

← 案例分享：某公司的营销预算体系

2. 如何编制营销预算 （１.0小时）

← 营销预算的主要内容分析

← 相应的制定方法与相关流程

← 如何进行营销预算调整

← 案例分享：某区域经理的预算点评

3. 营销预算的执行与管控　　　　　　　　　　　　　　　 （１.0小时）

← 不同预算科目及其相应的管控方式

← 预算管理中财务与营销部门的协同

← 做好营销审计工作的原则与要点

← 案例分享：如何看待财务与营销部门的冲突？



第四讲 营销组织绩效管理实务　　　　　（4.0小时）



1. 认识营销绩效管理 （0.5小时）

← 营销绩效管特点认识

← 绩效管理的核心内容与具体步骤

← 营销绩效管理的实施要点

← 案例分享：《某营销公司的绩效考核规定》

2. 考核指标设计与考核方法选择 （１.5小时）

← 营销考核指标设计的导向与思路

← 突出关键的营销KPI指标设计

← 营销后台职能人员的考核指标

← 具体的考评办法与技巧介绍

← 案例分享：某肥料企业各级营销人员的考核指标与方法

3. 如何做好营销绩效改进与提升 （0.5小时）

← 如何进行绩效沟通与指导

← 绩效分析与改进方案

4. 分组案例研讨：　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　（１.５小时）

← 区域经理大张在绩效考核中遇到的烦恼？

← 结合本课程内容，就实际工作中的问题进行答疑