《房贷驻点营销实战》

《房贷驻点营销实战》

主讲：李德胜 约6小时

一、房贷市场的现状与展望

1、 房地产市场与房贷市场

➢ 交付风险与新房销售

➢ 投资客与刚需客

➢ 短期看货币长期看人口

房贷资产仍然是优质资产

➢ 房贷利率的走势

➢ 资产荒下对优质房贷的竞争加剧

驻点销售的前期准备工作

如何建立驻点销售的群众基础

➢ 销售渠道的构成与维护

➢ 销售案场的构成与维护

驻点销售的物料堆放

➢ 如何结合销售动线设计摆放物料

驻点销售的前期准备

➢ 良好的心态是成功的开始

➢ 为什么我们需要了解楼盘知识

➢ 客户常见问题及话术

驻点销售的工作

1、开盘前的准备

➢ 心理准备

➢ 物料准备

2、驻场销售四步法

➢ 如何让客户看到你

➢ 如何识别意向客户

➢ 如何促进达成意向

驻点销售的后期工作

行百里者半九十

意向达成后续注意事项