《普惠贷款业务营销实战》

《普惠贷款业务营销实战》

主讲：李老师 课时（12小时）

普惠业务的重要性

1. 政府政策的要求

2. 行内考核的要求

3. 综合营销的内在要求

4. 提升自身能力的内在要求

普惠贷款营销是个概率学

1. 营销是个概率学

1) 好的过程带来好的结果

2) 通过提升营销每个环节的质量来提升营销的成功几率

2. 营销和风控是一个硬币的两面

3. 好的心态是成功的开始

1) 为什么主动性很重要

2) 确立目标是建立主动性的关键

3) 如何面对挫折感

普惠贷款客户来源的四种渠道

1. 从网格化中找

网格化的五步法

2. 从存量客户中找

存量客户的四个抓

3. 从公私联动中找

公私联动的七大触点

4. 从线上引流

线上导流五个秘笈

拓客优先级响应策略

• 我为什么总被指标追着跑？

• 客户营销的“时间管理”

• 潜在客户、准客户和成交客户的针对性策略

• 扩大客群基数的常用办法：MGM怎么用实现效果最大化？

用“点”的思维，链接客户

• 存量挖掘那么重要为什么又常常被忽视

• 存量挖掘“三联动”，看得见的业绩转化

用“线”的思维，串链客户，最具影响力

• 互动交流：客户开拓中，存在哪些困惑...

• 打开客户的“话匣子”：不懂客户的行业怎么愉快交流？

• 如何让客户认可本行，增进信任

• 如何在“利率”谈判中不尴尬

用“圈”的思维，锁定客户，最具传播力

• 如何有标准的选择优质客群（资源梳理三部曲）：

绘图-筛选-策划

• 如何在营销中让客户愿意办理

用“面”的思维，借船出海，最具爆发力

• 银政企、商协会圈层共建有哪些合作“大空间”

• 如何获得招贵人体质，赢得更多“支撑点”

• 如何精准获取信息、踏准切入节奏

• 如何让渠道、平台高度认可、持续发力