经销商大会系列课程—打造新型厂商共赢关系

《经销商大会经典课程》系列培训是由中国培训界知名实战营销培训专家尚丰老师，联合

公司营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达

到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！







《打造新型厂商共赢关系》



主讲：尚丰 老师 时长：1天



适应对象：

经销商、代理商、零售商老总及高级营销管理人员

课程收获：

← 通过学习，让经销商得到进步的同时看清发展方向，与厂家协同进步

← 通过学习，让经销商对自身经营的不足作出改进，达到与厂家步调一致

← 了解新市场条件下厂商合作共赢的重要性

← 了解新竞争时代下厂商合作关系打造的方法

课程提纲：

第一部分 变动的时代，我们的方向在哪里？

□ 市场日趋规范，早年的“非常营销”已成昨日黄花

□ 消费者回归理智，对品质与服务的要求提高

□ 产品创新度不够，行业同质化竞争严重

□ 市场优胜劣汰，行业集中度加速提高

□ 协同提高效率，形成共生关系——在中国做渠道的根本

第二部分 市场行业发展中的趋势——厂商协同营销的格局显现

□ 市场发展中渠道单打独斗的困境

□ 市场发展中的协同营销的导入

□ 市场发展中的战略选择

◇

现代市场的竞争是厂家、经销商、终端所构成的多条“营销链条”之间的竞争

◇ 真正的竞争速度是提升整个“链”的竞争力与发展速度

◇ 经销商、终端要争取做“链”中人，协同厂家，规避整体发展“短板”

第三部分

发展新型厂商合作关系——谋求营销链的整体利益最大化，形成综合竞争优势

□ 发展新型厂商合作关系——终端

◇ 终端——厂商共赢的第一执行者

◇ 终端影响开端——如何让终端这个“神经末梢”更灵敏

◇ 认真做好终端人才的选拔与培训工作

◇ 做思考型终端——终端是执行，但属于创造性执行

◇ 做能动型导向营销——帮助上游进一步做好市场的“无缝营销”对接工作

□ 发展新型厂商合作关系——经销商

◇ 对上游，如何高效协同运作，具备与厂家共同成长的能力与眼光

◇ 遵守游戏规则——不做江湖人士

◇ 做好厂家的“市场部外脑”

◇ 做有能力销售“高利润”产品的经销商

◇ 对下游，如何做价值导向型营销——帮助终端成功

◇ 做好“营销链”中的精益配送服务、支持回应服务、产品助销服务

□ 发展新型厂商合作关系——厂家

◇ 在厂商共赢模式中，对厂家的要求最高，也最严格

◇ 标准一：厂家需要有能力做“协同导向型营销”

◇ 标准二：厂家第二个本质工作是要回归于产品

◇ 标准三：厂家老板与企业是否具备肩负行业发展、操盘市场的能力与实力

◇ 标准四：形成完善的财务政策

◇ 标准五：服务状况——随时为渠道提供支持，切实保障渠道利益

◇ 标准六：为下游提供市场解决方案及培训——实施“烧烤制度”

第四部分 课程总结

□ 共赢的实质，赢在出货量——双赢不是文字游戏，而是实实在在的钞票

□ 共赢的保障，赢在利益的合理分配——确定各环节赚钱的框架结构

□ 共赢的基础，赢在思想的整合——形成厂商之间的有效“合拍”