经销商大会系列课程—经销商竞争格局的有效提升

《经销商大会经典课程》系列培训是由中国培训界知名实战营销培训专家尚丰老师，联合

公司营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达

到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！







《经销商竞争格局的有效提升》



主讲：尚丰 老师 时长：半天—1天







适应对象：

经销商、代理商、零售商老总及高级营销管理人员

课程收获：

• 了解经销商提升自身竞争格局对公司发展的重要性

• 了解经销商如何有效提升自身竞争格局

• 经销商如何领导出最有战斗力的市场团队

• 打造经销商团队领导者的营销执行力

课程提纲：

第一部分   新的市场条件下经销商如何有效提升自身竞争格局

■ 提升自身竞争格局与提升公司管理能力的关系

✓ 管理与领导的区别——管理者的权利来自职位，而领导者的权利来自影响

✓ 竞争格局是指什么——未来的市场竞争属于资源竞争+眼界竞争

✓ 为什么要提升自身竞争格局——与厂家形成优势互补的“营销链条”

✓ 提升了市场竞争格局的结果——理解并能够实施公司化发展与运营

第二部分   经销商竞争格局的有效提升——如何进行公司化、科学化的发展与管理

■ 针对公司化发展——5、6个兵也需要科学的团队管理

■ 做好经销商领导者的自身修炼——具备领导者的“五化思维”+“七维标准”

■ 针对经销商团队的人才建设——选人、育人

✓ 寻找责任比能力更强的人——人品很重要，心术正

✓ 了解员工的人际风格——做针对性引导与激励

✓ 80/90后的管理艺术——开诚布公+魅力展示

✓ 优秀员工的快速复制——他好你才好，不然大家一起慢慢变老

✓ 如何合理的引导你的员工——竞争情感+归属情感+文化情感

■ 针对经销商团队的人才建设——用人、留人

✓ 如何让自己的领导命令更有效

✓ 作为领导者，你如何增强自身的“磁力”

✓ 对公司团队的激励艺术与不花钱的另类方法

第三部分 课程总结

■ 把权力由管理向领导转变——行恒，必大成