部分 电话销售前的准备 　　用积极的心态形成积极的行为 　　有效运用电话营销六大助手 　　如何提升个人在电话中的感染力 　　如何与不同性格特征的客户打交道 　　掌握为了达到目标所必须提问的问题 　　设想客户可能会提到的问题并做好准备 第二部分 有效的电话沟通 　　如何讲一个闪亮的开场白 　　坦诚式开场白 　　求助式开场白 　　与决策人的开场白 　　转介绍的...

部分 IT产品销售人员的心态与服务规范培养 1.IT产品销售人员如何持续提升自身的卖场竞争力 2.优秀IT产品销售人员的个人角色定位 3.IT产品销售人员如何对顾客进行引导和“调频” 4.IT产品销售人员的基本服务规范 第二部分 如何迎接步入IT卖场的准顾客 1.如何用顾客喜欢的方式去接近顾客——IT卖场四种相迎方式解析 2.如何在IT卖场中用鹰的眼睛观察...

开篇分析：销售谈判前的我们都准备好了吗——理解销售谈判前的“三步铺垫法” 部分 优秀销售人员的自身修炼——掌握销售本质，提升自我认知 #8226; 销售的本质是资源竞争，销售人员如何面对？ #61692; 自身行为的主动性——提升自身的“社会化程度”与“魅力” #61692; 交流对象的多样性——积累共同喜好，随时与客户加深“感性” #61692; 具备包容...

部分 经销商团队管理者的个人领导力建设——如何避免自己成为“精神病患者”规范经销商团队管理者的管理动作——营销团队：管理引导 业绩为王如何做职业化的经销商团队管理者——规范动作思想自省化——具备you/me/how思维问题手册化——让方法自行复制思想引导化——假山理论，让下属自己成长培训丰富化——让下属开始“主动”沟通模式化——让下属得到认同职业化经销商团队...

部分 大客户销售的基础◆大客户销售的3大观念√你的选择√你的疑惑√你的任务◆大客户经理的专业核心素质◆主动营销与被动营销◆客户采购的四个要素√需求√价值√信任√满意第二部分 大客户销售前的准备◆收集客户资料并做组织结构分析 ◆了解对方的操作层、管理层、决策层 ◆设计者、发起者、评估者、决策者与使用者都是谁？第三部分 如何有效的接触客户◆理清客户的决策流程√客...

一、形象仪表与成功的关系·印象的重要性·决定印象的因素·形象对成功的影响力·如何处理渠道的冲货与砸价二、定位你的职业形象·职业形象与职业定位·职业形象的构成要素·职业特征与专业色彩·案例分析三、专业人士整体职业形象设计·职业着装基本原则·男、女职业服饰风格搭配·西装、套裙与制服的穿着礼仪及忌讳·服饰搭配三要素·常见着装误区点评· 案例分析四、仪态礼仪·优雅...

　　提升自身竞争格局与提升销售的关系　　销售是什么　　竞争格局是什么　　经销商为什么要提升自身竞争格局　　经销商如何有效提升自身格局　　经销商也是企业家　　知识不等于能力　　自身行为的主动性　　交流对象的多样性　　喜悦心与包容心的养成　　如何具备成功人的常态　　打造合适的领导风格　　指挥式　　参与式　　教导式　　授权式　　“买西瓜学”分析不同领导风格下员工的...

部分 终端导购人员的销售心态与服务规范培养 一、 优秀终端导购人员的自我认知与角色定位 终端导购人员如何持续提升自身的市场竞争力 自身行为的主动性——顾客上门，别再“玩深沉”了 交流对象的多样性——积累与顾客的共同喜好 喜悦心与包容心的养成——服务意识的养成 如何让自己开始“变态”——具备销售的创新精神 优秀导购人员的个人角色定位 厂家、顾客...

课程大纲： 电话销售前的准备 　　用积极的心态形成积极的行为 　　有效运用电话营销六大助手 　　如何提升个人在电话中的感染力 　　如何与不同性格特征的客户打交道 　　掌握为了达到目标所必须提问的问题 　　设想客户可能会提到的问题并做好准备 有效沟通 　　如何讲一个闪亮的开场白 　　坦诚式开场白 　　求助式开场白 　　与决策人的开场白 　　转介绍的开场白 　　...

部分 在新的市场条件下，经销商如何有效提升自身格局 提升自身竞争格局与提升销售的关系 ◇ 销售是什么 ◇ 竞争格局是什么 ◇ 经销商为什么要提升自身竞争格局 经销商培养与提升自身格局的方法 经销商也是企业家 ◇ 自身行为的主动性 ◇ 交流对象的多样性 ◇ 喜悦心与包容心的养成 ◇ 如何具备成功人的常态 第二部分 打造合适的经销商团队领导风格 经销商团队...

课程大纲： 为什么要具备敬业精神 　　一流企业由一流的员工组成 　　态度比能力还重要 　　没有完美的个人，只有完美的团队 　　自我品质的养成 企业员工要具备的心态 　　要有主人翁的心态 　　对事业的热忱——成功者重要的品质 　　企业员工要具备的心态 　　对结果要自我负责，对人生要负起责任 　　要注重个人成长 情绪控制的重要性 　　要有颠峰成就，首先要有颠峰情...

部分 经销商店面人员的销售心态与服务规范培养 一、 经销商店面人员的自我认知与角色定位 经销商店面人员如何持续提升自身的市场竞争力 自身行为的主动性——顾客上门，别再“玩深沉”了 交流对象的多样性——积累与顾客的共同喜好 喜悦心与包容心的养成——服务意识的养成 如何让自己开始“变态”——具备销售的创新精神 经销商店面人员的个人角色定位 厂家...

课程大纲： 　#61550;部分优秀销售人员进行客户关系管理时的自我认知与角色定位 　　认识客户关系管理——客户满意营销与客户流失原因分析 　　客户关系管理中的良好习惯 　　自身行为的主动性 　　交流对象的多样性 　　具备包容心与喜悦心 　　体验成功人眼里的“常态” 　　提升个人魅力的7项指标——如何有效进入不同客户的“轨道” 　　客户管理管理中的优秀销售人...

课程大纲： 　　开篇分析：销售谈判前的我们都准备好了吗——理解销售谈判前的“三步铺垫法” 　　部分优秀销售人员的自身修炼——掌握销售本质，提升自我认知 　　#8226;销售的本质是资源竞争，销售人员如何面对？ 　　自身行为的主动性——提升自身的“社会化程度”与“魅力” 　　交流对象的多样性——积累共同喜好，随时与客户加深“感性” 　　具备包容心与服务意愿——...

课程大纲： 　　部分销售团队管理者的个人领导力建设——如何避免自己成为“精神病患者” 　　#8226;规范销售团队管理者的管理动作——销售团队：管理引导 业绩为王 　　#8226;如何做职业化的销售团队管理者——规范动作 　　思想自省化——具备you/me/how思维 　　问题手册化——让方法自行复制 　　思想引导化——假山理论，让下属自己成长 　　培训丰富...

课程大纲： 　　部分销售团队管理者的个人领导力建设——如何避免自己成为“精神病患者” 　　#8226;规范销售团队管理者的管理动作——销售团队：管理引导 业绩为王 　　#8226;如何做职业化的销售团队管理者——规范动作 　　思想自省化——具备you/me/how思维 　　问题手册化——让方法自行复制 　　思想引导化——假山理论，让下属自己成长 　　培训丰富...

课程大纲： 　　部分中层管理者的个人领导力建设——正确的角色转换，避免成为“精神病患者” 　　#8226;中层管理者的思维转变——理解管理与领导的区别 　　#8226;职业化中层管理者的角色认知——中层管理者的“六大”标准角色 　　让下属感觉“可预期”——下属需要知道上级领导的要求是什么 　　团队“服务兵”——管理者需具备差异化服务意识，与下属配合解决问题 ...

课程大纲： 部分营销团队领导力建设 　　打造适合你自己的领导风格，树立领导知名 　　精神领袖 　　领航人 　　榜样 　　培训师 　　协调人 　　有效的领导秘诀 　　问题手册化 　　问题引导化 　　四种领导风格 　　指挥式 　　参与式 　　教导式 　　授权式 　　“买西瓜学”与领导风格 第二部分营销团队系统规划 　　销售队伍现存问题及原因分析 　　令领导者头疼...

课程大纲： 部分卖场店面整体活化 ◇如何进行招牌活化 ◇如何进行店面入口活化 ◇奇妙的为顾客“设置”行走路线 ◇如何创造卖场的宽阔感 ◇POP广告的三维布局 ◇个性化柜台陈列模拟方案 第二部分如何迎接顾客 ◇用鹰的眼睛观察顾客 ◇顾客行为模式红绿灯 ◇用顾客喜欢的方式接近顾客 第三部分巧妙探询需求 ◇如何掌握探询需求的时机 ◇如何接近顾客 ◇诱导顾客说话 ◇...

课程大纲： 部分销售认知 ◆超级sales应该具有的三个心态 √自身行为的主动性 √交流对象的多样性 √心态管理的目的性 ◆超级sales提升个人魅力的七项指标 ◆个人优劣势分析 ◆产品优劣势分析 ◆竞争对手分析 ◆销售模式分析 第二部分自我定位 ◆你是客户的朋友 ◆你是客户的顾问 ◆你是客户的合作伙伴 ◆想成为超级sales之前要先成为客户的问题终结者 第...

一、经销商领导力建设·团队领导者的自我定位精神领袖领航人榜样大法官培训师协调人·有效的领导秘诀领导效能领导互动模式如何做高效、高能的领导类型·四种领导风格指挥式参与式教导式授权式·选择领导方式领导与被领导的关系领导行为方式部属准备度部属准备度与领导风格 二、营销团队系统规划·销售队伍现存问题及原因分析令领导者头疼的5个问题针对队伍的管理体系的设计不当针对终端...

课程大纲： 部分如何借助产品品牌塑造经销商品牌 经销商塑造自身品牌的重要性 经销商如何借助产品品牌塑造自身品牌 第二部分区域市场品牌推广实例 品牌的定位方式 品牌的市场表现 品牌的推广方式 第三部分推广品牌的媒体利用策略与方法 不同媒体的作用 媒体在不同市场环境中的使用 各类媒体的组合方式 淡旺季的推广比例与媒体的配合 第四部分终端促销 不同产品适合不同的促...

部分 汽车经销商的认知与自我定位汽车经销的中国模式汽车经销商在汽车产业中的位置汽车经销商与汽车生产商的关系定位汽车经销商的发展趋势与前景第二部分 打造汽车经销商老总的领导力何谓企业危险的时候？经销商如何修炼自身的市场竞争力经销商老总如何发挥自身的团队角色有效的领导秘诀第三部分 面子要光鲜--汽车专卖店店面管理好地形要符合黄金比例汽车专卖店的选址三大考虑准则选...

课程大纲： 部分理解下级渠道与上级经销商的关系 下级渠道是我们的销售部门 上级经销商是供货商 第二部分如何与下级渠道进行管理谈判 谈判前的准备 “天时”-带一份有吸引力的市场推广计划，老天让你发财，你做不做？ “地利”-选择主场作战或第三战场，掌握谈判的主动权 “人和”-摆明厂商对上级经销商的器重，说明消费者对产品的需求 与下级渠道商和气沟通 与下级渠道谈判...

一、销售认知·如何培养良好的销售素质与心态自身行为的主动性交流对象的多样性心态管理的目的性·个人魅力的有效提升进入不同人的轨道专业销售礼仪·个人优劣势分析·产品优劣势分析·竞争对手分析·销售模式分析二、自我定位·你是客户的朋友·你是客户的顾问·你是客户的合作伙伴·终你将成为客户的“问题终结者”三、迎接顾客·用鹰的眼睛观察顾客不同人群的购物风格分析如何找出谁是...

一、个人自我认知、定位与展示·如何培养良好的销售素质与心态·产品优劣势分析与竞争对手分析·你是个人定位是什么？顾客的朋友厂家、顾客、自身的三方代理人消费顾问服务顾问市场开拓“先锋官”顾客的“问题终结者”·充分发挥你的个人魅力如何展示个人的佳仪表运用肢体语言吸引顾客二、卖场店面整体活化·店面形象--无声的导购员·卖场布局原则·如何进行招牌活化·如何进行店面入口...

　　一、需要改变和树立的几种管理观念：　　对比中的震撼　　企业管理为什么需要精细化？　　二、精细化管理之我见　　一个出租车司机的价值创新　　为什么执行难　　数据显示，大多企业的寿命都很短，有些企业甚至瞬间消失。　　中国公司的执行是由三大原因造成的　　三、执行力的表现　　分析我们企业内执行力弱的原因　　如何提高执行力　　四、真是的管理出效益吗？　　细节源自于周...

　　一、如何正确领悟执行力　　二、揭示问题本质提升组织执行力　　1.为什么这么难？　　2.力不佳的几大原因　　三、如何从根源上强化组织执行力　　1.组织执行力的几大根源　　根源：用果因关系代替因果关系　　第二根源：不是方法决定目标，而是目标决定方法　　第三根源：速度观念，在行动中追求完美　　2.力个人强化首先从管理自己开始　　3.者如何提升组织执行力　　四、...

部分 关系营销与如何进行客户关系的分步骤建立 1.如何建立客户营销的动态数据库潜在客户信息收集的内容潜在客户信息收集的多种途径2.如何对目标客户进行有效筛选如何进行客户的素质评估进行客户意愿评估的多条标准是什么？如何去了解客户的信用状况——剔除“不赢利”的客户客户细分方式与关系维护说明——如何对客户进行分级管理3.如何接近目标客户自身仪表与职业礼仪——客户关...

部分 店长定位及店面管理 一、 成功店长的自我认知与角色定位 1.成功店长应具备的销售素质与心态 2.成功店长应具备的知识与能力 3.成功店长的个人角色定位 厂家、顾客、自身的三方代理人 消费顾问与服务顾问 市场开拓的“先锋官” 顾客的“问题终结者” 二、 现代化终端店面的经营管理 1.制定门店经营方针的基本原则 2.如何有效掌控所经营产品的流转 3.合理...

部分 店长定位及店面管理 一、 成功店长的自我认知与角色定位 1.成功店长应具备的销售素质与心态 2.成功店长应具备的知识与能力 3.成功店长的个人角色定位 厂家、顾客、自身的三方代理人 消费顾问与服务顾问 市场开拓的“先锋官” 顾客的“问题终结者” 二、 现代化IT终端店面的经营管理 1.制定门店经营方针的基本原则 2.如何有效掌控所经营产品的流转 3....

《下级渠道及零售终端的开发与管理》 适应对象： 有下级渠道的省级经销商、需要开发零售终端的经销商、大批发商 课程收获： 如何与下级渠道进行管理谈判，开发得力的下级渠道 如何让下级渠道相信你的市场计划，并坚定的跟随你 如何处理下级渠道的冲货与砸价等矛盾，挽救市场于危局 《区域市场品牌推广及市场推广》 适应对象： 经销商、批发商、零售商老总及高...

部分 自我管理——IT卖场店长应该是这样的 1.融在血液里的使命感 2.IT卖场店长的多种角色定位 3.明确作为IT卖场店长的工作职责 4.成功的IT卖场店长职业形象 第二部分 店面管理——打造魅力IT店面三步曲 1.IT店面的选址秘诀——如何选择一个性价比高的店址 2.IT店面活化技巧——吸引顾客进入店面的魔法 3.IT产品陈列技巧——如何让产品成为无声...

课程目的： 您想成为优秀的销售人员吗？您了解提升大额定单销售业绩的关键点在哪里吗？《销售技巧与策略的提升》，来源于尚丰先生近10年市场一线的销售与管理感悟，来源于尚丰先生对制造、电信、家电、IT、建材等多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰先生对消费者、企业客户心理的深入研究，它可以帮助您解决下列问题： middot;如何掌握客户销售的流程及多种有效客...