高绩效营销团队的锤炼与打造

《高绩效营销团队的锤炼与打造》

主讲：江猛老师

课程简介：

现代市场的竞争，是价值链的竞争，归根结底是一个团队跟另一个团队的的“幕后

”竞争，因此，通过高效的团队建设方法与手段，将能为企业打造一支执行力较强的

“来之能战，战之能胜”的高绩效营销团队，让企业在市场竞争中，左右捭阖，制胜对

手。

本课程以如何打造高效能而执行力较强的营销团队理念灌输为基础，通过大量的

团队打造的实际案例，通过故事分享、头脑风暴、分组讨论等，让学员掌握实战、实

效、实用、实操的团队打造方法论，从而通过培养和打造务实高效的营销团队，来获

得在市场上的优势地位，以取得市场的最后胜利。

培训目标：

1、认识高绩效的营销团队打造在现实中的重大意义及作用。

2、掌握高效能营销团队打造的原理及观念、思路。

3、把握高效能营销团队打造的方法、技巧与实战细节。

4、掌握执行力较强的营销团队打造过程及策略。

培训对象：

销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管等

培训形式：

讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴

培训时间：

12标准课时

培训大纲：

|导言： |4、互动沟通 |

|马云史玉柱团队成功案例启示 |√团队为何要沟通？ |

|第一讲、高绩效的营销团队 |关键词： |

|1、什么是团队 |现在是沟通时代，企业需要内外部沟通 |

|√团队的概念 |通过沟通，互相学习，信息与经验共享 |

|√团队与团体区别 |能够增进内部成员间的感情与交流， |

|√关键词： |是团队高效协作的“粘合剂” |

|共同目标 |沟通：信息的漏斗和讹传：哈雷彗星？哈 |

|成员互补 |雷先生？还是哈雷将军？ |

|训练提升 |摩托罗拉内部沟通案例 |

|利益与共 |√团队如何高效沟通？ |

|2、、团队的五要素 |关键词： |

|√目标（purpose）关键词： |定期主动沟通 |

|考核目标 |放下架子、拉下面子 |

|挑战目标 |金六福吴向东案例 |

|蒙牛挑战目标案例解析 |了解企业、了解员工 |

|√人员(people) |案例：主持人三考宗庆后 |

|关键词： |5、绩效激励 |

|人员的选择 |黑熊与棕熊养蜂的故事所带来的启示？ |

|人员的分工 |解放军的分配激励制度 |

|新木桶理论解析 |董建华、任正非巧妙激励案例解析 |

|√定位(place)关键词： |√如何有效团队激励 |

|团队的定位 |关键词： |

|个体的定位 |根据需求制定激励方案 |

|《西游记》：定位合理、职能完善的营销团队|注意激励的形式、场合、时间等技巧 |

|√职权(power)关键词： |案例：一人上班，全家领工资 |

|团队及个人为达成目标享有哪些权限 |6、立体管理 |

|子贱放权的故事 |从国民党与共产党管理风格比较看成败 |

|√计划(plan)关键词： |√如何立体管理 |

|团队要有为达成目标而做的计划 |关键词： |

|计划要量化与细化 |从工作到生活 |

|第二讲、打造高绩效团队 |导师制度 |

|信念的牵引 |无情的制度，有情的管理 |

|从巴基斯坦自杀式事件看信念的力量 |柳传志的故事 |

|√如何树立团队信念？ |√团队成员的时间、目标与职涯管理 |

|关键词： |第三讲、打造高效团队的七大技巧 |

|不断地给员工描绘企业未来远大的前景规划|1、团队沟通技巧 |

| |2、团队激励技巧 |

|员工职业发展的广阔路径 |3、团队冲突处理技巧 |

|用企业文化吸引人。 |4、团队决策技巧 |

|娃哈哈家文化案例 |5、团队成员训练技巧 |

|沃尔玛的员工伙伴计划打造案例解析 |6、召开团队会议的技巧 |

|2、合理授权 |7、培育团队精神的技巧 |

|小混混刘邦为何能够成为一代帝王？ |第四讲、打造高绩效团队执行力 |

|√管理者的角色定位 |1、执行力概念 |

|√如何授权 |2、执行力要素 |

|关键词： |3、执行力与竞争力 |

|用人不疑，疑人要用 |4、执行力与应变力 |

|合理授权，知人善任 |第五讲、为什么要提升执行力 |

|金星啤酒集团三级授权案例 |1、执行力对于目标达成的重要作用。 |

|3、注重协作 |2、执行力较强营销团队的特征 |

|视频：大雁的启示 |3、执行力运用实践案例 |

|诺贝尔奖的启示 |第六讲、如何打造执行力 |

|天鹅、狗鱼和虾拉车的故事：协作不力 |1、树立职业的观念 |

|天堂与地狱的故事 |2、执行力打造四法则 |

|√如何促使团队协作？ |3、执行力打造工具 |

|关键词： |4、执行力打造的三个手段（制度、考核、|

|引导队员培养包容心而互相欣赏则是首要的|培训） |

|要让队员明白现在已经不是原来的个人英雄| |

|主义时代了 | |

|协作是让团队和个人更强大的关键。协作可| |

|以借力使力 | |