《公司类客户财务分析与风险管理及营销技能提升》

《公司类客户财务分析与风险管理及营销技能提升》

主讲：李老师 约12小时

1. 当前面临的机遇与挑战

1. 2号文与百年未有至变局

2. 两个循环与七大任务

3. 从银行的角度看机遇与挑战

2. 公司财务报表分析

1) 财务报表分析是手段，不是目的

2) 分析财报既是为风控也是为营销

3) 当前阶段公司报表几个重点科目

1. 公司杠杆率面面观

➢ 负债的虚与实

➢ 资产的虚与实

➢ 如何从资产报表中寻找营销机会

2. 如何判断公司的竞争潜力

➢ 惊险的一跃——营收面面观

➢ 定价权体现在哪里

➢ 利润表中的内在勾稽关系

3. 企业的生命线——现金流量表

➢ 有质量的利润

➢ 价值创造与价值毁灭

➢ 企业生命周期面面观

3. 结合企业财务报表谈贷后管理

1. 贷后管理也是营销管理

2. 线下贷后走访的几个要点

3. 贷后管理要线上线下相结合

4. 贷后管理的早期风险处置

4. 信贷营销管理

1. 研究政策、做好三结合是营销的基础工作

2. 从增量开拓到存量挖掘

3. 从资金找客户到客户找资金

4. 写目标、定方案、定人员、流程固化