《销售团队的建设与管控》由尚丰先生总结个人多年的内资及外资企业团队建设与管理的亲身经验，针对销售团队建设与发展过程中普遍存在的问题与矛盾，精心准备而成。该课程以较强的指导性、实用性、系统性享誉国内销售培训领域。 该课程多年来为清华、北大等学府各销售管理研修班销售团队管理方向热门采购课程。 《销售团队建...

《中层管理者的领导力提升》 主讲：尚丰 老师 课长：1天培训目的：1. 加强中层管理者的角色定位与转换2. 提升中层管理者的领导力、执行力水平3. 提升中层管理者的人员团队管理实操能力课程提纲：第一部分 中层管理者的个人领导力建设——正确的角色转换，避免成为“精神病患者...

《终端店面及导购员培训系列课程》是实战营销培训专家尚丰先生，走访超市、卖场、百货商场、专卖店近百家，研究陈列方法，调研顾客感受，并吸取终端营销专家的经典观点，而结集而成。适合家电、快销品、服装、建材、家具等具有终端店面的企业人员学习。企业内训将根据企业所处行业的特点，做针对性培训。 即学即用终端活化...

《终端店面及导购员培训系列课程》是实战营销培训专家尚丰先生，走访超市、卖场、百货商场、专卖店近百家，研究陈列方法，调研顾客感受，并吸取终端营销专家的经典观点，而结集而成。适合家电、快销品、服装、建材、家具等具有终端店面的企业人员学习。企业内训将根据企业所处行业的特点，做针对性培训。 终端导购员销售技巧...

金牌店长训练营 主讲：尚丰 先生适应对象： 终端卖场店长、储备店长、卖场营运管理人员课程收获： • 全面提升终端店长的岗位管理技能与执行力 • 正规、系统的卖场管理训练，培训终端店长职业化销售管理模式 • 掌握让终端店面与众不同的终端...

《销售冲刺阶段的谈判导入》 主讲：尚丰 课长：1天适应对象： 已具备一定销售经验、接受过基础销售培训、需要面对棘手的客户及运用销售谈判的学员课程提纲：开篇问题：销售谈判前的我们都准备好了？——理解并掌握销售谈判的“三步铺垫法”第一部分 理解销售谈判——掌握销售本质，提升...

《销售技能与策略提升》 主讲：尚丰 老师 课长：2天课程目的： ➢ 如何做好销售人员的自身修炼，达到与客户进行面谈时能够接受我们本人的目的； ➢ 当客户不断要求降价，我们在面谈中如何使用有效的方法与策略来应对； ➢ 在销售跟进过程中，如何通过相应...

《销售团队管理》由尚丰先生总结个人多年的内资及外资企业团队建设与管理的亲身经验，针对销售团队建设与发展过程中普遍存在的问题与矛盾，精心准备而成。该课程以较强的指导性、实用性、系统性享誉国内销售培训领域。 该课程多年来为清华、北大等学府各销售管理研修班销售团队管理方向热门采购课程。 《销售团队管理...

《经销商大会经典课程》系列培训是实战营销培训专家尚丰先生，联合中国实战营销网的营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！ 《经销商大会经典课程》( 1-2天) -----下级渠道及零售终端的开发与管理...

《经销商大会经典课程》系列培训是实战营销培训专家尚丰先生，联合中国实战营销网的营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！ 《经销商大会经典课程》( 1-2天) -------终端卖场销售技...

《经销商大会经典课程》系列培训是由中国培训界知名实战营销培训专家尚丰老师，联合公司营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！ 《打造新型厂商共赢关系》 主讲：尚丰 老师 ...

《经销商大会经典课程》系列培训是由中国培训界知名实战营销培训专家尚丰老师，联合公司营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！ 《经销商竞争格局的有效提升》 主讲：尚丰 老师 ...

《经销商大会系列——经销商团队管理能力提升》 主讲：尚丰 老师 课长：1天课程提纲：第一部分 经销商团队管理者的个人领导力建设——如何避免自己成为“精神病患者” □ 规范经销商团队管理者的管理动作——营销团队：管理引导+业绩为王 □ 如何做职业化的经销...

《汽车销售精英训练营》由尚丰先生亲自走访各品牌4S店、汽车销售卖场50余家，观摩汽车整车销售过程200余例，与近80家汽车经销商老总深入调研后，结合多年的营销实战经验，精选汽车业内优秀案例，精心准备而成。 《汽车销售精英训练营》 主讲：尚丰 先生 (2...

《电话销售人员专业技能提升》(1天) 主讲：尚丰 先生课程目的： ➢ 掌握有效的电话沟通技巧 ➢ 掌握如何有效处理电话异议 ➢ 掌握有效缔结技巧适应对象： 希望提升电话销售能力与谈判技能的一线销售人员、销售主管、销售经理课程提纲：第一部分 电话...

《金牌店长特训营》由尚丰先生亲自走访知名品牌终端店面与销售卖场百余家，观摩店面销售及管理过程500余例，对近百位各行业店长及店面经理深入调研后，精选门店优秀案例，精心准备而成。 《金牌店长特训营》 主讲：尚丰 老师 ...

《金牌营销团队建设与掌控》由尚丰先生总结多年的内资及外资企业营销团队建设与管理的亲身经验，针对营销团队中普遍存在的问题与矛盾，精心准备而成。该课程以较强的指导性、实用性、系统性享誉国内营销培训领域。 《金牌营销团队建设与掌控》 主讲：尚丰 先生(1-2...

《经销商大会经典课程》系列培训是实战营销培训专家尚丰先生，联合中国实战营销网的营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！ 《经销商大会经典课程》( 1-2天) --------区域市场品牌推广及市场推...

《经销商大会经典课程》系列培训是实战营销培训专家尚丰先生，联合中国实战营销网的营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！ 《经销商大会经典课程》(1-2天) --------经销商竞争格局的有效提...

《IT终端店长特训营》由尚丰先生亲自走访知名IT品牌终端店面与销售卖场50余家，观摩店面销售过程200余例，与近80位IT经销商老总及店面经理深入调研后，结合多年的营销实战经验，精选IT业内优秀案例，精心准备而成。 《IT终端店长特训营》 主讲：...

您想成为销售高手吗？您想增加您公司的利润吗？《成功销售的实战秘笈》来源于尚丰先生多年销售一线实战经验，来源于尚丰先生对电信、家电、IT、保健品、快速消费品等多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰先生对消费者、企业客户心理的深入研究。 《成功销售的实战秘笈》 主讲：尚丰 先...

《成功销售的实战秘笈——大客户销售技巧与策略》 主讲：尚丰 先生 课程长度：2天课程目的： 您想成为优秀的大客户销售经理吗？您了解提升大额定单销售业绩的关键点在哪里吗？《成功销售的实战秘笈——大客户销售技巧与策略》，来源于尚丰先生近10年市场一线的销售与管理感悟，来...

　　部分　变动的时代，我们的方向在哪里？　　1、市场日趋规范，早年的“非常营销”已成昨日黄花　　2、消费者回归理智，对品质与服务的要求提高　　3、产品创新度不够，行业同质化竞争严重　　4、市场优胜劣汰，行业集中度加速提高　　5、协同提高效率，形成共生关系——在中国做渠道的根本　　第二部分　市场行业发展中的趋势——厂商协同营销的格局显现　　1、市场发展中渠道单...

部分 提升自身竞争格局与提升销售的关系　　销售是什么　　竞争格局是什么　　经销商为什么要提升自身竞争格局第二部分 经销商如何有效提升自身格局　　经销商也是企业家　　知识不等于能力　　自身行为的主动性　　交流对象的多样性　　喜悦心与包容心的养成　　如何具备成功人的常态第三部分 打造合适的领导风格　　指挥式　　参与式　　教导式　　授权式　　“买西瓜学”分析不同领...

部分 打造招揽顾客的店面 ◆店面设计的启发和窍门 √顾客是否进店取决与店铺的外观——20米前定胜负 √设计一个可以赢得顾客好感的商店外观 √终端店面装修色调的选择方法 √不要忽略窗框、门框等细节 √店铺的照明一定要比两侧邻店明亮 √配合“白天店面”和“夜晚店面”，在照明上下工夫 ◆入口处设计的启发和窍门 √根据商品特点设计商品入口 √入口原则设置在商店右侧...

　　卖场店面整体活化　　如何进行招牌活化　　如何进行店面入口活化　　奇妙的为顾客“设置”行走路线　　如何创造卖场的宽阔感　　POP广告的三维布局　　个性化柜台陈列模拟方案　　如何迎接顾客　　用鹰的眼睛观察顾客　　顾客行为模式红绿灯　　用顾客喜欢的方式接近顾客　　巧妙探询需求　　如何掌握探询需求的时机　　如何接近顾客　　诱导顾客说话　　如何做一个聆听高手　　出...

　　部分 销售认知　　超级sales应该具有的三个心态　　自身行为的主动性　　交流对象的多样性　　心态管理的目的性　　超级sales提升个人魅力的七项指标　　个人优劣势分析　　产品优劣势分析　　竞争对手分析　　销售模式分析　　第二部分 自我定位　　你是客户的朋友　　你是客户的顾问　　你是客户的合作伙伴　　想成为超级sales之前要先成为客户的问题终结者　　第...

一 开场及破冰 1 互动游戏：雁南飞 2 激发团队意识 二 认知团队 1 什么是团队 承诺的价值 技能的补充 目标的明确 2 团队发展的四个阶段 形成阶段 冲突阶段 规范阶段 成熟阶段 如何理解团队的真正含义 高效的小的资源获得大的效益 日本企业团队精神的演变 3 高绩效团队的八大特征 影像观摩与探讨：他们是如何完成任务的 思考：哪些细节打动了你 ，体现了...

#8226; 如何做职业性的营销团队领导者——四种领导风格 #61692; 营销团队成员不同的发展阶段一定适合不同的领导风格 #61692; 四种领导风格解析——指挥式、教练式、支持式、授权式 #61692; 案例：“买西瓜学”分析不同领导风格下的员工参与性及积极性 第二部分 营销团队系统规划 #8226; 销售队伍现存问题及原因分析 #61692; 令领...

掌：销售认知（1）不同产品应采取不同的销售模式（大客户销售与柜台销售的区别）（2）培养自身的销售素质（3）了解销售的心理定律与法则（4）做客户信赖的销售顾问第二掌：前期准备（1）营销人的短期准备与长期准备（2）销售前的心理准备（3）积累与建立有效名单第三掌：客户寻找（1）你的客户在哪里？ 寻找有价值的客户（2）客户开发的策略与方法第四掌：接近客户（1）接近...

·提升自身竞争格局与提升销售的关系销售是什么竞争格局是什么经销商为什么要提升自身竞争格局·经销商如何有效提升自身格局经销商也是企业家知识不等于能力自身行为的主动性交流对象的多样性喜悦心与包容心的养成如何具备成功人的常态·打造合适的领导风格指挥式参与式教导式授权式”买西瓜学“分析不同领导风格下员工的参与性与积极性 领导效能 领导互动模式 如何做高效、高能的领导...

·卖场店面整体活化如何进行招牌活化如何进行店面入口活化奇妙的为顾客“设置”行走路线如何创造卖场的宽阔感POP广告的三维布局个性化柜台陈列模拟方案·如何迎接顾客用鹰的眼睛观察顾客顾客行为模式红绿灯用顾客喜欢的方式接近顾客·巧妙探询需求如何掌握探询需求的时机如何接近顾客诱导顾客说话如何做一个聆听高手·出色的产品介绍如何挖掘产品的卖点运用FABE法则进行产品介绍...

部分 经销商进行销售渠道开发的前提 选择下级渠道=选择员工，需要严进宽出 选择下级渠道要权衡大小，合适的才是好的——越大=越“不听话” 警惕开发的“四类渠道”：辉煌难忘、波澜不惊、内心压抑、力弱劲高 选择下级销售渠道时如何做到考评全面 第二部分 经销商进行下级渠道的开发标准实操 如何判断其行销意识——有效问话，合理使用“问题反抛法” 如何判断其管理能力——...

　　部分 大客户销售的基础　　◆大客户销售的3大观念　　√你的选择　　√你的疑惑　　√你的任务　　◆大客户经理的专业核心素质　　◆主动营销与被动营销　　◆客户采购的四个要素　　√需求　　√价值　　√信任　　√满意　　第二部分 大客户销售前的准备　　◆收集客户资料并做组织结构分析　　◆了解对方的操作层、管理层、决策层　　◆设计者、发起者、评估者、决策者与使用者...

·如何借助产品品牌塑造经销商品牌经销商塑造自身品牌的重要性经销商如何借助产品品牌塑造自身品牌·区域市场品牌推广实例品牌的定位方式品牌的市场表现品牌的推广方式·推广品牌的媒体利用策略与方法不同媒体的作用媒体在不同市场环境中的使用各类媒体的组合方式淡旺季的推广比例与媒体的配合·终端促销不同产品适合不同的促销方法不同产品阶段适合不同的促销方法终端促销的计划与实施...

部分 汽车销售精英的认知与自我定位 汽车销售精英应该具有的三个心态 决不放过任何有可能认识客户的机会 汽车销售精英提升个人魅力的七项指标 汽车销售精英=客户的问题终结者第二部分 迎接步入卖场的准顾客 用鹰的眼睛观察顾客——找出谁是买车的真正决策者 不同人群的购车风格分析 如何由顾客的衣着打扮考虑沟通方式 用顾客喜欢的方式接近顾客 你应该说什么——四种相迎...

上篇：理念篇 目标：建立正确的见解，澄清问题，掌握绩效管理的基础原理及作用。一、中国企业绩效管理的现状调查；二、绩效管理中普遍存在哪些问题？三、绩效管理的科学构成要素有哪些？四、为什么要开展绩效管理？五、绩效管理在企业管理中的地位及作用。中篇：方法篇 目标：掌握有效的方法，对照、检讨可能的问题及解决方法。一、从绩效考核到绩效管理；二、开展绩效管理的核心流程；...

上篇：理念篇 一、现代职业人要应对时代的变化1、新经济时代，市场发生了根本的变化；2、企业的核心能力的思考；3、变革的时代给我们带来什么？二、职业人和职业经理人1、职业人的价值有哪些？2、职业经理人的价值体现在哪里？下篇：意识篇 用事实与评价指标的八大基本意识：1、责任心：行动及效率！2、主动性：天才，就是主动性的爆发！3、敬业精神：改进，改进，再改进！4、...

部分 优秀销售人员进行客户关系管理时的自我认知与角色定位　　#61550; 认识客户关系管理——客户满意营销与客户流失原因分析　　#61550; 客户关系管理中的良好习惯　　#61692; 自身行为的主动性　　#61692; 交流对象的多样性　　#61692; 具备包容心与喜悦心　　#61692; 体验成功人眼里的“常态”　　#61550; 提升个人魅力的7...

广告行业市场现状 　　广告的主要形式 　　各种广告表现形式的优劣势分析 　　广告行业发展的前景与方向 　　传媒SWOT分析 广告客户开发策略与方法 　　如何进行广告客户的有效开发 　　播种与收获法则 　　广告的团队销售模式 　　如何进行广告客户资料的收集与整理 　　客户关系管理方法 超级电话沟通技巧 　　电话营销的目的 　　电话营销必备理念 　　学会电...

如何借助产品品牌塑造经销商品牌 　　经销商塑造自身品牌的重要性 　　经销商如何借助产品品牌塑造自身品牌 区域市场品牌推广实例 　　品牌的定位方式 　　品牌的市场表现 　　品牌的推广方式 推广品牌的媒体利用策略与方法 　　不同媒体的作用 　　媒体在不同市场环境中的使用 　　各类媒体的组合方式 淡旺季的推广比例与媒体的配合 　 终端促销 　 不同产品适合...

　　部分 在新的市场条件下，经销商如何有效提升自身格局　　1、提升自身竞争格局与提升销售的关系　　（1）销售是什么　　（2）竞争格局是什么　　（3）经销商为什么要提升自身竞争格局　　2、经销商培养与提升自身格局的方法　　（1）经销商也是企业家　　（2）自身行为的主动性　　（3）交流对象的多样性　　（4）喜悦心与包容心的养成　　（5）如何具备成功人的常态　　第...

　　渠道建设与管理的基础　　营销元素图解析　　营销渠道的认知　　通路层级结构分析　　如何进行渠道设计决策　　如何识别渠道选择方案　　对渠道方案进行评估的准则　　渠道中的管理决策　　渠道的动态发展趋势是什么　　渠道中的冲突认知与管理　　认识经销商　　经销商需求分析　　经销商的不同类型　　经销商的烦恼　　经销商管理　　选择经销商的条件　　经销商管理中的常见问题　...

　　心主题 纲要及内容　　章：销售认知 如何培养良好的销售素质与心态　　个人优劣势分析　　产品优劣势分析　　竞争对手分析　　客户模式分析　　第二章：自我定位 你是客户的朋友　　你是客户的顾问　　你是客户的合作伙伴　　你是客户的“问题终结者”　　第三章：客户开发 了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代　　你的客户在哪里？　　播种与收获法则　　如何进行客户的有...

　　章：销售认知 如何培养良好的销售素质与心态　　自身行为的主动性　　交流对象的多样性　　心态管理的目的性　　提升个人魅力的7项指标　　个人优劣势分析　　产品优劣势分析　　竞争对手分析　　销售模式分析　　第二章：自我定位 你是客户的朋友　　你是客户的顾问　　你是客户的合作伙伴　　终你将成为客户的“问题终结者”　　第三章：客户开发 了解“量大取胜”、“剩者为王...

部分 销售认知　　超级sales应该具有的三个心态　　自身行为的主动性　　交流对象的多样性　　心态管理的目的性　　超级sales提升个人魅力的七项指标　　个人优劣势分析　　产品优劣势分析　　竞争对手分析　　销售模式分析第二部分 自我定位　　你是客户的朋友　　你是客户的顾问　　你是客户的合作伙伴　　想成为超级sales之前要先成为客户的问题终结者第三部分 客户...

部分　大客户销售的基础 ◆大客户销售的3大观念 √你的选择 √你的疑惑 √你的任务 ◆大客户经理的专业核心素质 ◆主动营销与被动营销 ◆客户采购的四个要素 √需求 √价值 √信任 √满意 第二部分　大客户销售前的准备 ◆收集客户资料并做组织结构分析 ◆了解对方的操作层、管理层、决策层 ◆设计者、发起者、评估者、决策者与使用者都是谁？ 第三部分　如何有效的...

一、跨部门沟通的重要性问题：作为部门主管，是沟通能力重要还是其它能力重要？ 人际关系的和谐 与人交流不自然主要原因 良好的人际关系与成功的关系 部门分工和协作 确立正确沟通观念和心态 与人相处法则二、企业内沟通的重要意义和方式 沟通在管理上重要性 沟通的意义 沟通的要素 语言及文字表达基本技巧 沟通的方式 良好沟通的原则三、常见沟通障碍和消除方式问题：企业中...

　　卖场店面整体活化　　如何进行招牌活化　　如何进行店面入口活化　　奇妙的为顾客“设置”行走路线　　如何创造卖场的宽阔感　　POP广告的三维布局　　个性化柜台陈列模拟方案　　如何迎接顾客　　用鹰的眼睛观察顾客　　顾客行为模式红绿灯　　用顾客喜欢的方式接近顾客　　巧妙探询需求　　如何掌握探询需求的时机　　如何接近顾客　　诱导顾客说话　　如何做一个聆听高手　　出...

一、跨部门沟通的重要性 问题：作为部门主管，是沟通能力重要还是其它能力重要？ 人际关系的和谐 与人交流不自然主要原因 良好的人际关系与成功的关系 部门分工和协作 确立正确沟通观念和心态 与人相处法则二、企业内沟通的重要意义和方式 沟通在管理上重要性 沟通的意义 沟通的要素 语言及文字表达基本技巧 沟通的方式 良好沟通的原则三、常见沟通障碍和消除方式 问题：...