营销管理：打造卓越销售团队

打造卓越销售团队

版权所有：陈洆老师

授课风格：融理念、技巧、案例为一体，体现了参与性、兴趣性、实战性与互动性。

课程时间：1-2天（6H-12H）

【课程目标】

营销团队管理者打造团队的重要性

帮助学员建立一套“内圣外王”的方法

掌握营销团队运营管理的八个方面

掌握各种工具的应用，提升整体管理效能

深刻理解领导核心，以心为本的领导方法

【课程特点】案例丰富、寓教于乐、互动性强

【授课形式】

基本思路探讨

案例分析公开讨论、小组讨论

作业和练习

角色扮演

实践演练

练习、练习、再练习

【课程大纲】

第一单元： 管理之责

80%以上的CEO都是销售出身

乌卡时代销售管理者如何学习

管理的简单定义

高绩效团队的七个特征

销售团队管理者三大要求

第二单元：人员招聘

销售团队选人三大通用标准

设计你团队的招聘标准模型

团队管理者用人的四个层次

关于招聘的两个深层次理解

招聘面试官提问工具:STAR

第三单元：现场指导

为什么员工辅导这么重要

辅导的场景

走动式管理

什么是走动式管理

走动式管理的好处

走动式管理四要素

看板管理

看板管理定义、特点、作用

如何制作看板

第四单元：销售会议

所有会议都应该有一个共通目标

实现目标重要工具：选择地图

销售会议分类

讨论会议

传达会议

常规会议

第五单元：个人发展

头脑风暴：发展员工的方法

个人发展的方法一：内部职业生涯规划设计

个人发展的方法二：教练技术-GROW模型

GROW模型介绍

提问与倾听

GROW模型流程

GROW模型辅导练习

第六单元：销售文化

企业文化的重要性

塑造成效驱动的责任感文化

责任感文化的四种行为

销售团队必备的五大文化

销售文化落地的解决方案

第七单元：激励方案

激励方案的重要性

激励方案八大原则

游戏化管理的借鉴

为什么那么多人彻夜玩游戏？

有哪些游戏元素可用到激励

游戏化管理方式运用企业案例

第八单元：日常管理

营销团队管理三板斧

营销团队领导三板斧

日常管理很抓三条线

盯过程

懂人心

抓风气

第九单元：销售培训

培训什么

不同内容培训方式对比

技能培训方法之一：角色扮演

角色扮演的好处

角色扮演的种类

角色扮演的评估

角色扮演的练习

技能培训方法之二：头脑风暴

头脑风暴流程

头脑风暴规则

头脑风暴练习:如何培训新人

老师给出培训新人具体操作方法

总结与回顾