《销售中的狼性法则》—唤醒他们内心沉睡已久的巨人，点燃当初的豪情壮志课程目标l 通过学习本课程，了解狼与狼性，掌握狼性法则在销售中的具体运用，提升销售思路和目标感，学会销售实战技能，打造狼性销售团队。l 再次让营销人员的野性爆发出来，狼性本位回归。课程特色l 本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员...

《职场双赢沟通》 主讲：江猛老师【课程背景】:企业内部的很多问题都是沟通不畅导致的，70以上的障碍来自沟通不畅通，企业管理者为什么累，究竟员工在给企业管理者沟通过程中间是问选择题还是问问答题，如何避免企业内部经常出现问怎么办的问题...

《赢在终端--金牌导购塑造》 主讲:江猛老师这些是不是你所困惑的呢？1 专卖店没客人 2 专卖店业绩不好3 导购员没激情4 导购技巧不够好                                             ...

《优秀企业人的五项自我管理》 主讲：江猛老师【课程背景】 现在的管理不再是以前的管理，也不能用过去的管理方式对待现在的人员，尤其是80后进入企业以后，对管理者有了更大的挑战，在服务很多企业的管理中，我发现所有的管理者和被管理者在工作中...

《职 场 商 务 礼 仪》 ——企业人的职业礼仪【课程目标】 ➢ 通过此次培训，达到让参加培训人员从新认识自我形象，提升、注重自我形象， 内强个人素质、外塑企业形象。让员工不仅学习、了解礼仪的...

《销售冠军打造风暴》（1天） 主讲：江猛老师【课程背景】 销售人员，很多人做了很长时间，没有达到预期的效果，我总结了终极原因是自己在方法上面研究的太少，也可以说自己在工作中没有用心；销售不是在成交的时候才叫销售，现在的销售化解在无形当中...

《销售冠军打造风暴》（2天） 主讲：江猛老师【课程背景】 面对这个疯狂的时代，很多企业员工的思想也在不断的被洗礼，年轻的人们没有很好的定位和判别能力，因此给企业的发展和管理带来很多的困惑和不便，结合当下员工的心态和企业的要求，整体提升团...

《销售冠军团队激励风暴》 主讲：江猛老师课程目标：销售人员的心态大于一切其它能力，通过让每一个销售人员认识销售，认识自己，认识自己的潜力，调整心态，打造高产营销团队的目的。【课程大纲】|第一章：销售人员潜能激发 ...

《销售中的狼性法则》 —唤醒他们内心沉睡已久的巨人，点燃当初的豪情壮志课程目标 • 通过学习本课程，了解狼与狼性，掌握狼性法则在销售中的具体运用，提升销售思路 和目标感，学会销售实战技能，打造狼性销售团队。 • 再次让营销人员的野性爆发出来，狼性本位回...

《客户沟通与谈判实战策略》 主讲：江猛老师【课程目标】 ➢ 充分认识加强客户沟通的重要意义 ➢ 掌握高效的客户沟通和谈判策略 ➢ 提升客户沟通水平和客户谈判技能【课程特色】1. 有高度、有深度、有广度2. 深度剖析,...

《全员狼性执行》 --主讲：江猛老师【你是否有这样的困惑】：为什么“领导者有方向、没力量，被领导者有力量、没方向”？如何通过“制度执行力”解决这对基本矛盾？为什么看起来是必胜无疑的决定，却因为执行不力而付之东流？如何贯彻“认真第一，聪...

《如何成为受欢迎的企业人》 主讲：江猛老师【课程背景】 每位经理都在头疼如何引导现在的8090后，如何让企业的管理深入他们内心，现在的年轻人其实他们的想法很多，有时间他们的创意比他的领导还要好，为什么他们却在工作中创造不出更大的...

《实效经销商管理与低成本市场策划》 主讲：江猛老师【课程目标】 ➢ 通过此次培训，达到让参加培训人员了掌握经销商管理的技巧，提高营销团队的 绩效，节约公司营销成本和销售成本。【培训方式】 ...

《管理者有效的员工激励技巧》 主讲：江猛老师【课程目标】 ➢ 通过学习本课程，了解员工激励的理念、掌握多样化的员工激励的方法与技巧，有 效提高员工的工作积极性和团队归属感。【课程特色】 ➢ 本课...

《经销商开发与管理实战》 主讲：江猛老师【课程目标】 ➢ 认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。 ➢ 掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。 ➢ 把握...

《经销商做大做强基因解密》 -------主讲：江猛老师培训目标： 经销商思维创新，经销商营销技术提升，以及经销商团队的发展和如何更好地激励员工， 经销商公司化经营的关键，很多经销商现在和厂家之间的关系很难定论，厂家也需要一大批稳定的有...

店长培训--《专卖店高产团队强力打造》 主讲：江猛老师【课程目标】 ➢ 通过学习本课程，掌握店面的团队打造技巧，合理管理店面团队 ➢ 店长如何有效的培养下属，提升店面销量 ➢ 了解员工激励的理念、掌握多样化的员工激励的...

《高绩效团队建设》 主讲 江猛老师【课程目标】 通过学习本课程，把握职业化团队打造的方法与技巧，团队沟通和协调的能力，核心的员工激励技巧，低效率靠管理，高效率靠激励，【课程特色】 ➢ 本课程为了确保学习的...

《高绩效营销团队的锤炼与打造》 主讲：江猛老师课程简介： 现代市场的竞争，是价值链的竞争，归根结底是一个团队跟另一个团队的的“幕后 ”竞争，因此，通过高效的团队建设方法与手段，将能为企业打造一支执行力较强的 “来之能战，...

《高效销售团队管理技能提升》 主讲：江猛老师【课程目标】 ➢ 掌握销售管理者核心管理技能的方法与技巧； ➢ 销售团队是一个特殊的团队，对管理者综合能力的要求非常高，多角度提升管理者 的领导能力。 ...

《出口成金--电话营销风暴》 主讲：江猛老师课程背景：电话销售作为21世纪新型营销方式，已经日益为各个行业、各种类型的企业所重视。电话销售模式正以它的低成本、高效率、便捷性的优势逐渐成为现代销售的主流模式但是由于缺乏系统的经验...

部分:建材店长的角色认知与管理Oslash;销售管理者的核心价值Oslash;销售管理者的三种角色Oslash;销售管理者的四项职责Oslash;销售管理者的五项修炼Oslash;店长是销售业绩的推动者Oslash;员工的辅导和培育者Oslash;店面管理和业绩推动的领导者第二部分：建材店面销售人员潜能激发1、赢在心态，激发无限能量Oslash;疯狂的激情O...

引言：认识狼与狼性狼性法则一：积极销售心态、超凡销售精神l营销人员需要的“狼”精神sup2;目标坚定，永不服输sup2;积极主动，不计报酬sup2;环境优劣，从不抱怨sup2;眼观六路，耳听八方l销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子sup2;坚守承诺：狼行千里吃肉sup2;光明思维：积极地解释一切事件sup2;归因于内：积极正确的归因模式sup2;结果导向...

部分建材门店管理实务Oslash;落实目标，完成销售Oslash;门店团队建设Oslash;客户开拓和业务开发Oslash;商品和财务安全Oslash;售后服务Oslash;客户投诉处理Oslash;外联协调Oslash;会议和培训Oslash;促销宣传Oslash;经营管理建议第二部分建材门店核心-店长一、店长角色定位1）老板代理人2）平级同事3）店员领导...

部分:建材导购综合素养修炼与诊断Oslash;建材导购人员个人定位Oslash;建材导购人员的自画像Oslash;建材导购个人形象：印象Oslash;建材店面商品形象：陈列体现Oslash;建材店面形象：视觉形象Oslash;建材导购自我形象检查Oslash;建材店面早会和晚会如何开Oslash;建材导购人员心态调整Oslash;建材导购人员心态不好时怎么办...

部分:建材导购综合素养修炼与诊断Oslash;建材导购人员个人定位Oslash;建材导购人员的自画像Oslash;建材导购个人形象：印象Oslash;店面商品形象：陈列体现Oslash;店面形象：视觉形象Oslash;建材导购自我形象检查Oslash;店面早会和晚会如何开Oslash;建材导购人员心态调整Oslash;建材导购人员心态不好时怎么办Oslash...

部分：辅导加盟商(零售商)的流程Oslash;选择加盟商(零售商)Oslash;招加盟商(零售商)的标准Oslash;判断一个加盟商(零售商)优劣的九大方面Oslash;辅导加盟商(零售商)的五步法Oslash;加盟商(零售商)老板的激励菜谱Oslash;应该对加盟商(零售商)的培训Oslash;如何让加盟商(零售商)老板主动做事情？Oslash;企业赢得优...

部分:店长管理能力提升---门店管理实务一：店长管理基本内容：Oslash;落实目标，完成销售Oslash;客户开拓和业务开发Oslash;商品和财务安全Oslash;售后服务Oslash;客户投诉处理Oslash;外联协调Oslash;会议和培训Oslash;促销宣传Oslash;经营管理建议二：销售目标的有效分解和达成1:销售计划的“四化”原则落地化、可...

部分:如何建设专卖店高绩效团队1.店铺小团队不同发展阶段的管理组建期，动荡期，稳定期，高产期，调整期。2.高效团队的表现与特点3.建设高效团队的8大步骤4.组建高绩效团队的6大要素5.团队合作训练—冠军团队如何工作6.团队的成长阶段与不同的合作状态7.没有完美的个人，只有完美的团队第二部分：店铺团队间管理沟通的原则与技巧1. 团队沟通在管理中的应用和作用2....

讲：目标管理的基本认知#61656; 目标与目标管理#61656; 目标管理的真谛#61656; 目标管理可能存在的问题#61656; 目标管理的六大特征#61656; 目标管理的工作流程第二讲：销售管理者目标计划与高效执行力#61656; 销售目标计划的概念和重要性#61656; 为什么要制定销售目标计划#61656; 日工作计划，月工作计划的重要性#61...

讲 魅力口才与成功1、 演讲就是锻炼成良好的互动的沟通能力2、 人格魅力是靠演讲形式来传播的3、 演讲是提升传播力的有效形式4、 当众讲话的重要性5、 第二次世界大战时期的三大战略武器6、 21世纪三大战略武器7、 鸡蛋为什么比鸭蛋卖得好8、 正确的说话原则第二讲 突破自我 成就魅力口才1、 演讲环境是快速突破演讲的基因2、 佛洛伊德的“冰山理论”3、 人的...

章: 服装经销商经营心态转变与创新 --创新力一、转型时期服装经销商的成功观念:#61656; 过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）#61656; 努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）#61656; 知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）二、哪种服装经销商赚不到钱？#61656; 自我陶醉型#61656; 天女散花型#61656;...

　　部分:如何建设专卖店高绩效团队　　1. 企业发展的四阶段—定战略、建团队、定制度、塑文化　　2. 高效团队的表现与特点　　3. 建设高效团队的8大步骤　　4. 组建高绩效团度的6大要素　　5. 团队合作训练—冠军团队如何工作？　　6. 团队的成长阶段与不同的合作状态　　第二部分： 专卖店团队间管理沟通的原则与技巧　　1. 跨店面沟通的要点-尊重与欣赏　　...

一、引言：销售是什么二、大客户开发#61656; 营销顾问的准备#61656; 客户开发的渠道#61656; 客户开拓的步骤#61656; 客户开发的方法#61656; 大客户性格分析#61656; 大客户个性化资料#61656; 销售漏斗的作用三、大客户审查#61656; 大客户资格审查#61656; 客户资信评估#61656; 客户风险的思考#61656...

章:销售人员潜能激发,提升团队激情和斗志（组建团队、模拟演练、录像观看、案例分析、游戏互动）一、赢在心态，激发无限能量（一） 、疯狂的激情（二） 、正确的信念（三） 、别对自己说不可能游戏：杯中针（四） 、凡事以结果为导向，不找任何借口（五） 、高度的责任感（六） 、明确的目标（七） 、付出的精神（八） 、良好的团队精神游戏：激情节拍（九） 、喜欢自己的产品...

部分：顾问式大客户销售：一、了解我们的客户#61656; 什么是团购大客户#61656; 团购大客户的4大关键特征#61656; 大客户的生命周期#61656; 团购大客户销售的特殊性#61656; 大客户销售链二、团购大客户顾问式销售技术#61656; 大客户市场开发应该重点考虑的关键环节#61656; 对大客户明确清晰的价值定位#61656; 如何建立客...

一：电动车销售--以旧换新：前一段时间我看到一家品牌电动车进行了一次非常有影响力的宣传，主题就是以旧换新，后来就听到一个这样的信息：一个年轻人，他自己没有电动车，想买一个电动车，如何实现以旧换新呢？他就去二手市场买了一辆非常旧的电动车，然后进行以旧换新。这样做比买一个新的电动车可以省去几百元钱，内心也非常高兴，这样的活动可以拉动消费者对品牌的宣传和影响力，同...

导言、关于学习的效率及学习方法分析 章、课前观念：学习与改变（头脑风暴、模拟演练、录像观看、案例分析、游戏互动） 一、为什么学比学什么和怎样学重要100倍。 从学习延伸到工作。为自己而学，为自己而工作。工作做好了，为企业创造效益的同时，自己的收入可能增加，能力也可能提升，收获大是自己。把企业当成自己的，把工作当成自己的，成长、发展会更快更好。激发员工的工作...

章：渠道的建设与经销商管理一．渠道设计的原则与要素 → 外部环境→ 内部的优势与劣势→ 渠道管理的四项原则→ 渠道建设的6大目标二．经销商的选择： ★ 我们要经销商做什么？→ 厂家对经销商的期望---→ 理想的经销商应该是---→ 选择经销商的标准是--- ★ 渠道建设中的几种思考：→ 销售商、代理商数量越多越好？→ 自建渠道网络比中间商好？→ 网络覆盖越大...

部分：开训导语 训练目的：对传统团队管理与21世纪不断变化的企业环境、企业管理之间产生的内在问题，对工作坊核心原理的体验以及凝聚心灵卓越团队终极特训营关健分享，让学员亲自体验到本阶段的主题是关于学员自身的，来洞察学员自己的心态。采用理论基础以及简单轻松的体验来理解本主题。第二部分：守则以及“突破”、“信任”主题训练目的：对守则的学习、对突破的练习、对信任的练...

部分:谈判概述Oslash;什么是谈判Oslash;谈判的核心内容Oslash;谈判的本质第二部分:取得谈判优势须遵循四个原则Oslash;双赢合作Oslash;耐心对待Oslash;坚持立场Oslash;不畏惧,不卑不亢第三部分:站在对方的立场理解把握谈判Oslash;对方谈判的目的Oslash;对方可能的谈判方法与手段Oslash;谈判应对策略第四部分:...

部分：销售人员五种狼性特征锻造Oslash;激情无限、超强自信Oslash;目光敏锐、专注目标Oslash;笑对失败、耐性十足Oslash;立即行动、善于谋划Oslash;勇于竞争、抢占先机销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子Oslash;坚守承诺：狼行千里吃肉Oslash;光明思维：积极地解释一切事件Oslash;归因于内：积极正确的归因模式Oslash...

一、引言：销售是什么二、大客户开发#61656; 营销顾问的准备#61656; 客户开发的渠道#61656; 客户开拓的步骤#61656; 客户开发的方法#61656; 大客户性格分析#61656; 大客户个性化资料#61656; 销售漏斗的作用三、大客户审查#61656; 大客户资格审查#61656; 客户资信评估#61656; 客户风险的思考#61656...

部分:大客户顾问式销售Oslash;什么是大客户Oslash;大客户的4大关键特征Oslash;大客户的生命周期Oslash;大客户销售的特殊性Oslash;大客户销售链Oslash;大客户顾问式销售应具备的咨询能力Oslash;谁是大客户？Oslash;大客户拜访前的准备第二部分:大客户的行为处事风格与大客户销售Oslash;人的行为处事风格类型Oslas...

部分:经销商公司化运营,提升老板的管理能力 ²非公司化运作的现状及局限 ²公司化运作的好处 ²公司化运作的几种模式 ²加强管理，提高公司化运作程度 ²建立高效组织架构及管理体制 ²由个体户向公司组织化的过渡 ²经销商老板怎么当 ²如何从管理升级到领导 ²经销商团队壮大后应该具备的领导能力 第二部分: 经销商公司化运作的具体操作思路 ²规章制度不全,陈旧过时，...

部分:导购职业素养修炼 讲 导购员的作用、角色定位与能力要素　 1 导购员的定义及作用 我是谁？ 2 优秀导购人员应具备的能力要素 3 导购员的基本素质从事的什么行业？服务对象是谁？ 4 导购员主要工作职责 目标是什么？为什么要工作？ 5 导购员的角色定位我们的思想的误区是什么？我们应该如何改变？ 第二讲导购员超级执行力打造 1 导购员如何建立正确的意识 2...

项激活团队巅峰心态一、团队合作制胜雁群的启示团队不可缺少任何角色一个人不可能完美尊重差异合作致胜小成功靠个人，大成功靠团队二、企业人的巅峰心态引爆巅峰销售的10 堂心灵课观念、思想比经验更重要我是一切的根源做人要有企图心永远争取名选对池塘钓大鱼行动力和速度是我们致胜的关键过去不等于未来我可以在任何时间推销任何产品给任何人世界上伟大的成功秘诀第二项营销修炼资源...

一. 电话销售模式解析电话销售模式与传统销售模式的区别电话销售在不同行业中的运用电话销售中基于不同产品的技能选择二. 电话销售人员所必须的基础素质语言能力-驾驭声音的力量判断能力-电话线的另一端发生了什么自控能力-成熟的心态面对挑战基础业务能力-专业、积极、创新三. 电话销售技能训练如何在电话中探知客户需求如何在电话中了解有效的客户信息如何在电话中推荐产品四...

章 商业计划书摘要　　一、公司简介及经营模式　　第二章 产品和服务　　一、市场定位　　二、商业运作中突出的利益点　　三、产品特性　　四、产品线的规划与消费市场的对接　　五、服务　　第三章 行业市场环境　　一、市场环境　　二、行业未来发展趋势　　第四章销售商业计划书营销计划与目标　　一、销售区域　　二、市场运作方式　　三、渠道　　四、销售目标　　五、主要业务关...

《电话销售人员综合技能提升》【课程大纲】章：销售人员潜能激发#216;疯狂的激情#216;正确的信念#216;别对自己说不可能#216;凡事以结果为导向，不找任何借口#216;高度的责任感#216;明确的目标#216;付出的精神#216;良好的团队精神#216;喜欢自己的产品#216;做事情是全力以赴还是“全力应付”第二章：赢在定位#216;销售人员如何定位...