学华为系列——华为军团执行力建设【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰。团队管理是华为崛起的核心秘诀之一，正是一批又一批的华为儿女持续的冲锋，使华为冲破了通信产业的城墙口，把胜利之旗插上城门之巅。如何塑造一支始终充满活力、有强烈使命感、勇于冲锋、敢于...

华为狼性营销体系的实践【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰。团队管理是华为崛起的核心秘诀之一，正是一批又一批的华为儿女持续的冲锋，使华为冲破了通信产业的城墙口，把胜利之旗插上城门之巅。如何塑造一支始终充满活力、有强烈使命感、勇于冲锋、敢于胜利的狼性...

学华为系列——立体化、纵深化的客户关系管理主讲老师：崔健【课程背景】客户关系是获取订单之路上必须逾越的一座高山，是市场成功的必备利器。而优秀的客户关系管理必须解决以下常见问题：客户关系是销售的战略制高点，怎样摆脱同质廉价的“请客送礼”式客户关系？怎样才能构筑你的客户关系的护城河并形成不可替代的同盟关系？ 业务严重依赖个别“能人”，企业如何摆脱人才瓶颈，形成强...

市场营销综合训练营（2天）如何洞察市场机会和客户需求市场机会是牵引企业发展的核心要素战略机会点和窗口机会点客户需求洞察的“五看二定”模型如何进行市场分析？通过识别市场总量以及各细分市场的变化来揭示出市场中所蕴含的机会，包含产品结构变化、细分区域变化、购买动机和购买行为变化等要素分析的工具和方法。如何进行客户分析？通过行业集中度分析、价值链分析、生命周期分析、...

以华为为标杆的大客户销售流程【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。企业在大客户营销实践中，普遍存在以下困扰：度过了发展期的...

学华为系列——卓越的大客户销售战法【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。企业在大客户营销实践中，普遍存在以下困扰：度过了发...

以华为为标杆的项目管理最佳实践【课程背景】 随着企业高效发展的需要，企业很多业务越来越趋向于项目化管理，涵盖研发、市场、销售、交付、供应链、采购等各个业务模块，对项目管理的规范化运营也提出了更高挑战。每一个项目运行过程中均需要能够进行详细的计划、协调资源，实施与跟踪、多部门的沟通协作、风险的控制、成本控制、质量管理等方方面面，以保证每个项目能够在预定的时间、...

学华为系列——“力出一孔”的“铁三角”组织运作机制【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的市场从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其组织变革的思想对我们企业有很强的标杆意义。企业发展到一定规模后，普遍存在以下组织困...

学华为系列——OPCV大客户销售系统【课程背景】企业在大客户营销实践中，普遍存在以下困扰： 面对错综复杂的客户关系和采购决策局面，一筹莫展、没有清晰的销售策略和工作方法，缺乏销售把控力和主动权。业务严重依赖个别业务“精英”的个人能力，业务“精英”离职，使公司的市场、客户跟着被带走，损失惨重。客户关系停留在“吃喝送礼陪笑脸”的浅层次，很难形成高质量、高粘性的客...

创新盈利模式的升级【课程背景】在产品过剩的时代，同质化的产品和服务，激烈的市场竞争让企业的利润趋于枯竭，企业在微薄额利润压力下苦苦支撑，难以形成良性的商业循环。从客户需求为出发点，研究企业的可持续性盈利模型，探索适合自身行业和企业的盈利模式对企业的健康稳定发展极其重要。不同于各类以消费品行业为基础的盈利模式分析，本课程研究多个优秀企业的案例和经验，形成了一套...

学华为系列——销售铁军团队建设主讲老师：崔健【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰。团队管理是华为崛起的核心秘诀之一，正是一批又一批的华为儿女持续的冲锋，使华为冲破了通信产业的城墙口，把胜利之旗插上城门之巅。如何塑造一支始终充满活力、有强烈使命感、勇...

工业品的渠道营销【课程背景】作为营销体系的重要因素，渠道管理在企业取得战略竞争优势中扮演者重要角色，甚至有人把渠道比作企业的“生命线”。企业在普遍存在如下主要痛点：渠道的通路设计不合理，使产品对目标客户人群的覆盖率不足，丧失宝贵战机经销商选择不当，无法承担厂家的战略意图和市场目标。而更换经销商又存在风险，企业陷入进退维谷的选择经销商管理缺乏有针对性的恰当政策...

学华为——海外市场开发与拓展策略（1天）【课程背景】随着中国经济的崛起、国家品牌形象的提高、企业在人才、技术、管理、资金能能力的提升，部分企业具备了拓展国际市场的内在基础，同时世界经济一体化进展加快、国家“一带一路”政策的带动等因素为中国企业拓展国际市场提供了难得机遇。如何抓住这一机遇成为很多企业实现二次腾飞的关键，而企业在开拓国际市场中普遍存在以下困扰和疑...