高效销售团队管理技能提升

《高效销售团队管理技能提升》

主讲：江猛老师



【课程目标】



➢ 掌握销售管理者核心管理技能的方法与技巧；

➢

销售团队是一个特殊的团队，对管理者综合能力的要求非常高，多角度提升管理者

的领导能力。

➢ 销售管理者有效沟通，有效激励下属，以及培育下属的能力。



【课程特色】



➢

为了确保学习的有效性，本课程将采用讲解、测评分析、案例分析、互动讨论、音

像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。

【课程对象】



➢

企业分公司总经理，负责人、中高层管理人员、或有待培养成为管理干部的人员。







课程大纲



|技能一、销售管理者的角色认知 |技能四、销售队伍的有效激励 |

|什么是销售管理 |激励原理 |

|销售管理者权威力的来源 |测试你的激励艺术 |

|销售管理者的核心价值 |销售人员的职业生涯规划 |

|销售管理者的三种角色 |不同销售人员的需求特点与激励 |

|销售管理者的四项职责 |认同与赞美 |

|销售管理者的五项修炼 |员工性格特征及激励方式 |

|技能二、销售管理者目标计划与高效执行力|有效的表扬 |

|销售目标计划的概念和重要性 |激励方式的多样化 |

|为什么要制定销售目标计划 |批评的艺术 |

|日工作计划，月工作计划的重要性 |技能五、销售管理者的有效沟通技术 |

|制定销售目标计划的基本要求 |销售沟通相关关系的理解 |

|制定销售目标计划的程序与要领 |影响沟通结果的三要素 |

|制定销售目标计划的七个要素 |高效沟通应遵循的三原则 |

|计划销售制定实例探讨 |销售管理者有效的询问与聆听 |

|计划转化为执行的步骤 |与上司的有效沟通 |

|销售管理者执行力的深远影响 |与同事的有效沟通 |

|销售执行的四个心理保证 |与下属的有效沟通 |

|销售执行的四个行动保证 |技能六、销售人员压力管理与情绪控制 |

|销售执行的四个流程保证—PDCA循环 |改变压力的方法与途径 |

|活动：小组工作任务-建塔 |训练压力适宜度的五大法宝 |

|销售执行过程的四大误区 |舒展运动常做减压呼吸操 |

|技能三、销售队伍的日常管理与辅导 |有效平衡工作与生活 |

|有效管控销售队伍的方法 |和谐人际关系的建立 |

|销售例会的目的、内容及要点 |学会每天问自己十个问题 |

|管理表格的设计与推行 |如何有效调控自身情绪 |

|业务人员的沟通 |调控情绪的三种方法 |

|如何进行销售辅导 |做情绪的主人 |

|培育辅导下属的目的 |沟通中的情绪控制 |

|辅导下属的最佳时机 |使用积极的心锚 |

|培育下属的步骤 |人生开悟的四个步骤 |

|工作指导的培育方法 |调整心态到最佳状态 |

|如何培育销售人员 |情绪管理的16项修炼 |

| |技能七、销售人员的招聘与面试 |

| |招聘计划和准备 |

| |业务代表的素质要求 |

| |专业的结构化面试技巧 |

| |面试过程中易产生的误区 |