《沟通的起点—有效沟通的本质与实践》主讲：陈一夫【课程背景】我们每天都在沟通，却未必真正懂沟通。大多数人对「怎么说话」下了很多功夫，却很少思考「沟通为什么会失败」。本课程不讲技巧，不发手册，不做练习——核心是用故事、案例和互动问答打开视野，让学员知道「为什么是这样」，回去自然会想、会变。【课程对象】企业各级管理人员及骨干员工，希望提升沟通能力、建立更好人际协...

《寿险行业宏观趋势与发展前景》主讲：陈一夫【课程背景】中国寿险市场规模已位居全球前列，2025年保费收入首破6万亿，增速达7.4，持续加速增长。五大上市险企净利润合计超4200亿元，NBV全面正增长，多家超30。但社会对保险行业的认知仍然存在偏差，部分从业者信心不足。本课程立足2025年最新年报数据，帮助学员建立对中国寿险行业的系统性认知，用真实数据替代情绪...

《销售心理学-读懂人，才能赢销售》主讲：陈一夫【课程背景】金融商品信息高度不对称。客户买不买，既取决于产品好不好，也取决于他信不信任你——有时候，后者更重要。本课程的核心命题是：「人不是理性人」——这条论断不只是开场钩子，而是渗透每个模块的底层逻辑。本课程教的是「客户为什么会这样」，知道为什么，才能随机应变。三大理论支撑：魔鬼经济学（激励与隐藏动机）+怪诞行...

读懂客户·配好资产客户需求分析KYC实战主讲：陈一夫老师【课程背景】帮助保险规划师从quot;卖产品quot;升级为quot;做方案quot;——用专业的KYC框架精准识别客户需求，用科学的资产配置方法设计个性化保险方案，让每次销售都是一次真正的财务规划。核心逻辑保险不是产品，是解决方案。客户不是因为保险好才买，是因为你帮他看见了quot;他的钱缺什么、他的...

从服务到经营-财富管理顾问式销售实战讲师：陈一夫 【课程背景】网商银行高价值客户服销团队采用管户制，通过企业微信和电话为客户提供理财活动推介、资产配置建议等综合服务，以推动行内AUM增长为目标。这一模式的核心挑战在于：团队角色正在从“服务响应型”向“顾问经营型”转型。“客户问什么就答什么”的服务模式已无法满足AUM增长的要求——团队成员需要掌握深度挖掘客户需...

SPIN+FABE销售实战应用从需求挖掘到产品成交的完整闭环主讲：陈一夫老师【课程背景】quot;在座有多少人遇到这种情况：你把产品讲得很清楚，客户也说听懂了，结果他说quot;我再考虑考虑quot;？quot;为什么？因为你在讲他想听的，不是在解决他真正的问题。储蓄险客户的特殊性：客户通常不会主动说quot;我需要保险quot;，他们会说quot;我没钱q...

浮动收益时代的稳稳选择分红险销售全攻略：储蓄险实战主讲：陈一夫老师【课程背景】2025年起，增额终身寿险预定利率从3.5大幅下调，正式告别quot;2.5时代quot;，目前IRR约1.8-2.0。分红险保证利率上限同步调整至约1.5-1.75，传统高保证收益产品吸引力持续下降。然而，分红险也是误解最深的险种。quot;分红不确定quot;quot;演示利率...

个人养老金政策解读与营销应用第三支柱掘金实战主讲：陈一夫老师【课程背景】中国60岁以上人口已超过3.1亿，2035年左右进入重度老龄化（60岁以上占比超30）。企业职工社保养老金替代率已下滑至约45（国际警戒线为55）。月薪2万元的职工，退休后社保养老金约9000元/月，缺口约11000元/月。个人养老金账户是国家推出的养老第三支柱政策：每年存入上限1200...

穿越财富迷雾，锁定稳稳的幸福十五五背景下低利率时代的家庭财富规划与保险产品匹配主讲：陈一夫老师【课程背景】当quot;钱越来越不值钱quot;成为街头巷尾的共识，当银行存款利率一路走低，当股市和基金让无数家庭财富缩水——普通人的钱，该往哪里放？这不是某个家庭的困惑，而是整个时代的中产焦虑。十五五规划明确提出quot;金融强国quot;战略，社保养老金替代率已...

AI时代的金融顾问AI工具提升展业效率主讲：陈一夫老师【课程背景】产品太多背不下来，研究一个产品要半天，客户问起来只能说quot;我回去查一下quot;。话术写出来像群发，发给客户客户不回。异议处理总遇到没准备过的问题，一慌就不知道说什么了。AI工具正在深刻改变金融顾问的展业方式。同样的AI工具，有人觉得好用到停不下来，有人觉得quot;没什么用quot;—...