《社区银行与社区营销》

《社区银行与社区营销》

主讲:蓝老师 约6小时

1. 社区营销的概念及分类

1. 美国模式

2. 欧洲模式

3. 澳洲模式

2. 国内外银行社区银行的发展现状

1、国外网点创新打破传统银行网点框架

➢ 销售型微型网点

➢ 体验型网点

➢ 灵活型网点

2. 国内银行发展现状

➢ 部分大型股份制银行发展现状

➢ 城市商业银行发展现状

3. 传统社区营销误区

1. 一味宣传，且宣传形式单一

2. 活动以路演或金融知识、产品宣讲为主

3. 不能持续深入、无法深入人心

4. 以促销让利为主

5. 渠道合作不紧密，以企业独自举办为主

6. 无整体规划和安排

4. 社区营销的意义与价值

5. 规划流程与策划流程

1. 规划流程

2. 策划流程

➢ 指导思想

➢ 实施调研

➢ 目标社区管理机构公关

➢ 营销活动策划与实施

➢ 持续提升