《基金产品讲解与呈现技巧》

《基金产品讲解与呈现技巧》

主讲：蓝老师 课时6小时

第一单元 如何判断市场

1. 现在的点位适合买基金吗

2. 中国与国际的后市展望

3. 如何建立销售经理和客户对市场和产品的信心

4. 在当前形势下该买哪种类型的基金

5. 顺势操作，赚取波段报酬

6. 作业：想一想，现在是多头还是空头？

第二单元 如何找产品卖点?

1. 训练三分钟快速找出产品卖点及好处

2. 客户拒绝问题的处理

3. 产品定位与寻找目标客群

4. 面对市场波动,给客户的心理建设

5. 如何让套牢的客户, 愿意再投资

6. 教授市场话术

第三单元 如何说服客户投资基金

1. 向客户灌输正确理财观念

2. 说服定存保守客户转投资观念

3. 给投资失利的客户销售基金

4. 说明客户，订定理财目表与规划

5. 协助客户降低投资风险，做好资产配置

6. 作业：角色扮演与话术演练

第四单元 不同类型客户的拒绝处理

1. 针对质疑的客户

2. 针对没有投资经验的客户

3. 针对有投资经验的客户

4. 针对没有钱投资的客户

5. 针对投资迷思、一知半解的客户

6. 针对担心市场波动的客户

第五单元 销售实战演练

1. 分享：以分组方式，分享各人成功营销的经验; 运用老师讲授的卖点及话术

2.

讨论：经过小组发言，由老师再导正其正确性及技巧，制定适合各网点自己的营销

话术

3. 案例：由老师提供案例，以电话或约访的方式，营销演练

4. 范本：初次约访的销售话术

5. 闯关：透过全员销售话术皆过关，愿意开口

第六单元 案例分享

1. 思考：如何针对不同的客户销售基金

1) KYC-认识你的客户

2) 发掘客户需求的技巧

3) 介绍产品的技巧

4) 处理客户反对意见的技巧

1. 客户反对意见的主要分类

2. 处理客户反对意见的方法技巧

3. 常见处理客户反对意见的主要问题

5) 成交的技巧

6) 完整销售流程技巧演练