《基于行业的小微信贷营销》

《基于行业的小微信贷营销》

主讲：李老师 约12小时

一、小微企业信贷的特征与发展状况

1. 小微企业信贷业务的共同特征

➢ 小微企业数量庞大，管理成本高

➢ 小微企业财务制度不健全，信息不透明。

➢ 小微企业经营的稳定性差，缺乏担保抵押，风险较大。

2. 我国小微企业信贷业务的市场现状

➢ 外资银行逐鹿小微市场

➢ 国有行、股份制银行迅速抢占高地

➢ 中小银行、新型金融机构后起发力

案例分析：某小微企业专营银行的成功经验分享

3. 后起银行小微企业营销的紧迫性

➢ 金融脱媒（欧美趋势）的趋势明显

➢ 市场竞争态势发生变化------从规模取胜向利润与客户数量取胜发展

二、什么是营销

1. 营销的定义

2. 从4P到4C发生了什么

3. 小微信贷营销与风控是一个硬币的两面

4. 了解客户的行业了解客户

二、行业了解的渠道与方法

1. 行业研究的重要性

➢ 案例：顺势而为

2. 如何切入行业

➢ 案例：一盒粽子的故事

三、分行业营销要点

1. 餐饮行业信贷需求特点

餐饮行业风控要点

餐饮行业的营销要点

➢ 案例：一个面巾盒的故事

2. 汽修行业信贷需求特点

汽修行业风控要点

汽修行业的营销要点

➢ 案例：自上而下的营销

3. 便利店行业信贷需求特点

便利店行业风控要点

便利店行业的营销要点

➢ 案例：跟着可口可乐走南闯北

4. 美容美发行业信贷需求特点

美容美发行业风控要点

美容美发行业的营销要点

➢ 案例：好学的小王

5. 牙医行业信贷需求特点

牙医行业风控要点

牙医行业的营销要点

➢ 案例：当客户不需要资金的时候

四、常用小微信贷营销技巧

1. 心态决定一切

2. 沟通中常用的心理学技巧

3. 常用的营销工具