经销商做大做强基因解密

《经销商做大做强基因解密》



-------主讲：江猛老师

培训目标：

经销商思维创新，经销商营销技术提升，以及经销商团队的发展和如何更好地激励员工

，

经销商公司化经营的关键，很多经销商现在和厂家之间的关系很难定论，厂家也需要一

大批稳定的有实力的经销商进行市场的深耕细作。

培训对象：

各级经销商

课程特色：

➢ 有高度、有深度、有广度

➢ 深度剖析,创新思维，实效策略

➢ 案例丰富,生动化教学

➢ 前瞻性、可操性、实效性

课程大纲：

|第一章 经销商赢利模式创新策略 |第三章： 团队发展和用人 |

|一、经销商公司化管理必须要做到的十四大|一：当老板有三种境界 |

|观念与思路创新 |二：教练式管理体系打造 |

|1、坐商向行商，从粗放经营到精耕细作的 |案例：孙武练兵的局限 |

|思路转变 |案例：诸葛亮的失败启示 |

|2、短期意识向战略意识转变 |案例：唐僧的成功启示 |

|3、积极参与竞争的意识，树立做强做大的 |三：如何有效提升下属业绩？——激励的四大|

|思想 |手段 |

|4、从销售的理念向营销理念的转变 |1、建立早晚会提升体系 |

|5、从做产品向做品牌的理念转变 |2、每天排出销售龙虎榜 |

|6、从做硬终端意识的向做软终端意识转变 |3、以会代训提升下属技能 |

|7、由销售商向服务商转变 |四：经销商高效团队强力打造 |

|8、厂商共赢、商商双赢的观念树立 |1、人才使用原则 |

|9、从产品销售商向品牌运营商转变 |1）、原则：赛马不相马、 不以貌取人 |

|10、由经营向“精”营转变 |2）、以业绩论成败，以市场论英雄 |

|11、从生意人向商人再到企业家转变 |3）、避亲不避贤 |

|12、没有投资就没有回报，大投资带来大回|4）、人材、人才、人财、人裁 |

|报 |2、创新留人方式 |

|13、树立十分经营七分管理，没有管理就没|1）、平台留人 |

|有长远的利润 |2）、前景留人 |

|14、从个体户向公司化运营转变 |3）、因人适用 |

|第二章： 经销商营销技术创新 |4）、文化留人、 |

|一、经销商如何巧用营销组合策略 |3、合理授权 |

|1、产品组合策略 |1）、管理者的角色扮演 |

|2、价格创新策略 |2）、知人善任，就是要“用人不疑，疑人不|

|3、渠道创新策略 |用” |

|4、高效促销策略 |3）、用人要疑，疑人要用——建立监督机制 |

|5、创新服务策略 |4、互动沟通 |

|6、客户关系管理策略 |1）、定期与员工进行沟通 |

|案例分析： |2）、放下架子，拉下面子 |

|1、促销策略 |3）、深入了解团队成员 |

|√向市场要促销资源 |5、高效激励 |

|√厂商携手做促销 |1）、团队考核 |

|√促销设计的5w2h |√考核要刚性 |

|√“另类”的促销招式 |√轻承诺重兑现 |

|2、定产品 |2）、团队激励 |

|√区域产品的属性 |√物质激励 |

|√产品区域定位 |√精神激励 |

|√产品结构的搭配 |案例：某经销商创新激励机制巧留人案例解|

|3、定人员 |析 |

|√建立、健全营销组织 | |

|√实行专人、专项开发、打造计划 | |

|√从上至下，制定严格的奖惩激励政策 | |

|4、定模式 | |

|√价格战 | |

|√促销战 | |

|√空中战 | |

|√新模式 | |