经销商开发与管理实战

《经销商开发与管理实战》

主讲：江猛老师



【课程目标】

➢ 认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。

➢

掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。

➢ 把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。

➢

熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来

更好地开发与管理经销商。



【课程特色】

➢

本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、互动讨论、案例分析、音像视频、模

拟活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。

【课程对象】

➢ 企业全体营销人员。

【课程大纲】

|第一章：认识经销商 |第三章：经销商的服务与管理 |

| |一、正确理解经销商服务与管理的基础 |

|¬ 我们为什么需要经销商？ |¬ 经销商服务与管理的本质 |

|¬ 我们为什么缺乏优秀的经销商？ |¬ 我们能给经销商带来什么？ |

|¬ 我们为什么要选择和管理经销商？ |¬ 管理、服务经销商的五大原则 |

|¬ |二、经销商服务与管理“面面观” |

|厂商和经销商到底应该是一种什么样的关系|¬ 基本角色 |

|？ |¬ 基本途径 |

|第二章：开发经销商 |¬ 基本内容 |

|第一步：经销商调查 |¬ 基本工具与方法 |

|¬ 调查方式 |三、经销商服务与管理重点工作实战 |

|¬ 调查内容 |¬ 树立你的专业形象 |

|第二步：锁定目标经销商 |¬ 拜访和协同拜访 |

|¬ 选择经销商的六大标准 |¬ 全系列推广 |

|¬ 了解目标经销商的需求 |¬ 良好的售后服务 |

|第三步：考察目标客户 |¬ 有效的销售管理 |

|¬ 六大方面考察经销商 | |

|¬ 判断一个经销商优劣的九大方面 | |

|第四步：开发客户 | |

|¬ 经销商拜访 | |

|¬ 经销商沟通 | |

|¬ 经销商谈判 | |

|¬ 合约缔结 | |

|¬ 总结评价 | |

|¬ 经销商建档 | |