《小微企业创新营销能力提升》

《小微企业创新营销能力提升》

主讲：李老师 课时约6小时

模块一、当前银行面临的挑战

一、利率市场化冲击

1. 各国利率市场化后状况

2. 流动性管理难度加大

3. 收入、资本受双重考验

二、新常态下企业需求变化

1. 互联网金融加速脱媒

2. 由简单的资金需求到综合服务需求的转变

3. 转型升级下企业的新陈代谢

模块二、银行是经营风险的企业

1. 经营风险是银行利润的来源

2. 利率市场化要求银行承担更大的风险

3. 银行业现状

4. 市场风险离我们并不远：奇怪的海关贸易数据

5. 宏观经济下滑背景下的银行风险

模块三、 客户经理放贷自信心建立

1. 放贷的恐惧来源

2. 克服恐惧的途径

3. 心态调整与情绪管理的方法

模块四、 加强信贷风险防范是关键

1. 风险是营销致胜的关键维度

2. 低成本的解决信息不对称问题是获胜的关键

3. 操作风险是当前很多银行经营的头号风险

4. 脱离风控的信贷营销都是耍流氓

模块五、营销基础

1. 什么是营销

2. “4P”理论

3. 由4P转向4C

模块六、贷款营销的七大关键能力

1. 积极的客户获取和精益的客户管理

2. 有效的渠道覆盖和良好的渠道体验

3. 直击利益点与痛点的产品和服务

4. 高校的运营体系、大数据能力、DT平台

5. 综合定价和稳健的风险管控

6. 灵活应变的组织与管控机制

7. 跨界的生态系统整合

模块七、贷款十个抓

1. 抓账户

2. 抓农村

3. 抓支付

4. 抓源头

5. 抓投行

6. 抓产品

7. 抓代理

8. 抓结盟

9. 抓社区

10. 抓维护

模块八、组贷六个营销

1. 网格营销

2. 商圈营销

➢ 业态商圈

➢ 园区商圈

➢ 企业商圈

➢ 社区商圈

➢ 组织商圈

➢ 人脉商圈

3. 链条营销

4. 结盟营销

5. 数据营销

6. 联动营销

模块九、良好的沟通技巧是所有营销的关键