农村市场营销攻坚能力提升培训

**部分：农村市场的营销宣传

1. 农村通信市场需求的特点

潜力性、分散性、差异性、层次性、示范性、实用性（价廉、实用、简便、牢固）

2. 农村市场宣传的要点

l “业余”展陈荟萃——花钱为何无效？

l 宣传有效必须解决两大关键问题：

a) 看不看——再好的东西，人家不看也没用

b) 看什么——过来看了，能打动他吗？

l 影响“看不看”的五个要点——你做到了吗？

l 看什么的法则——BSIR法则

a) 利益（B）是主打

b) 简单（S）是必须

c) 创新（I）可加分

d) 重复（R）来强化

3、农村宣传与促销的使用策略

（1）以实物为媒体进行促销；

（2）以服务来带动销售；

（3）参与农民有益的公关活动，如送戏下乡、希望工程、扶贫工作的捐赠等；

（4）举办农村市场的巡展会，利用农村的集市、山歌会、庙会、民族聚会等宣传促销；

（5）灵活的销售方式，如分期付款、以粮食换装机、以鸡换机等农副产品交易的方式；

（6）协助拓展农产品市场，对农村提供产销对路的信息，提高各种需求的组合能力。

第二部分：农村现场营销的要点与扫村思路

1、现场营销去哪儿？

2、什么时候去现场营销才有更好的效果？

3、渠道联动的人员组合与物料？

4、现场营销卖点提练、展陈与吸引？

5、如何与村级政府打交道？

6、怎么做混搭销售？

7、促进成交的手段？

8、合约机现场营销3天工作法

9、农村市场的扫村与“敲门营销”

10、敲门营销的成功关键

第三部分：农村渠道发展与维系方法

1. 农村渠道开拓策略

2. 农村渠道如何布点规划

3. 渠道门店选址决窍

4. 他网代理商的资讯收集与整理

5. 代办点与充值网点的布局与创建

6. 合作方的选择和评估

7. 社会渠道怎么有效管理？

u 考核制度的完善与优化

u 教育与引导

u 激励手段

u 渠道商忠诚度的建立