《净值型理财产品高效营销技巧》

《净值型理财产品高效营销技巧》

主讲：蓝老师 约6小时

营销中的痛难点分析

1. 我们当初如何介绍净值理财产品给客户

2. 客户期待是否与介绍一致

3. 产品到期不理解

➢ 理财不信任情绪

➢ 新客户减少

➢ 旧客户流失

4. 我行与他行产品对比分析

净值型理财产品解析

资产配置的重要性

1. 产品利率下滑

2. 客户投资转向定期国债

3. 波动VS固定

4. 固收+的种类与差别

净值型产品营销前期准备

1. 市场分析

2. 资管新规的影响

3. 认识非保本理财

4. 摊余成本法VS市值法

5. 如何判断产品的安全性

6. 债券市场分析

客群管理，客户KYC方法和流程

1. 客群梳理是基础

➢ 有效的快速筛选目标客户

➢ 客群分类与定位

➢ 识别客户SOP





2. 严格执行KYC及做好产品匹配

➢ KYC-认识你的客户

➢ 发掘客户需求的技巧

➢ 介绍产品的技巧

➢ 处理客户反对意见的技巧

➢ 成交的技巧

完整销售流程技巧演练