2021年诊所市场营销技战术---实操篇

2021年诊所市场营销技战术---实操篇

顺应市场改变，迎接二次创业---新营销 新思路 新打法

思路决定出路，意识决定高度，战略决定成败，战术决定好坏。

开篇

一、当下诊所业务痛点

二、当下诊所业务正常开展的基点

三、诊所市场现状

1、市场现状——利

2、市场现状——弊

四、未来诊所市场发展趋势

1、后疫情时代做好诊所市场引流是核心

2、浅析当下诊所市场营销策略之拓客引流的重要性

3、诊所市场是一个比较野蛮的市场

4、疫情是催化剂，诊所市场营销恢复冷静期

五、后疫情时代基层诊所如何转型升级

诊所市场营销大纲

一、诊所市场突围要点

二、诊所市场突围研究

三、突围方法

四、卖好药必须得有线路图和时间表

1、诊所市场营销大纲设计建议

2、企业诊所市场营销大纲设计

1）年度营销总目标

2）全年贯彻执行的战术

3）产品、招人和客户规划

4）标杆市场打造

5）财务规划

6）总部管理机构设置

7）市场管理

8）诊所特色项目规划

3、省区诊所市场营销大纲设计

1）省区上人方案

2）新客户开发方案

3）全年战役品种规划

4）全年各项指标规划

5）市场策划工作规划

诊所市场营销开发篇

一、诊所新开发秘籍

1、新客户开发四部曲

二、老客户维护及上量方案

1、诊所老客户开发秘籍

2、老客户开发维护三板斧

三、神速开发客户的大招

1、区域大咖及名医“真香法则”

2、免费抽奖“钓鱼执法”

3、产品、技术、仪器“密训会”

4、特色项目引流变现

5、变态客情“秒杀”客户

6、善做大客户“钉子户”

7、优质客户转介绍

诊所市场营销打法

项目

一、过去营销战术

二、现在的营销战术

三、诊所市场营销规定动作

1、项目

1）企业引进项目的必要性

2）诊所引进项目的必要性

3）可向诊所市场推广的项目

4）诊所市场特色项目设计

5）诊所市场特色项目运营思路解析

6）诊所市场特色项目所需支持

7）诊所市场特色项目设计案例解析

学术

一、四级学术：建立从上到下四级学术推广体系

二、影响学术会效果的因素（8大因素）

三、你的圆桌会（学术会）为何开不好

四、如何才能开好圆桌会？

1、解决内部问题

2、开会形成系统化

3、设计课件内容建议

4、做好学术会铺垫工作：圆桌会-产品交流会-学术会

5、学+术+会=学术会

6、学术会（圆桌会）新形式

7、圆桌会标准化操作流程

1）会前准备

2）会中控制

3）会后跟单

五、如何解决圆桌会来不了人的问题？

六、圆桌会（学术会）现场模拟

动销

一、痛点

二、策略（6大策略）

三、16种动销方法

1、VIP客户答谢会

2、免费抽奖/3D抽奖活动

3、圆桌交流会

4、公益活动

5、医药协会年会赞助活动

6、小型旅游学术

7、促销品小单压货

8、xxx产品有效案例征集活动

9、我为xxx产品代言

10、近效期或过期药换购活动

11、病案演讲比赛

12、名医研讨会

13、特色餐饮

14、特色旅游学术

15、诊所主题性推广活动～龙虾宴

16、学术旅游活动