经销商大会经典课程-----终端卖场销售技巧

《经销商大会经典课程》系列培训是实战营销培训专家尚丰先生，联合中国实战营销网

的营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到

厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！



《经销商大会经典课程》( 1-2天)





-------终端卖场销售技巧



主讲：尚丰 先生



适应对象：

经销商、批发商、零售商老总、店长、导购员

课程收获：

如何活化卖场，吸引顾客走近柜台

如何察言观色说出顾客爱听的话

如何巧妙问话，探询出顾客最根本的需求

激发顾客想象力，给顾客创造一个非买不可的理由

如何正确处理顾客的异议

成交前的临门一脚

课程提纲：

第一部分 卖场店面整体活化

◇如何进行招牌活化

◇如何进行店面入口活化

◇奇妙的为顾客“设置”行走路线

◇如何创造卖场的宽阔感

◇POP广告的三维布局

◇个性化柜台陈列模拟方案

第二部分 如何迎接顾客

◇用鹰的眼睛观察顾客

◇顾客行为模式红绿灯

◇用顾客喜欢的方式接近顾客

第三部分 巧妙探询需求

◇如何掌握探询需求的时机

◇如何接近顾客

◇诱导顾客说话

◇如何做一个聆听高手

第四部分 出色的产品介绍

◇如何挖掘产品的卖点

◇运用FABE法则进行产品介绍

◇如何通过辅助材料让顾客了解产品

◇如何通过演示让顾客眼见为实

◇让顾客亲自接触产品

◇激发顾客的想象力

第五部分 有效促成

◇说服顾客的时机

◇有效促成之“降龙十八掌”

◇学会在顾客犹豫不决时引导顾客做决定

◇巧妙消除顾客异议的多种方法