终端卖场销售技巧—-经销商大会内训

　　卖场店面整体活化
　　如何进行招牌活化
　　如何进行店面入口活化
　　奇妙的为顾客“设置”行走路线
　　如何创造卖场的宽阔感
　　POP广告的三维布局
　　个性化柜台陈列模拟方案
　　如何迎接顾客
　　用鹰的眼睛观察顾客
　　顾客行为模式红绿灯
　　用顾客喜欢的方式接近顾客
　　巧妙探询需求
　　如何掌握探询需求的时机
　　如何接近顾客
　　诱导顾客说话
　　如何做一个聆听高手
　　出色的产品介绍
　　如何挖掘产品的卖点
　　运用FABE法则进行产品介绍
　　如何**辅助材料让顾客了解产品
　　如何**演示让顾客眼见为实
　　让顾客亲自接触产品
　　激发顾客的想象力
　　有效促成
　　说服顾客的时机
　　有效促成之“降龙十八掌”
　　学会在顾客犹豫不决时引导顾客做决定
　　巧妙消除顾客异议的多种方法