销售目标计划管理与工作总结

**讲 ：目标管理的基本认知
 目标与目标管理
 目标管理的真谛
 目标管理可能存在的问题
 目标管理的六大特征
 目标管理的工作流程
第二讲：销售管理者目标计划与高效执行力
 销售目标计划的概念和重要性
 为什么要制定销售目标计划
 日工作计划，月工作计划的重要性
 制定销售目标计划的基本要求 
 制定销售目标计划的程序与要领
 制定销售目标计划的七个要素
 计划销售制定实例探讨
 计划转化为执行的步骤
 销售管理者执行力的深远影响
 销售执行的四个心理保证
 销售执行的四个行动保证
 销售执行的四个流程保证—PDCA循环
 活动：小组工作任务-建塔
 销售执行过程的四大误区 第四讲: 销售目标的自我跟踪检查与监督
一、销售目标执行过程中的跟踪检查
 跟踪检查的目的是什么？
 跟踪检查要遵循哪些方法？
 建立跟踪检查制度要注意哪些要点？ 
二、销售人员目标管理自我检查的具体方法
 收集信息
 给予评价
 及时反馈
三、销售目标的修正 
 销售目标为何一般不要修正？
 有哪些原因需要修正销售目标？
 如何修正销售目标？
第五讲: 总结与汇报
 工作总结的特点
 工作总结的种类
 总结撰写前的准备
 总结的结构形式及内容
 总结文字表述的要求
 工作汇报的要点
本课程江猛老师提供一些营销管理工具:
营销人员管理工具: 销售工作日志
销售人员反省表格;
销售人员目标管理表格;
销售人员执行力管理表格;
销售人员客户管理表格;