数字化营销管理

数字化营销管理

课程背景

 

市场营销是企业的命脉，然而，为数不少的的市场部、销售部工作人员由于缺乏营销分

析的概念和方法，企业累积的大量数据得不到有效的利用，营销分析只停留在数据和信

息的简单汇总和流水帐式的通报，缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析，结

果决策者只能凭着本能的反应来运作，决策存在很大的失误风险。

培训目标：

本课程着眼于营销数据的分析和统计，教授如何挖掘数据背后的规律和隐含的信息。通

过学习本课程您将可以掌握营销数据分析的重要概念和高级技能，提升科学管理和科学

决策的水平。

课程对象：

企业总经理、市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析有

兴趣的人士



课程大纲：



第一模块

1.什么是营销

2影响销售的主要因素

2.汽车销售管理的3个阶段

4.客户购买阶段类型分类

客户资源分类

5.客户资源管理的6大指标

客户资源管理的结构\ 市场需求量\ 客户流量\ 客户购买类型比率\

客户信息留存率\ 客户跟进率\ 成交率

6.销售管理的6大评价指标



第二模块

1.数字化营销的目标转化原理

2.提高销量的方法

3.数字化管理的9大管控点

K/F/C/N/P

4.决策层的8个决策分析点



第三模块

1.市场营销工作

2.销量从哪里来

3.销售工具

4.总销量

5.你打算如何进行数字化营销管理？