汽车配件销售技巧与方法课程对象：配件营销管理层、销售人员主讲老师：马诚骏课程时间：2天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲：第一章节：汽车市场发展与配件企业的挑战与机会1、汽车行业的发展未来走向分析，对配套行业的影响。2、主机厂商的未来战略规划和竞争对手发展规划对配件厂商的机会与威胁3、同一竞争对手的产品的了...

汽车配件销售技巧与方法课程对象：配件营销管理层、销售人员主讲老师：马诚骏课程时间：2天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲：第一章节：汽车市场发展与配件企业的挑战与机会1、汽车行业的发展未来走向分析，对配套行业的影响。2、主机厂商的未来战略规划和竞争对手发展规划对配件厂商的机会与威胁3、同一竞争对手的产品的了...

配件大客户销售技巧课程课程对象：销售经理、销售总监、销售人员主讲老师：马诚骏课程时间：两天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲： 第一单元：开展大客户营销的意义及重要性商用车开展大客户开发的意义分析大客户对企业发展的营销意义与意见领袖作用大客户对营销渠道的贡献分析配件供应商针对的大客户特点与特征分析大客户的判...

《酒水销售技巧与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《酒水销售技巧与商务谈判》课程性质：公开课教学时数：两天讲师介绍：喻国庆老师从事营销20多年，咨询、培训的酒水行业：中国劲酒、北京龙凤酒业、五粮夜金谷春、天音控股章贡酒业、古井贡酒、茅台酒广州公司、郎酒集团、贵州酒中酒。熟悉酒水行业：大客户开发的酒水消费者盘中盘、直分销、等系列操作手法；②从事零售管理多年：分管...

《集团客户销售技巧》课程教学大纲课程名称：《集团客户销售技巧》课程性质：内训/公开课教学时数：学时：一天课程收益。理论知识方面1、客户开发的10大误区、客户开发的10大思维等首创的专业性理论令学员耳目一新。2、政企式销售模式：探寻客户需求、挖掘商机。3、建立产品和品牌的“信任状”是大客户成功开发的前提。4、客户满意度理论，是维护客情关系、由客户的交易转变成交...

《大客户的销售技巧及客户关系管理》课程教学大纲课程名称：《大客户的销售技巧及客户关系管理》课程性质：公开课/内训培训学员：营销人员教学时数：学时:12小时（两天）课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精。目前市场普遍是产能过剩，客户资源稀缺的状况，...

《快消品的销售技巧与工具运用》课程教学大纲课程名称：《快消品的销售技巧与工具运用》课程性质：:营销团队、营销管理教学时长：一天培训学员：市区经理/经销商这次课为什么要请喻老师来讲1.15年营销操盘的经验2.咨询师的高度与理论修养3.实战经验丰富、现场随问随答4.可口可乐公司从业背景、持续关注可口可乐数字化营销部分快消品培训受好评案例1)劲酒渠道变革咨询项目负...

攻心销售技巧及潜能激发一、、课程形式：40讲授引导+30亲身体验+10个人分享+10教练技术二、训练时间：一天一晚（封闭式训练）上午09:00—12：00；下午：13：30—16：30；晚上：18：00-19:00三、主要内容：1、破冰，分组，团队建立；树立纪律意识、提升团队士气；导入潜能概念，尝试自我突破；2、攻心销售技巧；3、潜能激发；4、体验吞火；5、...

-226695-154940航海时代00航海时代67725442112销售情境模拟沙盘演练课程0销售情境模拟沙盘演练课程国际ACI注册沙盘讲师：魏滨-11226804419600-1123950-906145航海时代—销售情境沙盘模拟演练课程航海时代—销售情境沙盘模拟演练课程序：“营销无处不在，销售技巧及谈判能力更是取得销售业绩最大化的制胜法宝”，随着培训行...

-1004570190500B003新顾问式销售技巧（1-2天）B003新顾问式销售技巧（1-2天）378460137795主讲：张长江主讲：张长江课程背景顾问式销售，是指站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择的一种销售模式。顾问式销售主要运用于面向个体客户或小规模客户、小额订单的销售模式，例如办公用...

-1004570190500B004解决方案式销售技巧（1-2天）B004解决方案式销售技巧（1-2天）378460137795主讲：张长江主讲：张长江课程背景在今天，很多B2B行业销售的产品并不一定全部都是有形的。例如一家电力设备公司可能针对某一个行业的问题推出了一套系统，其中既包括硬件设备，也包括安装服务以及自动化软件；而一家专为银行维护ATM设备的公司...

项目型销售业务公关策略与销售技巧项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质，包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。由于工程项目产品的价值往往较高，客户通常将购买作为一种投资行为。销售过程往往时间较长，需要对客户进行较长时间的跟踪，同时不断...

财管新趋势与养老险销售技巧主讲：金玉成课程对象：授课时间：1天，6小时/天授课形式：案例分析、专题讲授、脑力激荡、工具分享、行动学习、互动提问、启发教学课程大纲：导入：什么是营销？客户想要什么？一、财富管理新趋势1、科学理财幸福人生必备的三种能力2、为什么选择保险来配置家庭资产3、理财保险的价值A、财富风险管理的三三制B、银行储蓄低息带来的蝴蝶效应C、互联网...

财产保险销售技巧与客户心理分析主讲：金玉成课时安排：课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、互动发布、模拟训练、启发教学课程大纲：第一部分：销售技巧一、销售准备1、优秀销售顾问具备的条件2、制定目标——SMART原则3、你确认已经了解这些信息了吗？4、拜访前需要准备的道具5、化解客户拒绝，电话约见的技巧二、建立信任1、信任的含义2、建立信...

续期销售技巧与客户服务质效提升主讲：金玉成【课程对象】【课时安排】2天，6小时/天【授课方式】专题讲授、案例分析、情景模拟、小组研讨、头脑风暴、现场演练、启发教学【课程大纲】第一讲、销售技巧一、销售准备1、优秀销售顾问具备的条件2、制定目标——SMART原则3、你确认已经了解这些信息了吗？4、拜访前需要准备的道具5、化解客户拒绝，电话约见的技巧二、建立信任1...

银行顾问式销售技巧主讲：金玉成课程收益：1、提高认识：了解银行业中客户经理的重要性及发展空间，提高岗位的组织荣誉感与归属感。2、认识客户：了解客户的核心诉求、产品期望、行为特征、思维方式等，融洽彼此相处。3、思维转变：改变银行业传统的推销思维，从以产品和任务为导向，转变为以客户为导向的营销思维。4、技能提升：掌握电话营销、客户拜访、产品介绍、交易促成、客户维...

长期期交销售技巧培训主讲：金玉成课程背景：体验式营销给客户带来最大的好处是帮助大客户在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个专业顾问，从而做出准确的决策；同时，通过面对面的感情直接接触，给客户带来金钱收益和情感收益，能够最大程度的的激发消费需求，增加产品的销售机会；同时让客户自发产生良好的口碑扩散，产生连锁销售反应。一个满意的客户就是公司最好的流动...

终身寿险销售理念与销售技巧主讲：金玉成课时安排：2天，6小时/天课程对象：课程收益：1、了解终身寿险的意义与功用，建立正确的销售理念；2、学习并掌握终身寿险产品专业化销售流程，有效做好自我销售诊断；3、学习客户四维评估法，能够根据四维评估设计客户拜访计划；4、学会一分钟看保单，能够迅速、准确的找到产品的卖点和劣势；5、学习并掌握保险客户的档案建立方法，能够定...

《投资顾问业务推动能力和销售技巧》训练营主讲：郑文斯【第一模块---投资顾问定位和销售能力】课时:6小时白天上课+3小时晚上演练课程大纲/要点：一、投顾定位和日常工作重点Ø理财师工作指导Ø培训Ø陪访Ø路演二、理财师工作指导Ø识别短期能成交的目标客户Ø客户需求判断和客户名单分类排序Ø主打产品亮点包装Ø市场热点与投资产品对应性链接Ø陪访前中后设计与准备三、短期成...

现代酒店现场销售技巧主讲：胡金华课程目标：员工将会学习和掌握点菜、沟通倾听基本要领，提高职业素养，提高工作效率，增进自身的修养，诚信待人，敬忠职守，培养高度责任感，为企业留住人才，培养人才。课程时长：2天/1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00课程提纲：第一讲餐饮销售概述销售的三个境界餐饮销售的三个层面员工专业技能欠佳的原因推销的障碍及解决方...

《大额保险销售技巧》课程大纲课时:12小时面授课+6小时通关演练+4次线上辅导【面授课课程大纲】1,理念篇:新时代的保险“真功能”模块一,长期保险对客户的真正意义新经济衍生的财富冲击和人生风险客户生命周期与相对应财务保障需求分析风险管理金三角科学保险配置比例2,产品篇:产品亮点与卖点提炼技巧模块一,大额年金险营销和重新包装年金险在资产组合中的角色从保障与梦想...

销售技巧和团队建设课程背景：现代市场经济下，学习已经市场化，销售技巧和团队建设也需要符合这个背景•客户不肯与你沟通，不肯听你多讲？•你过多关注于你自身的课程，而没有帮助客户解决问题？•客户老是质疑你的产品，而且对条款非常挑剔？•即使成交一单，也不知道客户的满意度会怎么样？课程说明：《销售技巧和团队建设》根据目前市场上招生的普遍痛点，针对性设计的学习课纲。本课...

线上和微信销售技巧课程背景：在现代社会中，随着节奏的加快，存在着一种典型的销售模式，那就是线上销售。如何看待线上销售，又如何处理好线上销售呢？如何做好线上销售的准备工作，更加有的放矢呢？如何开场，引起客户的兴趣，维持线上的交流？如何推介产品，有如何应对异议，推动成交呢？课程说明：《线上和微信销售技巧》对需要进行线上销售，并达成结果的企业电销人员提供了相关技能...

电话销售技巧课程背景：在现代社会中，随着节奏的加快，存在着一种典型的销售模式，那就是电话销售。如何看待电话销售，又如何处理好电话销售呢？如何做好电话销售的准备工作，更加有的放矢呢？如何开场，引起客户的兴趣，维持电话的交流？如何推介产品，有如何应对异议，推动成交呢？课程说明：《电话销售技巧》对需要进行电话销售，并达成结果的企业电销人员提供了相关技能。《电话销售...

电话销售技巧课程背景：在现代社会中，随着节奏的加快，存在着一种典型的销售模式，那就是电话销售。如何看待电话销售，又如何处理好电话销售呢？如何做好电话销售的准备工作，更加有的放矢呢？如何开场，引起客户的兴趣，维持电话的交流？如何推介产品，有如何应对异议，推动成交呢？课程说明：《电话销售技巧》对需要进行电话销售，并达成结果的企业电销人员提供了相关技能。《电话销售...

高端产品现场销售技巧-687070554355-6921503810课程背景在产品同质化、价格市场化、成本透明化、关系隐形化的趋势下，我们靠什么来决胜——高端产品，所有的导购员，都应该承担着销售高端产品的基本职责。销售高端产品对公司意味着品牌的推广。奔驰代表的是尊贵，宝马代表的是驾驶的乐趣，法拉利代表的是速度，高端产品代表是健康生活的品质。其实很多人之所以不...

-687070554355顾问式面对面销售技巧-6985003810课程背景传统销售模式在新环境下的挑战:营销理念升级：促销推销---合作双赢客户：希望我们从产品提供商---解决方案提供者潜在需求：只有通过挖掘和引导才能转为现实需求同质化：建立紧密型合作关系是竞争的新方式渠道效率：使客户进入我们的模式-69850011430课程目标顾问式销售的基础顾问式销售...

电话销售技巧课程大纲-6985003810课程背景随着市场经济的发展，越来越多的企业用电话作为销售的工具。可在实际的销售工作中，有许多电话销售人员不会打销售电话，往往很随意的丢掉了生意成交的机会。那么如何掌握好电话销售技巧打好销售电话呢？-70929511430课程目标了解电话营销和销售对企业的重要意义，掌握电话营销和销售的关键成功因素，熟悉以客户为中心的电...

顾问式销售技巧|版权所有：陈洆老师||授课风格：融理念、技巧、案例为一体，体现了参与性、兴趣性、实战性与互动性。||课程时间：2天（12H）|【课程目标】1.了解世界500强大多数企业都在用的销售模式2.深刻理解“以客户为中心”的原则3.掌握顾问式销售各种销售技巧4.熟练掌握异议处理技巧5.学会获得承诺目标的方法6.训练中让学员提高思维和技能【课程特点】案例...

顾问式销售技巧|版权所有：陈洆老师||授课风格：融理念、技巧、案例为一体，体现了参与性、兴趣性、实战性与互动性。||课程时间：1-2天（6H-12H）|【课程目标】1.了解世界500强大多数企业都在用的拜访技巧销售模式2.掌握顾问式销售各种拜访技巧3.深刻理解销售是否成功的关键概念：期望、需求、动机4.训练中让学员提高思维和技能【课程特点】案例丰富、寓教于乐...

专业销售技巧PSS（ProfessionalSellingSkill）ϖ课程收益：培训后您将能够θ能够对自己的销售技巧做客观的评估θ树立专业的销售人员形象，获得客户的好感与尊重；θ掌握规范的销售流程，有步骤的开展销售工作；θ运用有效的销售技巧解决销售过程中的问题，提高客户的信心θ通过自我训练很快提高销售业绩；θ将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力。❖...

《SPIN顾问式大客户销售技巧及实战训练》课程大纲：（18学时）课程背景：•针对大额项目的销售顾问利用35000个销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程✓在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：你不断地向客户表达自T18610597228己多么喜欢他，客户却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；✓你不...

《电话销售技巧训练精英课程大纲》课程介绍：1.让电话销售人员在高压状态下持续保持积极心态2.在电话沟通中准确把握客户心理3.制定符合本公司产品特性的电话销售策略4.在电话销售开始前做好充分有效的准备5.有效处理客户的拒绝6.有效获得客户的信任7.提高电话销售的临门一脚——成交率8.微信营销。课程收益：1树立正确的电话销售观念2掌握标准的电话销售流程3培养实战...

《政企客户经营与销售技巧》课程教学大纲（内容四）课程名称：《政企客户经营与销售技巧》课程性质：内训/公开课教学时数：学时6小时（一天）课程收益德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要源。在政企客户销售中，跨国企业已经普遍采用了以理解客户深层需求为导的方案式销售模式。这种销售方法以其精准的需求探寻、强大的销售推进能力、精准的商机挖掘...

《政企客户销售技巧》课程教学大纲课程名称：《政企客户销售技巧》课程性质：内训/公开课教学时数：学时12小时（2天）课程收益。理论知识方面1、客户开发的10大误区、客户开发的10大思维等首创的专业性理论令学员耳目一新。2、政企式销售模式：探寻客户需求、挖掘商机。3、建立产品和品牌的“信任状”是大客户成功开发的前提。4、客户满意度理论，是维护客情关系、由客户的交...

《医药行业客户的拜访与销售技巧》课程教学大纲课程名称：《医药行业客户的拜访与销售技巧》课程性质：内训、公开课教学时数：学时：2天确保效果的培训方式①课程时间分配：理论讲解40实战练习20课堂互动与工具使用30重点案例10②理论讲解结合学员的互动参与。采用“行动学习法”，针对工作中存在的问题，采取：理论讲解、提出问题—头脑风暴-分组PK-老师专业点评-理论归纳...

《销售技巧与品牌价值销售》课程教学大纲课程名称：《销售技巧与品牌价值销售》课程性质：内训/公开课教学时数：1-2天确保效果的培训方式课程时间分配：实战练习20课堂互动与工具使用30理论讲解40重点案例10课程收益通过课程的学习，增强学员的销售技巧，掌握销售整个过程中的方法与工具的使用，提升学员的品牌意识，将品牌意识融入具体的工作当中，增强品牌自豪感，讲好品牌...

《培训课程销售技巧》课程教学大纲课程名称：《培训课程销售技巧》课程性质：公开课/内训课程学员：区域经理、业务经理教学时数：学时：1-2天（6-12小时）课程简介：培训类培训产品客户注重的是服务的能力及培训产品的价值、实施后所带来的管理效能的提高。这类培训产品在开发的过程中主要是根据客户的痛点提供靠谱的培训课程。应以客户需求为中心，切不可“王婆卖瓜自卖自夸”。...

《客户的拜访与销售技巧》课程教学大纲课程名称：《客户的拜访与销售技巧》课程性质：公开课教学时数：学时：2天确保效果的培训方式①课程时间分配：理论讲解40实战练习20课堂互动与工具使用30重点案例10②理论讲解结合学员的互动参与。采用“行动学习法”，针对工作中存在的问题，采取：理论讲解、提出问题—头脑风暴-分组PK-老师专业点评-理论归纳-转变为学员的实操工具...

《大客户与团购销售技巧》课程教学大纲课程名称：《大客户与团购销售技巧》课程性质：内训/公开课学员范围：大客户、团购营销人员教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程收益：本课程具有：实战性、实操性强的特点，目的在学以致用，教学过程中采用：经验传授、课堂练习的方法，手把手的教会学员实战本领，并提供科学的工具和方法。内容主要有：1、提高业绩的大客户销售的22种方...

《客户的拜访与销售技巧》课程教学大纲课程名称：《客户的拜访与销售技巧》课程性质：公开课教学时数：学时：2天确保效果的培训方式①课程时间分配：理论讲解40实战练习20课堂互动与工具使用30重点案例10②理论讲解结合学员的互动参与。采用“行动学习法”，针对工作中存在的问题，采取：理论讲解、提出问题—头脑风暴-分组PK-老师专业点评-理论归纳-转变为学员的实操工具...

销售精英训练营主讲：王哲光课程背景在金融危机和全球化浪潮的冲击下，越来越多的企业陷入困境，市场的无序竞争使得公司经营更加艰难，如何帮助公司突破营销困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。铁打的营盘流水的兵，公司的销售人员流失率为什么居高不下？一个专业的销售人员要时刻清晰自己的目标，具备强烈的自信心、良好的心态，拥...

销售精英训练营主讲：王哲光课程背景在金融危机和全球化浪潮的冲击下，越来越多的企业陷入困境，市场的无序竞争使得公司经营更加艰难，如何帮助公司突破营销困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。铁打的营盘流水的兵，公司的销售人员流失率为什么居高不下？一个专业的销售人员要时刻清晰自己的目标，具备强烈的自信心、良好的心态，拥...

顾问式销售技巧主讲：王哲光课程背景管理大师杜拉克认为除了营销和创新，其他一切都是成本，在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。今天的客户已不能忍受不称职的销售人员，客户有更多的需要和面临更多的选择。客户希望销售人员有深度的理解力和热情，能帮助他们解决问题，并且是...

SPIN顾问式销售技巧主讲：王哲光课程背景美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔·雷克汗姆与其研究小组针对大额产品销售具有金额相对较大、顾客心理变化大、做决定周期比较长等特点，分析了35000多个销售实例，与10000多名销售人员一起到各地进行工作，观察他们在销售会谈中的实际行为，研究了116个可以对销售行为产生影响的因素和27个销售效率很高的国家，耗...

顾问式高级销售技巧学习目标：了解OPAC高级销售模型了解不同的社交风格特点，判断客户的社交风格，调整适应以达到更好的沟通效果学会用有效的开场白开启销售会谈学会通过提问和倾听探询客户需求学会运用SPIN顾问销售模式学会利用有效的方式向客户介绍解决方案并取得一致学会处理不同的客户异议学会掌握恰当的结束时机并有效地结束销售会谈培训对象：销售经理/主任、重点客户经理...

WholeBrainSellingSkills全脑销售技巧（HBDI）课程介绍:传统的销售模式强调的是通过与客户搞好关系达成销售的目的。而这样想销售过程仅仅使用了人的右脑的部分功能。《全脑销售技巧》教会你调动右脑的其它部分以及你的左脑参与销售的全过程，从而达成高效的销售绩效。《全脑销售技巧》利用国际上著名的HBDI全脑优势思维理论，从学习四种思维模式的特征和...

【课程介绍】：新冠肺炎冲击世界经济，第四次工业革命如火如荼，市场激烈竞争，企业经营困难重重，迫切需要提升团队绩效，必须加强对市场销售人员的顾问式销售，激发销售潜能。国内外研究成果表明，一般人只使用了脑功能的410，假如人能够发挥一半的大脑功能：就轻而易举地学会40种语言，背诵整本百科全书，攻读12个博士学位，潜意识是显意识力量的3万倍，潜意识控制着我们95的...

WholeBrainSellingSkills全脑销售技巧（WBSS）课程介绍:传统的销售模式强调的是通过与客户搞好关系达成销售的目的。而这样想销售过程仅仅使用了人的右脑的部分功能。《全脑销售技巧》教会你调动右脑的其它部分以及你的左脑参与销售的全过程，从而达成高效的销售绩效。《全脑销售技巧》利用国际上著名的HBDI全脑优势思维理论，从学习四种思维模式的特征和...

《顾问式催眠销售秘笈》课程大纲【课程介绍】：新冠肺炎冲击世界经济，第四次工业革命如火如荼，市场激烈竞争，企业经营困难重重，迫切需要提升团队绩效，必须加强对市场销售人员的顾问式销售，激发销售潜能。国内外研究成果表明，一般人只使用了脑功能的410，假如人能够发挥一半的大脑功能：就轻而易举地学会40种语言，背诵整本百科全书，攻读12个博士学位，潜意识是显意识力量的...