《公司金融方案设计与呈现》 ——银行服务营销专家 汪含老师主讲【课程对象】：银行对公客户经理、网点行长【课程时间】：浓缩版1天【课程大纲】：（领导指示发言:强调学习的意义和纪律）第一部分：对公客户市场细分和定位一、共同的客户 银行客户按行业划分分析 银行客户按规模划分分析小型企业中型企业大型企业外资企业小额无贷户营销服务策略二：明确目标客户１、 确定目标客户...

《新形势下的产品管理能力格局提升》 ——银行服务营销专家 汪含老师主讲【课程对象】： 产品经理【课程时间】：共12课时【师资介绍】：汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师、国际金融理财师、企业培训师。25年银行营销实战经验、12年的银行经营管理经验、7年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险等服务营销行业六年的培训经验。历任中资银行行长、公司业务...

《同业客户经营策略与营销技巧》 —— 汪含老师主讲【课程对象】：银行公司部、网点行长、对公中级客户经理、产品经理【课程大纲】：（领导指示发言:强调学习的意义和纪律） 第一章、同业客户经营策略 一、大画面：同业客户经营策略 (一)核心逻辑 1.同业客户的特点 2...

《资产业务管理的方向和托管业务渠道与拓展》 —— 汪含老师主讲【课程对象】：银行公司部、网点行长、对公中级客户经理、产品经理【课程时间】：实战版2天【课程大纲】：（领导指示发言:强调学习的意义和纪律） 第一章、大资管业务发展历程 一、银信合作...

《同业客户经营策略与托管业务营销技巧》 —— 汪含老师主讲【课程对象】：银行公司部、网点行长、对公中级客户经理、产品经理【课程时间】：实战版2天，可以同业一天，托管一天【课程大纲】：（领导指示发言:强调学习的意义和纪律） 第一章、同业客户经营策略 一、大画面：同业客户经营策略 ...

课程：上市公司金融服务方案及案例解析第一讲：商业银行2019 年对公重点业务回顾和2020 年展望1.商业银行2020 年重点业务展望2.支持制造业背景下重点新兴行业分析第二讲：当前形势下商业银行在国企营销中重点突破市场化债转股及银行介入模式第三讲：当前形势下上市公司综合服务方案（一）商业银行与上市公司的潜在合作机会1.给上市公司回购股份提供资金支持2.给上...

《行业金融下并购业务发展和产品参考》 —— 汪含老师主讲【课程对象】：银行对公客户经理、产品经理【课程时间】： 一天【课程大纲】： 第一章 武汉地区的并购行业热点分析一、精确市场定位才能实现金融行业化1. 从同质化粗放发展转向差异化集约...

商业银行投行业务介绍课程背景： ❖ 2020年的春天太不平静！ ❖ 经济会受国内外疫情因素较大的影响； ❖ 但在之后的经济复苏中，有准备的人会得到更大的机会——2020注定是基建大年，补 短板是机构基建领域中的重点。 ❖ 直接融资又一次起到了重要的支...

上市公司综合服务和国有企业业务发展策略 ——银行服务营销专家 汪含老师主讲[课程对象】：银行客户经理、网点行长【课程时间】：浓缩版1天【课程大纲】：商业银行传统金融模式受到冲击，正如比尔盖茨所说：“传统银行如果不改变，就是21世纪快灭亡的恐龙。”第一部分：金融行业服务营销...

地方政府隐性债务治理及投融资平台公司转型——汪含老师 【师资介绍】：汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师、国际金融理财师、企业培训师。25年银行营销实战经验、12年的银行经营管理经验、7年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险等服务营销行业六年的培训经验。历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行资产管理部、...

公司全生命周期管理与直接融资业务营销机会第一讲：企业经营发展的要素和阶段1、企业经营4个要素：客户、营销、团队、市场环境各要素的定义和主要内容2、企业发展的阶段性：创业期、稳定期、增长期和高速发展期，各个时期企业经营要素的特点概要3、银行与企业接触时的信息要点：创立时间、年销售增长、核心团队成员、主要竞争者、宏观经济政策等，企业情报收集工具4、了解企业吸引P...

以财政业务为中心，做好机构业务链条式营销（2天）前言：机构业务是各行近期的工作重点 一、机构业务是分行的战略性任务；二、机构业务是要为全行搭建公共业务平台；三、机构业务是是批发业务当中的零售业务。也是汪老师的主打课程，通过本课程为各行打造一支机构队伍，课程可按不同层级进行设计。主打大纲：一、机构客群经营环境分析（一）机构存款市场潜力巨大：规模大、占比高、增速...

新形势下的存款营销途径与主动吸存策略【课程对象】：银行公司部总经理、产品经理 【课程时间】：实战版2天，可以选择讲授内容【课程讲师】 汪含第一章、吸存是商业银行的传统文化1、存款分类与考核口径2、存款考核与存款营销工作特点第二章、传统吸存套路的困境与局限1、“关系型”存款面临的困境与出路（1） 偏重关系营销的存款类型（2）...

危机过后机构客户业务发展空间广阔——汪含老师课程背景：2020年的春天太不平静！春节后的三个月，经济会疫情较大的影响；但在之后的经济复苏中，有准备的人会得到更大的机会——2020注定是基建大年，补短板是机构基建领域中的重点。在经济新常态下，国家经济增长整体回落、步入改革与结构调整期，这次疫情又将雪上加霜，银行将告别过去“高枕无忧”的时代，转型升级已迫在眉睫。...

《资产业务营销与谈判技巧》——汪含老师【1天】第一章 公司业务转型发展一、点式营销：传统银行业务的微创新（一）如何在传统型的贷款产品中建立特色？（二）如何获取客户流动中的“存款沉淀”？（三）如何为轻资产型公司设计融资方案？1、传统负债产品的微创新（1）思路：如何运用多产品封闭式引导客户存款（2）案例：让客户资金在运动中获得增值（3）案例：在贴现价格波动中巧...

如何协助中小企业渡过难关——汪含老师【师资介绍】：汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师、国际金融理财师、企业培训师。25年银行营销实战经验、12年的银行经营管理经验、7年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险等服务营销行业六年的培训经验。历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行资产管理部、企业融资部总经理。...

交易银行与现金管理业务发展趋势 —— 汪含老师主讲【课程对象】：银行公司条线【课程时间】：实战版1天【课程大纲】： 第一章 现金管理业务的开展必要性 一、现金管理业务综述 1. 如何与我们希望的客户保持密切的关系？ 2. 如何有效的管理风险和资本？ 3. 公司业务如何...

政策宽松时，业务突围好时机——汪含老师【师资介绍】：汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师、国际金融理财师、企业培训师。25年银行营销实战经验、12年的银行经营管理经验、7年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险等服务营销行业六年的培训经验。历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行资产管理部、企业融资部总经理...

《中小企业目标客户集群开发》 ——银行服务营销专家 汪含老师主讲【课程对象】：银行对公客户经理【课程时间】：2天1、了解中小企业对公业务客户采购特点与采购流程，系统的把握业务营销流程；2、了解其他银行中小企业金融服务营销的价值主张与商业模式；3、深...

《中小企业普惠金融产品营销创新提升》 ——银行服务营销专家 汪含老师主讲【课程对象】：银行网点负责人、支行客户经理、业务部主任【课程时间】：实战版1天【课程大纲】：一、普惠金融业务重点1、单户授信500万元以下对公客户贷款增量2、单户授信1000万元以下对...

《监管新规下银行公司金融转型和客户细分管理》——汪含老师【2天】【课程对象】：高层管理者 【课程时间】：浓缩版就请选择性讲授，可以为一天【师资介绍】：汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师、国际金融理财师、企业培训师。25年银行营销实战经验、12年的银行经营管理经验、7年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险等服...

现金管理业务条线综合营销技能 —— 汪含老师主讲【课程对象】：银行高管【课程时间】：实战版1天【课程大纲】： 第一章、吸存方式之结算营销：借助交易银行创新结算业务新领域 1、交易银行是什么？ 交易性、平台化、轻资产的新金融服务？ 供应链与现金平台的整合？ 账户支付+场景金融+金...

推荐课程一：《交易银行产品创新与方案设计》 汪老师【课程大纲】第一部分 内外形势与中国重点发达地区产业发展情况 一、交易银行业务带动企业业务增长 ---共赢方案1、积极的财政政策+稳健的货币政策+明确的产业投资政策+普惠和可持续性的社会政策。2、内因外因下的金融政策转向二、借力交易银行创新业务新领域 1、交易银行是什么？--涵盖现金管理、贸易融资和资金监管...

力争上游银行存款训练营 ——银行服务营销专家 汪含老师主讲【课程对象】：银行高管【课程时间】：实战版12小时【课程大纲】： 第一部分：对公存款营销 一、明确目标客户 （1）确定目标客户----共赢 （2）如何掌握批量获客渠道 ...

《民营经济支持重点与最新政策分析》——汪含老师【1天】【课程对象】：银行管理层 【课程时间】：浓缩版就请选择性讲授，可以为一天【师资介绍】：汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师、国际金融理财师、企业培训师。25年银行营销实战经验、12年的银行经营管理经验、7年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险等服务营销行业...

新兴行业发展趋势分析与公司业务应对策略——汪含老师【1天，可选择讲授】【师资介绍】：汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师、国际金融理财师、企业培训师。25年银行营销实战经验、12年的银行经营管理经验、7年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险等服务营销行业六年的培训经验。历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资...

公司业务分层营销与变局之核心客户我们的供应链 —— 汪含老师主讲【课程对象】：银行公司部负责人、对公客户经理、风险经理【课程时间】：实战版1天【课程大纲】： 一、供应链金融的概念1、供应链金融的生存空间：四个利差2、供应链金融的收益点3、交易银行中的链式原理交易银行业...

顾问式销售--KYC专业能力提升之市场营销篇【课程对象】：银行公司部客户经理、产品经理 【课程时间】：实战版2天，可以选择讲授内容【课程讲师】 汪含一、导论（一）什么是KYC（二）KYC的意义（三）什么是主办银行二、KYC八问（一）一问基本信息（二）二问过去未来（三）三问资产负债（四）四问经营模式（五）五问资金流（六）六问...

顾问式销售--KYC专业能力提升之授信百查篇 —— 汪含老师主讲【课程对象】：客户经理、风险经理 一、总论 （一）KYC的意义 （二）雾里看花的行业与企业 二、两个核查 （一）资料端核查 1.要什么 2.核什么 3.怎么核 （二）...

【课程名称】《基础客户经理工作范式》【课程对象】初级公司客户经理【课程形式】面授课程【学时】6学时 课程目标】学习对象能够掌握基础客户经理的工作内容。学习对象能够掌握规范性营销范式与动作，并在实践中运用。通过课程学习，能够提升对公基础客群拓客及经营的工作质量及成效。【课程大纲】一、寻客篇—如何掌握批量客户渠道(一) 建渠道 阐述常见的三类公司客户批量...

2020年对公存款方向将会更广阔---湖南——汪含老师研究 第一章：危机来了---近期业务敏感性政策分析一、未来财政专项资金将重点投向稳增长方向---关于2019年全省财政预算执行情况和2020年全省及省级财政预算草案的报告分析二、公共服务及民生领域，包括扶贫、社保、教育、卫生健康等，且投入力度将不断加大。《2020年湖南省重点建设项目打捆项目分项名单》...

2020年疫情下银行公司金融转型和机遇期把握 ——汪含老师【师资介绍】：汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师、国际金融理财师、企业培训师。25年银行营销实战经验、12年的银行经营管理经验、7年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险等服务营销行业六年的培训经验。历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行资产管理...

地方政府专项债券契机、融资平台转型和基建投融资模式创新【师资介绍】：汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师、国际金融理财师、企业培训师。25年银行营销实战经验、12年的银行经营管理经验、8年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险等服务营销行业七年的培训经验。历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行资产管理部、...

《商业银行对公客户谈判策略》 ——银行服务营销专家 汪含老师主讲【课程对象】：银行产品经理、客户经理、网点行长　【课程时间】：实战版１天【课程大纲】：（领导指示发言:强调学习的意义和纪律）课程内容一、谈判产生的原因分析二、谈判的目的：共赢三、谈判三大理念（一）、真诚求实（二）、平等互利（三）、求同存异四、谈判的分工与准备(一...

《商业银行理财业务监管政策解读、产品创新与营销实战》 ——银行服务营销专家 汪含老师主讲【课程对象】：银行理财经理、零售部总经理【课程时间】：实战版1天【课程大纲】：（领导指示发言:强调学习的意义和纪律）头脑风暴：您碰到哪些关于理财产品营销服务的疑惑和难点？ 每人提一个问题， 老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、...

《自贸区建设对银行的影响》 ——银行服务营销专家 汪含老师主讲【课程对象】：银行网点行长、部门总经理【课程时间】：浓缩版1天【课程大纲】：（领导指示发言:强调学习的意义和纪律）课程背景：目前跨境人民币结算业务飞速发展，人民币国际化进程随之加快。在这种背景下，我国商业银行凭借境内网点分布、客户基础等在人民币跨境业务拓展方面具有...

《支行长的营销目标定位与营销管理提升》 ——银行服务营销专家 汪含老师主讲【课程对象】：银行行长 公司部主管【课程时间】：浓缩版１天【课程大纲】：（领导指示发言:强调学习的意义和纪律）头脑风暴：开门红背景下，上级行下达的目标如何完成。哪些业务机会可以提升利润...

《中小企业金融服务多元营销管理能力提升》 ——银行服务营销专家 汪含老师主讲【课程对象】：银行对公客户经理、网点行长【课程时间】：实战版3天、浓缩版2天1、了解中小企业对公业务客户采购特点与采购流程，系统的把握业务营销流程；2、了解其他银行中小企业金融服务营销...

《银行营销活动布局与安排实战演练》 ——客户经理业绩提升培训【课程对象】：银行综合客户经理、理财经理【课程时间】：实战版１天【课程大纲】：(领导开训:强调训练的意义和目的)头脑风暴：每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿...

课程名称：《银行员工职业素养教育》培训对象：新员工授课老师：汪含授课时长：2天课程目标： 作为即将踏入职场的一员，在面临日益竞争激烈的今天，我们应如何树立正确的生活信念，树立积极向上的工作观和价值观；掌握减轻压力、调整心态的有效方法，端正工作态度；树立正确的职业观，解决工作误区；学会解决报怨、加强与上级沟通能力，和与客户的沟通能力及与内部各部门协调配合...

《营销渠道拓展策略》 ——银行服务营销专家 汪含老师主讲【课程对象】：二级行行长、网点行长【课程时间】：实战版1天【课程大纲】：（领导指示发言:强调学习的意义和纪律）第一章、高效外部市场营销拓展1.我行外部市场营销拓展三不要原则:1)不要为...

课程：《网点负责人综合营销能力提升》－银行存量客户深挖与维护 授课时间：一天 授课对象：支行行长、网点主任、网点经理 授课内容：商业银行营销策略分析与目标制定 高效客户拜访与客户关系维护 第一部分　商业银行对公客户识别与深层需求挖掘技巧 一、对公客户市场细分 • 银行公司客户按行业划分分析 • 银行公司客...

《 银行客户心理及行为分析》 ——银行服务营销专家 汪含老师主讲【课程对象】：银行行长、公司客户经理、理财经理【课程时间】：实战版１天【课程大纲】：(领导开训:强调训练的意义和目的)头脑风暴：每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课...

《银行新形势下客户管理理念转型》 ——银行服务营销专家 汪含老师主讲【课程对象】：银行管理层、客户经理【课程时间】：实战版１天【课程大纲】：（领导指示发言:强调学习的意义和纪律）第一部分：形势篇：金融行业服务营销已兵临城下 一、金融行业的竞争与变...

《 新形势下的家庭财富管理及理财案例分享》 ——银行服务营销专家 汪含老师主讲【课程对象】：银行综合客户经理、理财经理【课程时间】：实战版１天【课程大纲】：(领导开训:强调训练的意义和目的)头脑风暴：每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧...

《新形势下的存款营销途径与主动吸存策略》 ——银行服务营销专家 汪含老师主讲【课程对象】：银行对公客户经理、中小企业客户经理、网点行长【课程时间】：实战版1－2天【课程大纲】：（领导指示发言:强调学习的意义和纪律） 第一章、需求篇――存款是必然的需要一、吸存是商业银行的传统文化1、存...

《新形势下的资产配置管理及理财案例实战演练》 ——中级理财经理业绩提升培训【课程对象】：银行综合客户经理、理财经理【课程时间】：实战版１天【课程大纲】：(领导开训:强调训练的意义和目的)头脑风暴：每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿...

《养老金业务营销全流程培训》 ——银行服务营销专家 汪含老师主讲【课程对象】：银行行长、养老金部门产品经理、客户经理【课程时间】：精华版１天、实战版２天【课程大纲】：（领导指示发言:强调学习的意义和纪律）头脑风暴：您碰到哪些关于养老金业务营销服务的...

《 小微金融的机遇、挑战与应对策略》 ——银行服务营销专家 汪含老师主讲【课程对象】：银行网点负责人、小微经理、个贷经理【课程时间】：实战版2天【课程大纲】：(领导开训:强调训练的意义和目的)头脑风暴：每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个...

汪含课程一、《小微企业行业分析－目标客户选择及客户群分析》【课程大纲】（领导指示发言:强调学习的意义和纪律）头脑风暴：您碰到哪些关于小微企业营销服务的疑惑和难点？ 每人提一个问题， 老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练，解决学员实际难题。通过本门课程从整体上认识熟悉小微企业，了解发展小微企业业务的必要性，掌握小企业条线的目标客户及授信对...