-59063311927向华为学增长OCST四维驱动力营销管理体系讲师：崔键制作时间：2024年 05 月向华为学增长OCST四维驱动力营销管理体系讲师：崔键制作时间：2024年 05 月目 录TOC \o "1-1" \h \u 一、课程思路02二、课程简介和收益02三、课程交付内容与周期04四、课程交付形式05五、课程师资介绍05六、部分咨询与辅导项目...

-5429251554480以华为为标杆的LTC流程 amp; 铁三角营销微咨询项目手册项目顾问：崔键制作时间：2024年 01 月 以华为为标杆的LTC流程 amp; 铁三角营销微咨询项目手册项目顾问：崔键制作时间：2024年 01 月 目 录TOC \o "1-1" \h \u 一、项目思路02二、项目收益02三、项目交付内容与周期03四、项目交付...

《从市场到线索—MTL全流程营销战法》主讲：崔键老师【课程背景】 HW用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着HW从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。HW的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的必然王国走向了持续稳定发展的自由王国，其以客户为中心的经营理念和体系化的营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课...

大客户营销策略和铁三角战法主讲：崔键老师时间模块内容模块内容要点D1上午一、大客户营销体系概览从市场洞察、项目运作、营销模式、组织体系四个维度简要讲述完整的大客户营销体系的基本概念。二：识别你的客户【案例讨论】：你如何打赢这场战争？1. 如何进行市场细分2.    聚焦价值客户——客户分层及画像3. 市场作战地图【案例】：行业下滑背景下，他们为什么逆势增...

海外市场开发与渠道营销主讲：崔键老师【课程背景】作为营销体系的重要因素，渠道管理在企业取得战略竞争优势中扮演者重要角色，甚至有人把渠道比作企业的“生命线”。企业在普遍存在如下主要痛点：渠道的通路设计不合理，使产品对目标客户人群的覆盖率不足，丧失宝贵战机经销商选择不当，无法承担厂家的战略意图和市场目标。而更换经销商又存在风险，企业陷入进退维谷的选择经销商管理缺...

《华为以客户为中心的企业文化运营实践》主讲：崔键老师【课程背景】华为用近三十年的时间不断深化“以客户为中心”的企业价值观，以此牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰。在以客户为中心的企业文化引领下，一批又一批的华为儿女持续的冲锋，使华为冲破了通信设备产业的城墙口，把胜利之旗插上城门之巅。如何塑造一支始终充满活力...

学华为系列—基于BLM模型的卓越战略规划和战略执行主讲：崔键老师【课程背景】BLM（Business Leadership Model）业务领导力模型是一套非常完整的战略规划方法论，从差距分析到顶层设计，再到执行落地，是一套可循环的战略规划工具，在众多世界著名企业得到了广泛应用，如GE、IBM、Intel、可口可乐、微软等。这个战略工具在中国也得到众多知名企...

解决方案营销之“五招十四环”主讲：崔键老师【课程背景】“五环十四招”是华为解决方案营销的关键体系，体现了华为对市场营销的深刻理解和独特见解，浓缩了华为三十年市场成功的经验和方法论。在市场预测（Plan）、市场管理(Place)、产品与解决方案(Product)、品牌营销与推广(Promotion)、利润和现金流（Profit）等五个层面详细阐述了营销策略和方...

客户洞察与解决方案营销能力提升主讲：崔键老师【课程背景】5P模型是华为解决方案营销的关键体系，体现了华为对解决方案营销的深刻理解和独特见解，浓缩了华为三十年市场成功的经验和方法论。在市场预测（Plan）、市场管理(Place)、产品与解决方案(Product)、品牌营销与推广(Promotion)、团队与人员（Pople）等五个层面详细阐述了营销策略和方法。...

《客户关系致胜经营：构建立体化、纵深化客户关系》主讲：崔键老师【课程背景】客户关系是获取订单之路上必须逾越的一座高山，是市场成功的必备利器。可以说在激烈的B2B业务战场上，客户关系决定了商业的成败。而现实是很多企业的客户关系活动并不能有效地支撑企业的市场拓展活动。通常狭隘地理解客户关系为私人感情的勾兑和简单的个人感情维系活动，没有全视角地理解客户关系管理的战...

学华为系列—以LTC流程为基础的大客户销售战法主讲：崔键老师【课程背景】 华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的必然王国走向了持续稳定发展的自由王国，其体系化的大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以华为L...

《向华为学营销—构建可持续的大客户经营体系》主讲：崔键老师【课程背景】围绕大客户的持续经营是华为运营商业务成功的关键，体现了华为对大客户市场营销的深刻理解和独特见解，浓缩了华为三十年市场成功的经验和方法论。华为基于以下六大维度构建了大客户经营策略和方法论：组织架构、客户关系、需求管理、产品与解决方案、品牌营销与项目运作、利润和现金流。此方法论为华为的商业成功...

基于MTL和LTC流程的营销战法主讲：崔键老师【课程背景】 HW用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着HW从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。HW的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的必然王国走向了持续稳定发展的自由王国，其以客户为中心的经营理念和体系化的营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以M...

学华为系列—“力出一孔”的“铁三角”组织运作机制主讲：崔键老师【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的市场从初期的草莽英雄式发展的必然王国走向了持续稳定发展的自由王国，其组织变革的思想对我们企业有很强的标杆意义。企业发展到一定规模后，普遍存...

卓越的渠道增长经营主讲：崔键老师【课程背景】作为营销体系的重要因素，渠道管理在企业取得战略竞争优势中扮演者重要角色，甚至有人把渠道比作企业的“生命线”。企业在普遍存在如下主要痛点：渠道的通路设计不合理，使产品对目标客户人群的覆盖率不足，丧失宝贵战机经销商选择不当，无法承担厂家的战略意图和市场目标。而更换经销商又存在风险，企业陷入进退维谷的选择经销商管理缺乏有...

-59055011430向华为学增长《破解业务增长的四大密码》讲师：崔键制作时间：2026年 01 月向华为学增长《破解业务增长的四大密码》讲师：崔键制作时间：2026年 01 月目 录TOC \o quot;1-1quot; \h \u HYPERLINK \l quot;_Toc13911quot; 一、项目简介………………………………………….02...

海外大客户营销战法主讲：崔键【课程背景】 华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为是中国企业早期出海并取得巨大商业成功的优秀标杆企业，其三十年海外市场开发积淀的海外大客户营销的方法论和思想对中国企业有很强的标杆意义。本课程以华为LTC销售流程体系为基础，...

海外市场渠道开发与运营主讲：崔键【课程背景】作为营销体系的重要因素，渠道管理在企业取得战略竞争优势中扮演者重要角色，甚至有人把渠道比作企业的“生命线”。企业在普遍存在如下主要痛点：渠道的通路设计不合理，使产品对目标客户人群的覆盖率不足，丧失宝贵战机经销商选择不当，无法承担厂家的战略意图和市场目标。而更换经销商又存在风险，企业陷入进退维谷的选择经销商管理缺乏有...

学华为系列—海外市场洞察和业务拓展主讲：崔键【课程背景】 华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其基于BLM模型的战略规划模型的应用为企业的持续发展起到了前瞻性的牵引作用。本课程以...

【课程背景】随着中国经济的崛起、国家品牌形象的提高、企业在人才、技术、管理、资金能能力的提升，部分企业具备了拓展国际市场的内在基础，同时世界经济一体化进展加快、国家“一带一路”政策的带动等因素为中国企业拓展国际市场提供了难得机遇。如何抓住这一机遇成为很多企业实现二次腾飞的关键，而企业在开拓国际市场中普遍存在以下困扰和疑问：面对陌生市场，茫然无措，不知如何打开...

【课程对象】董事长、总裁、总经理、人力资源总监、运营总监、销售总监、区域经理等【课程时间】6 小时【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰。团队管理是华为崛起的核心秘诀之一，正是一批又一批的华为儿女持续的冲锋，使华为冲破了通信产业的城墙口，把胜利之旗插...

【课程背景】商务谈判的历史源远流长，但作为既是一门科学又是一门艺术的谈判学集合了销售知识、商务知识、心理学知识的综合知识应用，是一名优秀营销人员必备技能。商务谈判在公司间的商务活动中、以及销售成交过程中起到突出作用，往往是最后胜负的决定环节。本课程是在对大量的实践经验的归纳总结的基础上加以提炼而形成的，具有一定的理论框架支撑，并具有很强的可操作性。对企业管理...

【课程对象】董事长、总裁、总经理、人力资源总监、运营总监、销售总监、区域经理等【课程时间】6 小时【课程背景】华为用近三十年的时间不断深化“以客户为中心”的企业价值观，以此牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰。在以客户为中心的企业文化引领下，一批又一批的华为儿女持续的冲锋，使华为冲破了通信设备产业的城墙口，把...

【课程背景】 华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以华为铁三角营销体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套面...

【课程对象】董事长、总裁、总经理、人力资源总监、运营总监、销售总监、区域经理等【课程时间】12 小时 【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰。团队管理是华为崛起的核心秘诀之一，正是一批又一批的华为儿女持续的冲锋，使华为冲破了通信产业的城墙口，把胜利之...

【课程对象】董事长、总裁、总经理、人力资源总监、运营总监、销售总监、区域经理等【课程时间】12 小时 【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰。团队管理是华为崛起的核心秘诀之一，正是一批又一批的华为儿女持续的冲锋，使华为冲破了通信产业的城墙口，把胜利之...

【课程对象】董事长、总裁、总经理、人力资源总监、市场总监、销售总监、区域经理等【课程时间】12 小时  【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的市场从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其组织变革的思想对我们企业有很...

【课程对象】董事长、总裁、总经理、营销副总经理、市场总监、销售总监、销售经理等【课程时间】6小时 【课程背景】客户关系是获取订单之路上必须逾越的一座高山，是市场成功的必备利器。可以说在激烈的B2B业务战场上，客户关系决定了商业的成败。而现实是很多企业的客户关系活动并不能有效地支撑企业的市场拓展活动。通常狭隘地理解客户关系为私人感情的勾兑和简单的个人感情维系活...

课程背景 华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以华为LTC销售流程体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套适...

【课程背景】 华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其基于BLM模型的战略规划模型的应用为企业的持续发展起到了前瞻性的牵引作用。本课程以华为BLM战略规划模型为基础，结合崔老师20...

【授课时长】12小时/两天【授课对象】公司中高层管理者、经营负责人 【课程背景】清晰、科学的战略规划，细致、可行的战略解码，是企业从战略到执行、建设核心竞争能力、实现可持续发展的重要保障。很多企业的各层级员工绩效计划往往是空中阁楼，因为忽略了战略解码工作。因此，我们说“战略解码是绩效管理的前提，绩效管理是战略落地的闭合！”企业在不同的发展阶段，如何确定符合自...

【课程对象】董事长、总裁、总经理、人力资源总监、运营总监、销售总监、区域经理等【课程时间】6 小时【课程背景】华为用近三十年的时间不断深化“以客户为中心”的企业价值观，以此牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰。在以客户为中心的价值理念引领下，一批又一批的华为儿女持续的冲锋，使华为冲破了通信设备产业的城墙口，把...

【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。企业在大客户营销实践中，普遍存在以下困扰：度过了发展期的快速增长，企业进入滞涨阶段，...

【课程对象】董事长、总裁、总经理、人力资源总监、运营总监、销售总监、区域经理等【课程时间】12 小时【课程背景】华为用近三十年的时间不断深化“以客户为中心”的企业价值观，以此牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰。在以客户为中心的价值理念引领下，一批又一批的华为儿女持续的冲锋，使华为冲破了通信设备产业的城墙口，...

【课程背景】 华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以华为销售体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套适用于成...

学华为系列——华为军团执行力建设【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰。团队管理是华为崛起的核心秘诀之一，正是一批又一批的华为儿女持续的冲锋，使华为冲破了通信产业的城墙口，把胜利之旗插上城门之巅。如何塑造一支始终充满活力、有强烈使命感、勇于冲锋、敢于...

华为狼性营销体系的实践【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰。团队管理是华为崛起的核心秘诀之一，正是一批又一批的华为儿女持续的冲锋，使华为冲破了通信产业的城墙口，把胜利之旗插上城门之巅。如何塑造一支始终充满活力、有强烈使命感、勇于冲锋、敢于胜利的狼性...

学华为系列——立体化、纵深化的客户关系管理主讲老师：崔健【课程背景】客户关系是获取订单之路上必须逾越的一座高山，是市场成功的必备利器。而优秀的客户关系管理必须解决以下常见问题：客户关系是销售的战略制高点，怎样摆脱同质廉价的“请客送礼”式客户关系？怎样才能构筑你的客户关系的护城河并形成不可替代的同盟关系？ 业务严重依赖个别“能人”，企业如何摆脱人才瓶颈，形成强...

市场营销综合训练营（2天）如何洞察市场机会和客户需求市场机会是牵引企业发展的核心要素战略机会点和窗口机会点客户需求洞察的“五看二定”模型如何进行市场分析？通过识别市场总量以及各细分市场的变化来揭示出市场中所蕴含的机会，包含产品结构变化、细分区域变化、购买动机和购买行为变化等要素分析的工具和方法。如何进行客户分析？通过行业集中度分析、价值链分析、生命周期分析、...

以华为为标杆的大客户销售流程【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。企业在大客户营销实践中，普遍存在以下困扰：度过了发展期的...

学华为系列——卓越的大客户销售战法【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。企业在大客户营销实践中，普遍存在以下困扰：度过了发...

以华为为标杆的项目管理最佳实践【课程背景】 随着企业高效发展的需要，企业很多业务越来越趋向于项目化管理，涵盖研发、市场、销售、交付、供应链、采购等各个业务模块，对项目管理的规范化运营也提出了更高挑战。每一个项目运行过程中均需要能够进行详细的计划、协调资源，实施与跟踪、多部门的沟通协作、风险的控制、成本控制、质量管理等方方面面，以保证每个项目能够在预定的时间、...

学华为系列——“力出一孔”的“铁三角”组织运作机制【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的市场从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其组织变革的思想对我们企业有很强的标杆意义。企业发展到一定规模后，普遍存在以下组织困...

学华为系列——OPCV大客户销售系统【课程背景】企业在大客户营销实践中，普遍存在以下困扰： 面对错综复杂的客户关系和采购决策局面，一筹莫展、没有清晰的销售策略和工作方法，缺乏销售把控力和主动权。业务严重依赖个别业务“精英”的个人能力，业务“精英”离职，使公司的市场、客户跟着被带走，损失惨重。客户关系停留在“吃喝送礼陪笑脸”的浅层次，很难形成高质量、高粘性的客...

创新盈利模式的升级【课程背景】在产品过剩的时代，同质化的产品和服务，激烈的市场竞争让企业的利润趋于枯竭，企业在微薄额利润压力下苦苦支撑，难以形成良性的商业循环。从客户需求为出发点，研究企业的可持续性盈利模型，探索适合自身行业和企业的盈利模式对企业的健康稳定发展极其重要。不同于各类以消费品行业为基础的盈利模式分析，本课程研究多个优秀企业的案例和经验，形成了一套...

学华为系列——销售铁军团队建设主讲老师：崔健【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰。团队管理是华为崛起的核心秘诀之一，正是一批又一批的华为儿女持续的冲锋，使华为冲破了通信产业的城墙口，把胜利之旗插上城门之巅。如何塑造一支始终充满活力、有强烈使命感、勇...

工业品的渠道营销【课程背景】作为营销体系的重要因素，渠道管理在企业取得战略竞争优势中扮演者重要角色，甚至有人把渠道比作企业的“生命线”。企业在普遍存在如下主要痛点：渠道的通路设计不合理，使产品对目标客户人群的覆盖率不足，丧失宝贵战机经销商选择不当，无法承担厂家的战略意图和市场目标。而更换经销商又存在风险，企业陷入进退维谷的选择经销商管理缺乏有针对性的恰当政策...

学华为——海外市场开发与拓展策略（1天）【课程背景】随着中国经济的崛起、国家品牌形象的提高、企业在人才、技术、管理、资金能能力的提升，部分企业具备了拓展国际市场的内在基础，同时世界经济一体化进展加快、国家“一带一路”政策的带动等因素为中国企业拓展国际市场提供了难得机遇。如何抓住这一机遇成为很多企业实现二次腾飞的关键，而企业在开拓国际市场中普遍存在以下困扰和疑...