政策宽松时，业务突围好时机

政策宽松时，业务突围好时机

——汪含老师

【师资介绍】：汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师、国际金融理财师、企业培训师。25年银行营销实战经验、12年的银行经营管理经验、7年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险等服务营销行业六年的培训经验。

历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行资产管理部、企业融资部总经理。目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。

时长：本大纲大约讲授六小时，可选择讲授！

第一章：哪些业务会在疫后大开展

一、公共医疗卫生

1、医院基建融资这些年遇到的障碍

2、分级诊疗的改革

3、疫情之后相关的医疗基础设施建设均将发力。

新建医院---钱从哪里来？

4、疫后医疗卫生版块业务重点

5、智慧医疗先进同业模式

6、医疗体系供应链案例

7、药品集采平台运行规则与案例

8、医药流通企业场景营销

二、住建版块---旧城改造和老旧小区改造

与旧城改造不同，老旧小区改造基本不拆除原有建筑，而以改建加固、完善功能为主。此次疫情，让大家看到了社区防疫的重要性，也对老旧小区改造的迫切性和必要性有了更多的认识。

如：老旧小区的社区医疗场所有没有？社区工作人员的工作场地有没有？社区的集体活动场地、配送物资场地有没有?老旧小区的公共卫生和公共服务设施必须加强。

1、土储的征迁业务链条

2、土储之片区开发模式变迁

3、代建模式资金跟踪

4、农民工工资及保证金管理模式与案例

农民工管理平台搭建—某行桂建通卡案例

5、物业维修基金系统介绍与案例分析

6、租赁版块中的交易银行产品

建筑业企业供应链特点与综合实战服务

三、多个行业往线上迁移的趋势会更加明显。

1、本次疫情暴露的政务短板---场景化营销是未来存款经营的主要模式

2、智慧城市将动作频频，场景营销批量导流

解读：上海率先把危变机，加快智慧城市建设意见出台！

3、城市内建平台-：

智慧医疗、智慧学校、智慧社区、智慧园区、智慧城市、智慧出行六大场景的公私联动出发搭建零售引流的平台。

4、、在公积金、电子居民健康卡、税务、医疗、教育、海关、烟草、财政非税、公共出行等方面多层次获客，围绕客户的日常生活，构建场景拓客，流量经营的机构客户便民服务场景作战路线图。

南京财政“互联网+收费（公共支付）”APP平台营销记

S行直销银行实现社保缴费互联网+

建行在某计划单列市上线的第三代社保IC卡系统联动营销

T行上海某区落地公租房收银台

烟草公司新商盟网上跨行支付系统河南落地记

教育部80号文引发的民营学校培训机构的监管业务---杭州教育局

长沙智慧监狱闭环平台建设

5、平台获客方法论

场景

客群

流量

平台

体验

6、场景创新项目中的大数据思维

从企业必需的高频应用场景着手，统一各类电子渠道用户体验优化方案，推进一揽子在线产品组合。推进企业网银、企业App、收款App、CBSAPP的等移动平台的业务融合与客群导流。推进各类电子渠道基础IT能力的互通与共享，逐步探索输出企业在线注册、用户人脸识别、在线签名等基础服务。加快推进企业App+结售汇、企业App+智能通知存款、企业App+公司一卡通等产品线上化。

将活跃客户画像的大数据挖掘经验推广至交易银行其他产品

数字折价券的分发--在事前可以通过AI做到精准营销

四、乡镇农村人居环境整治

1、乡村振兴的投资需求巨大--补短板需求巨大

解读：2020年中央一号文件--《中共中央国务院关于抓好“三农”领域重点工作确保如期实现全面小康的意见》

会有一大批农村公共基础设施项目上马！

中央大手笔投入：饮水、教育、人居环境！

涉及到农村公共基础设施管护费用，纳入政府预算！

2、县域经济带来的机遇

国家将会越来越重视县域经济的发展，应通过多种手段，加大营销力度，确保县级的各种上级转移支付以及县级财政资金摆放我行。

3、农村产权线上交易的业务机会

案例：河南R县经验---农村集体产权制度改革中的村务卡是什么？

农村集体产权平台模式详解

乡村振兴增加了大量的资产投放业务机会

4、城乡建设用地增减挂钩业务下的金融机会

解读：城乡建设用地增减挂钩指标新政--自然资源局发布

城乡建设用地增减挂钩指标新政的三大激励措施

五、 疫情带给中小企业的影响与对策

第一是对国家的影响。全国人民都能感受得到；

第二是对行业的影响。这波疫情对3类企业带来的冲击最大：

1. 现金流不充沛的公司

2. 业务纯线下的企业

3. 服务行业的企业

二、国家和地方政府、金融机构相关出台政策的解析

两会报告解析中小微企业的利好消息

2020年6月1日，央行联合其他四部委发布了《关于加大小微企业信用贷款支持力度的通知》

金融、财政出手了！--从苏州重磅出台支持中小企业共渡难关的十条政策来看中小企业破困局

案例：从扶持口罩行业的政策中发现机遇

支持小微企业主缓解资金周转压力

绿色通道保障金融服务畅通快速响应客户迫切金融需求

解读：浦发银行驰援西贝方案解析

服务不止于金融

三、客户需要什么--目标客户需求分析

（一）发现新的营销机会：客户的资金流必然是链式流动的

采购类客户需求分析

销售类客户需求分析

理财类客户需求分析

融资类客户需求分析

资金管理类客户需求分析

案例：家电行业1+N解决方案--杭州分行菜鸟物流+SP案例

汽车行业1+N解决方案—交通银行广汽智慧汽车方案

（二）发现新的风控手段：ERP系统实时把握企业动态

案例：疫情中光大：打造“光速”流程，构建多层次“金融+渠道+场景”服务体系

民生建筑装饰行业新供应链金融业务—中建云筑网民生银行深圳全药网方案

1、反向保理――链式营销打开中小企业突破口

评价供应链质量的五维模型：大产业、弱上下游、强控制力、低成本与高杠杆、标准化

2、加强渠道建设，重点支持与国有背景担保公司的合作

案例：江苏省XX市“加工贸易企业风险资金池”助企业解困

3、项目营销 保险助力

案例：某制造业“应收账款池管理+银保融易贷”模式