《商业银行大堂主管营销团队管理》 主讲：蓝老师 课时6-12小时第一部分：营销管理角色的认知 1. 营销团队管理者角色、职责与素质要求 2. 营销团队管理必备的能力 3. 3.360度评估 4. 优秀管理...

《商业银行高端客户营销及客户关系维护技巧》 主讲：蓝老师 课时6小时一、高端客户对银行业绩的影响 1. 通过业绩管理系统制定业绩目标 2. 目标设定的原则 3. 客户资金管理计划的要点二、高端客户的定位 1. 对高端客户的六...

《商业银行交叉销售》 主讲：蓝老师 课时：6-12小时一、 基本营销流程与营销技巧1、基本营销流程(询问、激发、促成及转介)2、电话营销技巧3、发掘及满足客户需求的技巧（顾问式营销）4、介绍产品的技巧与卖点...

《商业银行网点客户管理与营销技巧》 主讲：蓝老师 课时6小时一、营销技能提升与工具的使用1. 营销心态2. 营销沟通技巧3. 营销的突破二、基本营销流程与营销技巧1、基本营销流程(询问、激发、促成及转介)2、电话营销技巧3、发掘及满...

《社区银行与社区营销》 主讲:蓝老师 约6小时 1. 社区营销的概念及分类 1. 美国模式 2. 欧洲模式 3. 澳洲模式 2. 国内外银行社区银行的发展现状 1、国外网点创新打...

《社区营销与外拓开发》 主讲：蓝老师 （6-12课时） 1. 社区营销的概念及分类 1. 美国模式 2. 欧洲模式 3. 澳洲模式 2. 传统社区营销误区 1. 一...

《网点主任营销流程与客户开发维护技巧》 主讲：蓝老师 课时6小时一、营销技能提升与工具的使用1. 营销心态2. 营销沟通技巧3. 营销的突破二、基本营销流程与营销技巧1、基本营销流程(询问、激发、促成及转介)2、电...

《银行客户流失预警与挽留技巧》 主讲：蓝老师 约3小时一、客户维系与挽留的核心概论1、了解客户价值2、认识客户关系管理3、了解客户为什么要离开？4、不满客户的心理分析5、把握维系挽留时机二、取得客户信任的要素案例...

《中高端客户资产配置管理、需求价值分析与交叉营销实务》 主讲：蓝老师 约6小时第一单元：资产配置实战1、资产配置的重要性 1) 投资大咖们的做法及经验 2) 活动：整体的力量 3) 客户的资产配置与我认为的资产配置的不同 4)...

《顾问式营销技巧及客户开拓优化》 主讲：蓝老师 课时约12小时一、高效的电话邀约技巧与办法1. 电话营销的管理2. 电话邀约前的铺垫3. 常用邀约前铺垫 1) 短信 2) 信函4. 电话行销的要件5. 客户分类...

《卓越柜台经理营销管理能力提升》 主讲：蓝老师【课程收益】 • 明确柜台经理在营销型网点的定位和职责 • 掌握柜面快速销售的技巧 • 掌握营销管理的基本原理和实战方法 ...

《基金产品讲解与呈现技巧》 主讲：蓝老师 课时6小时第一单元 如何判断市场 1. 现在的点位适合买基金吗 2. 中国与国际的后市展望 3. 如何建立销售经理和客户对市场和产品的信心 4. 在当前形势下该...

《基金销售技巧与健诊》 主讲：蓝老师 约6小时课程对象：理财经理课程人数：50人以内课程特色：1. 实战展示数据图形结合销售技巧，进行教学。2. 结合分群、电话邀约话术进行针对性营销技巧教学。3...

《客户经理营销流程及成交技巧》 主讲：蓝老师 约6小时课程大纲第一单元 理财商品剖悉与话术拟定1、如何让客户觉得卖的是最合适的金融产品2、金融产品销售过程中的重要观念和常见问题3、如何透过资产配置介绍产品...

《理财产品组合式营销技巧》 主讲：蓝老师 约12小时第一节：产品分析及话术设计 1. ¬通过产品分析找出产品的优劣势，设计出有效的客户销售话。 2. ν如何分析银行主要销售产品之间的相互...

《理财经理全面技能提升训练》 主讲：蓝老师 约6-12小时第一单元：顾问式销售的关键因素 1. 销售流程的问题点 2. 客户的隐形和显性需求挖掘 3. 如何创造客户购买循环的流程...

《客户经理综合营销技巧提升》主讲：蓝老师 课时6-12小时一、目标客户选择客户需求分析及客户分层寻找和甄别有价值客户方法二、客户拓展十大步骤充足的客户拜访准备成为你所销售产品的专家为客户创造价值关注竞争对手组织系统支持流程分解交互式大客户开发客户推荐重视决策者身边的人公关手段创新三、高效的电话邀约销售技巧电话营销的管理电话邀约前的铺垫常用邀约前铺垫短信...

《商业银行财富管理与资产配置》 主讲：蓝老师 课时6小时一、高端客户对银行业绩的影响 1. 通过业绩管理系统制定业绩目标 2. 目标设定的原则 3. 客户资金管理计划的要点二、高端客户的资产分析 ...

《净值型理财产品高效营销技巧》 主讲：蓝老师 约6小时营销中的痛难点分析 1. 我们当初如何介绍净值理财产品给客户 2. 客户期待是否与介绍一致 3. 产品到期不理解 ➢ 理财不信任情绪 ...

《一线千金——高效电话营销技巧》 主讲：蓝老师 课时约需6小时1. 认识你我他 1. 性格特点： 2. 色眼识人 3. 思考一下自己：缺啥补啥2. 电话邀约前的铺垫 1. 了解银行电话营销战略 2. 成功电话约访的...

《高端客户行为心理学与营销技巧》 主讲：蓝老师 约6小时 1. 零售业务在国内的机遇与挑战 2. 高端客户对银行业绩的影响 1. 私人财富管理的蓝海市场 2. 2050年最大经济体 3. 亚太地区高资产客...

《狼性营销与客户关系深耕》 主讲：蓝老师 约6小时 ◆ 课程对象:零售客户经理 ◆ 课程人数: 40人以内 ◆ 课程特色:1. 实践性、体验式学习，复制成功经验。2. 结构化、系统化安排，确保学习效果。 3、多样化、针对性...

《步步为赢-客户关系经营与深耕》 主讲：蓝老师 约6小时一、课程对象:理财经理、理财主管二、课程人数: 40人以内三、课程特色:1. 实践性、体验式学习，复制成功经验。2. 结构化、系统化安排，确保学习...

《存量客户盘活技巧》 主讲：蓝老师 约6小时存量客户关系维护 1. 客户关系维护的目的 2. 客户关系维护的重要性 3. 有计划地开展客户关系维护 ...

《大客户营销技巧》 主讲：蓝老师 课时约6小时第一部分 高级营销技能——管理好你的大金融客户谁是准大客户？ 1. 对大客户的六个层次理解 2. 目标市场的研究开发大...

《个人客户经理综合营销技巧提升》主讲：蓝老师 课时约6小时第一部分 目标客户选择客户需求分析及客户分层寻找和甄别有价值客户方法第二部分 客户拓展十大步骤充足的客户拜访准备 成为你所销售产品的专家 为客户创造价值 关注竞争对手组织系统支持 流程分解 交互式大客户开发 客户推荐 重视决策者身边的人 公关手段创新第三部分 高效的电话邀约销售技巧电话营销的管...

《顾问式营销及客户深耕开拓优化》 主讲：蓝老师 课时约6-12小时一、客户拓展十大步骤 1. 充足的客户拜访准备 2. 成为你所销售产品的专家 3. 为客户创造价值 4. 关注竞争对手 5. 组织系统支持 6. 流程分解 7. 交互式大客...