金牌营销团队建设与掌控

《金牌营销团队建设与掌控》由尚丰先生总结多年的内资及外资企业营销团队建设与管

理的亲身经验，针对营销团队中普遍存在的问题与矛盾，精心准备而成。该课程以较强

的指导性、实用性、系统性享誉国内营销培训领域。



《金牌营销团队建设与掌控》



主讲：尚丰 先生(1-2天)



课程目的：

➢ 塑造适合自己的领导风格，做一个有权威的领导

➢ 学习营销团队的系统规划，合理设计分解销售目标

➢ 学习营销团队日常管理以及人员控制

➢ 掌握营销人员的选拔和培训、激励

➢ 如何处理营销团队内部五种典型矛盾

适应对象：

企业负责人、营销总监、营销经理等高级营销管理人员



课程提纲：

第一部分 营销团队领导力建设

◆打造适合你自己的领导风格，树立领导权威

√精神领袖

√领航人

√榜样

√培训师

√协调人

◆有效的领导秘诀

√问题手册化

√问题引导化

◆四种领导风格

√指挥式

√参与式

√教导式

√授权式

√“买西瓜学”与领导风格

第二部分 营销团队系统规划

◆销售队伍现存问题及原因分析

√最令领导者头疼的5个问题

√针对队伍的管理体系的设计不当

√针对终端销售过程中的管理控制不够

√针对终端导购人员的系统培训不到位

√系统解决销售队伍问题的思路

◆有效的系统规划

√营销团队销售目标的设计与分解

√营销团队销售目标的设计与分解

√关键业务流程的梳理

√销售组织与职能界定

√营销团队人员编制的确定

第三部分 营销团队日常管理

◆你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？

◆如何防范诚信危机

◆如何消除团队成员之间的沟通障碍

◆如何让销售团队成员参与决策

◆如何用授权推动团队向前跑

√授权的原则、效用、步骤

√对授权者心里有数

√做对授权者的“减法”

√让成员做“自己的事情”

√走出授权误区，做到“看牛不看人”

第四部分 销售人员的甄选——六合人才

◆选择有慧根的人，因为有慧根的人才“会跟”

◆个性适合

◆与企业的发展阶段适合

◆个人经历适合

◆价值观适合

◆期望适合

◆“思维”适合

第五部分 营销团队人员控制

◆组合一流团队

√让成员优势互补

√如何驾驭团队中的“野马”

√安置“特别员工”

√降伏“妖魔员工”

◆塑造团队优秀员工

√做现代“田忌”

√只有无用的领导，没有无用的员工

√让团队成员扬长避短

◆控制销售人员日常活动的管理表格的设计

◆如何通过报表发现团队员工工作中的问题

◆如何加强对优秀团队成员的管理

√灌输各尽其才、协作取胜的观念

√寻找积极的品质

√有效“护短”

√让优秀员工适才适所

◆让命令更有效的6种实用技巧

第六部分 营销团队培训

◆营销团队获得最佳业绩的“三板斧”

√了解“培训、训练、指导”的区别与联系

√如何对团队进行有效培训

√如何对团队进行合理的训练与辅导

√如何针对业务老手进行提升训练

◆销售队伍训练中的5大误区

√无培训体系做依托

√主管忙于事务，被动应付

√采用“师傅带徒弟”的单一模式

√忽视案例与文本化的积累

√只学习，少复习，不练习

◆案例分析（学而知不足，习而知差距）

第七部分 营销团队激励

◆销售人员工作状态的变化规律

√兴奋期

√黑暗期

√成长期

√徘徊期

√根据相应变化，有效对症下药

◆有效激励销售团队

√如何通过业绩竞赛来激励销售

√有效防止恶性的业绩竞争

√如何激励无提升机会的员工

√如何解决优秀员工太多，晋升名额有限的矛盾

√通过适度授权进行激励

√巧用责备（负面强化）

√寻找榜样的力量

◆对“问题员工”的5道激励“菜谱”

◆案例分析

第八部分 消除营销团队内部矛盾“五宗罪”

◆工作任务的冷酷 Vs 人文关怀的温暖

◆团队目标 Vs 个人目标

◆整体任务 Vs 个人薪酬

◆个人能力 Vs 团队职位

◆目标置换 Vs 群体思考