云网融合行业营销及实战课程大纲培训大纲：第一部分、新形势下运营商云网融合市场发展形势与市场机遇分析通过本节学习，学员理解云网融合的市场发展趋势与机遇，将能够准确理解市场机会，掌握重点行业客户的上云路径与业务拓展思路。1、新基建背景下行业客户“上云用数赋智”的融合应用需求2、数字化转型赋能背景下运营商云网融合业务发展形势解析3、运营商助力政企上云，助力政企数字...

课程单元单元要点开班典礼一、开训活动二、学习规则介绍第一模块读懂产品-云桌面（云电脑）产品分析一、新竞争环境下，政企客户经理岗位胜任模型分析作为一名合格的政企客户经理需要具备的基本能力面对当前政企市场竞争态势，客户经理的正确定位由单纯的产品销售转向顾问式销售硬营销向软营销转化二、云桌面（云电脑）场景化营销思维构建云桌面（云电脑）营销现状分析不敢卖不懂卖不会卖...

课程单元单元要点开班典礼一、开训活动二、学习规则介绍三、队名组建第一模块读懂 DICT 项目【引子】政企经理要开展 DICT 项目的操盘，首先要解决对工业化、信息化、智慧化基本概念的知识储备和项目原理的理解，究竟什么是 DICT 项目？如果客户反馈了一个需求，如何判断它是否属于 DICT 项目可解决的范畴呢？一、一张图理清 DICT 项目本质1、工信部两化融...

课程时间安排与课纲|课程单元 |单元要点 ||开班典礼 |一、开训活动 || ...

课程单元单元要点开班典礼一、开训活动二、学习规则及流程介绍第一模块读懂 数字化项目【引子】政企销售人员要开展 数字化项目的操盘，首先要解决对数字化、工业化、信息化、智慧化基本概念的知识储备和项目原理的理解，究竟什么是 数字化（信息化）项目？如果客户反馈了一个需求，如何判断它是否属于 数字化项目可解决的范畴呢？一、一张图理清 数字化项目本质1、数字化转型的概念...

云网融合行业营销及实战课程大纲培训大纲：第一部分、新形势下运营商云网融合市场发展形势与市场机遇分析通过本节学习，学员理解云网融合的市场发展趋势与机遇，将能够准确理解市场机会，掌握重点行业客户的上云路径与业务拓展思路。1、新基建背景下行业客户“上云用数赋智”的融合应用需求2、数字化转型赋能背景下运营商云网融合业务发展形势解析3、运营商助力政企上云，助力政企数...

战训师拓展能力实训1. 培训对象：内训师、战训师2. 培训时长：4天（3天2夜）3. 培训方式：讲师面授+模拟演练+通关考核+案例分析+实战练习4. 培训大纲：|Topics / 题目 |Contents / 内容 ...

《“智”“惠”百业-5G+数智化垂直行业突破场景实战训练》课程介绍【适用对象】地市部门、县公司正副职；客户经理、网格经理、行业经理、方案解决经理【培训时长】1-2天【推荐讲师】刘佳【培训方法】☑常规面授 ☑案例分析 口交互学习 口行动式学习 口视频教学 口工作坊 ☑情景演练☑沙盘模拟 ☑游戏互动 口世界咖啡 ☑小组讨论 ☑角色扮演 口线上学习 口在...

《中小企客户规模攻坚策略与实战技巧》【课程时间】1-2天 理论赋能及话术通关【课程大纲】专题一、运营商云网融合业务市场发展趋势及公司战略1、传统业务营销向提供一站式的”云+网+X”业务市场演进 ➢ 案例一：工业园区：某汽车零配件制造企业老板为什么在我们拜访后上云了 ➢ 案例二：县城商圈：某影楼老板为什么开始考虑云网...

《行业穿透——5G垂直行业应用穿透赋能》课程介绍 【培训目标】1、强化学员对5G垂直行业应用的了解，掌握5G垂直行业前沿应用和案例2、帮助学员掌握对数智化转型定义、理念落地方法的理解和掌握3、帮助学员掌握5G+数智化垂直行业各个场景的应用4、帮助学员掌握5G+数智化垂直行业各个场景的营销方法5、实战辅导，协助学员掌握5G+数智化垂直行业场景营销的关键动作和...

《行业客户经理协同拜访、商机挖掘及项目跟进》培训方案【项目背景】【课程对象】行业客户经理、行业总监【课程时间】3天【课程大纲】前言：商务协同拜访中常见问题 ➢ 没有任何铺垫，客户经理突然一通电话（一个微信）来了，说我需要个XX方案，怎么 办 ➢ 客户经理说客户有需求要求我们协同拜访，但是去了之后发现客户其实没有需求怎么 ...

“行业数字化转型课程大纲前言、数字化转型社会中运营商的机会与挑战通过本节学习，帮助学员理解数字化转型下市场的发展趋势与机遇，准确理解市场机会，掌握重点行业客户的“上云用数赋智”路径与业务拓展思路。1、新基建背景下行业客户“上云用数赋智”的融合应用需求2、数字化转型背景下运营商融合业务发展方向解析第一部分 客户云网（IaaS）及5G场景化需求与现有业务对接通过...

课程名称：园区营销服务技能培训 • 适用对象 客户经理 • 课程时长（天） 2天，6小时/天 • 课程简介/特色 本课程以消费者心理学、营销学等理论为基础，结合全业务环境下的园区、商务楼宇和商铺的销售特点，通过深入分析客户购买流程和购买习惯，在深入讲解针对中小微企业的信息化产品的购买和销售特点基础上,以实战模拟的方式教授商企客户经理销售拜访及深...

一、培训时间安排：|第一天|8:30—9:00 |开班仪式、学习介绍 || |9:00—12:00 |第一模块：DICT行业发展的认知与业务认知 || |14:30—17:30 | ...

云改数转实现之路：“5G+云网”赋能行业信息化前言：“上云、用数、赋智”需要“5G+云网”落地一、“上云、用数、赋智”提出的历史背景回顾：DICT行业的历史发展与融合CT行业的发展简史IT行业的发展简史DT行业方兴未艾“上云、用数、赋智”需要DICT落地CT风光不再，赛道必须要改，云改数转是运营商的方向大市场裹足难前政务、行业市场前景可期“5G+云网”—云...

云网赋能医疗行业信息化营销及实战课程大纲培训大纲：第一部分、新形势下运营商云网融合市场发展形势与市场机遇分析通过本节学习，学员理解云网融合的市场发展趋势与机遇，将能够准确理解市场机会，掌握重点行业客户的上云路径与业务拓展思路。1、新基建背景下行业客户“上云用数赋智”的融合应用需求2、数字化转型赋能背景下运营商云网融合业务发展形势解析3、运营商助力政企上云，助...

云网赋能制造行业信息化课程大纲培训大纲：第一部分、新形势下运营商云网融合市场发展形势与市场机遇分析通过本节学习，学员理解云网融合的市场发展趋势与机遇，将能够准确理解市场机会，掌握重点行业客户的上云路径与业务拓展思路。1、新基建背景下行业客户“上云用数赋智”的融合应用需求2、数字化转型赋能背景下运营商云网融合业务发展形势解析3、运营商助力政企上云，助力政企数字...

一、培训时间安排：|第一天|8:30—9:00 |开班仪式、学习介绍 || |9:00—12:00 |第一模块：客户经理对安全需求及安全产品、销售|| | |场景的认知 || ...

课程大纲（3小时） 工业互联网概念、现状、发展趋势工业互联网的基本概念、政策解读及技术特征工业互联网的内涵诠释（例如：工业互联网的概念模型？工厂内网的联接对象有哪些？工厂外网的联接对象有哪些？工业互联网的联接对象有哪些？）5G+工业互联网、工业互联网标志解析体系、IPV6的概念及内涵诠释工业互联网的需求与刚需分析 5G---中国移动参与工业互联网的关键要素...

国企上云实现之路：赋能行业信息化前言：“上云、用数、赋智”需要“5G+云网”落地一、“上云、用数、赋智”提出的历史背景回顾：数字化转型的历史发展与融合CT行业的发展简史IT行业的发展简史DT行业方兴未艾“上云、用数、赋智”需要DICT落地CT风光不再，赛道必须要改，DICT（云网融合）是运营商发展的方向大市场裹足难前政务、行业市场前景可期运营商能力边界模型第...

认识自我，认识产品何为数字化转型如何理解数字化转型客户数字化转型过程中，运营商的业务（产品）机会在哪里数字化转型浪潮中运营商的能力边界传输：传统有线、无线业务（专线业务分类分析）硬件：IDC及融云项目（业务）如何理解软件：系统平台、能力售卖及合作伙伴专线融X销售思路与策略销售思路：不仅割韭菜，还要拔萝卜客户为何使用专线：传输数据不同类型专线（OTN,SPN,...

企业数字化转型及需求分析课程大纲培训大纲：第一部分、新形势下运营商云网融合市场发展形势与市场机遇分析通过本节学习，学员理解5G+云的市场发展趋势与机遇，将能够准确理解市场机会，掌握重点行业客户的上云路径与业务拓展思路。1、新基建背景下行业客户“上云用数赋智”的融合应用需求2、数字化转型赋能背景下运营商云网融合业务发展形势解析3、运营商助力政企上云，5G助力政...

中小微（园区、商务楼宇）营销服务技能培训 • 适用对象 商企客户经理 • 课程时长（天） 1天，6小时/天 • 课程简介/特色 本课程以消费者心理学、营销学等理论为基础，结合全业务环境下的园区、商务楼宇和商铺的销售特点，通过深入分析客户购买流程和购买习惯，在深入讲解针对中小微企业的信息化产品的购买和销售特点基础上,以实战模拟的方式...

课程单元单元要点第一模块读懂产品-产品及销售场景匹配分析一、新竞争环境下，商客数字化转型及产品分析商企数字化转型的内涵与外延商企数字化转型及分类商企业务销售的新定位及思路当前重点商企产品策略及销售场景分析由单纯的线路销售转向线路延申业务FTTR产品及销售场景分析安全大脑及销售场景分析小微ICT销售场景分析二、新产品场景化营销思维构建客户经理商企产品营销现状分...

课程名称：商务楼宇营销服务技能培训 • 适用对象 客户经理 • 课程时长（天） 1天，6小时/天 • 课程简介/特色 本课程以消费者心理学、营销学等理论为基础，结合全业务环境下的园区和楼宇销售渠道特点，通过深入分析客户购买流程和购买习惯，在深入讲解信息化产品的购买和销售特点基础上,以实战模拟的方式教授客户经理销售拜访及深度沟通技术，让客户经理掌...

《算力网络顾问式营销与DICT销售能力提升》一、课程亮点： 1. 课程立足于行业信息化，帮助学员了解算力网络的前世今生； 2. 课程全程采用沙盘模拟教学，以帮助学员提升行业信息化方案制作和呈现的实战能 力； 3. 在课程结束后，每个小组将产出相应的行业分析和信息化方案...

课程单元单元要点开班典礼一、领导致辞二、学习规则介绍第一模块读懂产品-中小企业产品分析一、新竞争环境下，销售经理岗位胜任模型分析作为一名合格的销售经理需要具备的基本能力面对当前网格市场竞争态势，销售经理的正确定位了解本网格中小微企业的现状与痛点了解公司中小企产品可以解决的问题由单纯的产品销售转向顾问式销售二、中小微融合产品场景化营销思维构建中小微融合产品营销...

《5G+工业互联网项目》课程大纲 1. 培训需求： 1．侧重于销售：在现有课程的基础上，重点侧重于行业趋势、项目销售、项目谈判、客户需求挖掘、解决方案技术搭建等。 2．侧重于实操：课程内容需结合客户经理和解决方案经理的工作实操，如何将目前工业互联网原子能力或应用场景切入对接到客户需求，开发客户，引...

《5G+垂直行业营销解读及实战案例分享》大纲【项目背景】 随着5G的到来和各项技术的成熟，垂直市场迎来的新的机遇，伴随着中国消费升级与技术不断进步，以5G+行业为代表的创新业务迎来的难得的发展机遇。本课程帮助学员找到5G+行业发展的风口，找到5G+行业的发展商机。【课程时间】1-2天【课程大纲】一、5G技术发展的基本...

云网赋能行业信息化第一部分：“上云、用数、赋智”需要“5G+云网”落地一、“上云、用数、赋智”提出的历史背景回顾：数字化转型的历史发展与融合CT行业的发展简史IT行业的发展简史DT行业方兴未艾何谓数字化转型“上云、用数、赋智”需要DICT落地CT风光不再，赛道必须要改，DICT（云网融合）是运营商发展的方向大市场裹足难前政务、行业市场前景可期5G+云网如何...

云网融合医疗行业行业营销及实战课程大纲培训大纲（理论1天）：第一部分、新常态下医疗行业信息化发展趋势与市场机遇分析通过本节学习，学员理解医疗行业的信息化发展趋势与机遇，帮助学员准确理解市场机会，掌握医疗行业客户的业务拓展思路。新基建背景下医疗行业客户的分类与解读医疗行业的上中下游产业介绍及数字化政策要求医疗行业上中下游产业数字化转型需求及分析数字化转型赋能背...

5G行业应用及专网产品提升培训前言：“上云、用数、赋智”需要“5G+云网”落地一、“上云、用数、赋智”提出的历史背景回顾：DICT行业的历史发展与融合CT行业的发展简史IT行业的发展简史DT行业方兴未艾CT风光不再，赛道必须要改，云改数转是运营商的方向大市场裹足难前政务、行业市场前景可期“5G+云网”—云改数转抓手5G是行业助推器，是运营商之王牌云是数字经济...

5G引领新基建--运营商数字化转型思考课程时间：1天，6小时/天课程方式：讲师讲述、案例推演、代入讨论等方式课程对象：运营商管理层第1讲 新基建时代的数字化转型1.1 蓬勃发展的新基建经济1.1.1 新基建及其特点1.1.2基建向线上延伸—运营商的顺风车1.2 数字化转型是通向未来的必由之路1.2.1 数字化转型的驱动因素1.2.2 数字化意味着什么1.2....

《DICT项目支持与行业营销训战》项目方案【项目背景】【课程对象】解决方案经理，支撑经理，高级客户经理等【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】前奏：全业务时代以客户需求为中心的营销之道 ➢ DICT行业客户项目市场发展局势分析 ➢ 5G营销优势思维：双引擎时代，我们的优势有哪些？ ➢ 信息化综合解决方案推广的困难 ...

IDC+专线融云专项销售能力提升认识自我，认识产品何为数字化转型如何理解数字化转型运营商的能力边界模型客户数字化转型过程中，运营商的业务（产品）机会在哪里数字化转型浪潮中运营商的能力边界传输：传统有线、无线业务（专线业务分类分析）硬件：IDC及融云项目（业务）如何理解软件：系统平台、能力售卖及合作伙伴专线融IDC融云销售思路与策略客户为何使用专线：传输数据有...

云改数转实现之路：“5G+云网”赋能行业信息化前言：“上云、用数、赋智”需要“5G+云网”落地一、“上云、用数、赋智”提出的历史背景回顾：DICT行业的历史发展与融合CT行业的发展简史IT行业的发展简史DT行业方兴未艾“上云、用数、赋智”需要DICT落地CT风光不再，赛道必须要改，云改数转是运营商的方向大市场裹足难前政务、行业市场前景可期“5G+云网”—云改...

云改数转实现之路：“云网”+DICT赋能行业信息化前言：解读“连接+算力+能力”一、“连接+算力+能力”提出的历史背景回顾：DICT行业的历史发展与融合CT行业的发展简史IT行业的发展简史DT行业方兴未艾CT风光不再，赛道必须要改，云改数转是运营商的方向大市场裹足难前政务、行业市场前景可期中国移动的能力边界模型“5G+云网”—云改数转抓手何谓“数智化转型”-...

《5G+垂直行业营销案例解读及训战赋能》大纲【项目背景】 随着5G的到来和各项技术的成熟，运营商政企客户市场迎来的新的机遇，伴随着中国消费升级与技术不断进步，以5G+行业为代表的创新业务迎来的难得的发展机遇。抓住5G+行业发展的风口，迅速的政企客户市场取得5G+行业的发展商机，成为当前非常重要的一项工作。但由于运营商...