《以华为学大客户销售—LTC微咨询项目介绍》

-5429251554480以华为为标杆的LTC流程 & 铁三角营销

微咨询项目手册

项目顾问：崔键

制作时间：2024年 01 月



以华为为标杆的LTC流程 & 铁三角营销

微咨询项目手册

项目顾问：崔键

制作时间：2024年 01 月



目 录

TOC \o "1-1" \h \u 一、项目思路02

二、项目收益02

三、项目交付内容与周期03

四、项目交付形式04

五、项目师资介绍04

六、部分咨询与辅导项目案例05

七、其它部分培训和辅导案例………………….06

八、项目报价06

一、项目思路

本项目的主线将紧紧围绕组织化营销体系的“六字经”：流程、组织、管理

1、流程：形成一套标准的营销战法，把能力建在组织上

以萃取了世界先进营销理念而形成的华为LTC流程体系为标杆，结合企业独特的业务特征，建立一套可复制、不依赖于个人经验能力的销售流程体系，使销售模式具备可复制性。

2、组织：摆脱单兵作战，形成集团协同作战组织阵型

以华为铁三角为标杆，形成以客户为中心的敏捷型作战组织，打破部门墙，炮火对准市场目标，力出一孔，让听得到炮火的人呼唤炮火。

3、管理：提升市场掌控能力和销售管理能力

构建基于LTC流程的项目管理机制，增强项目销售过程的管控能力和订单的预测能力。

二、项目收益

崔键老师团队潜心研究与实战提炼，结合操盘众多企业的成功案例，从成果实战落地出发，抛弃传统咨询公司注重理论框架、咨询顾问单向输出方案的方式，采用“访谈和需求调研+定制流程搭建+营销工具模板共创+实战案例提升辅导” 四位一体的实战营销交付模式，将整个交付过程形成全闭环模式，从而促进营销能力的提升。项目将带来五大收益：

掌握大客户营销规律：通过对大客户营销体系的剖析，深度理解大客户营销的底层逻辑

标准化营销战法：掌握LTC端到端的全流程项目运作的操作要点、销售方法和工具

立体化客户关系：掌握构筑立体化、纵深化的客户关系的方法和工具，为项目运作保驾护航

力出一孔的组织阵型：构建协同作战的营销组织体系，形成群狼争先的团队作战运作机制

市场领导力：掌握世界先进的大客户营销的系统性方法和工具，对市场格局具备前瞻性的掌控能力，有效提升作战效率。

三、项目交付内容与周期

辅导时间

辅导内容

现场共创输出内容

D1上午

LTC流程导入

管理销售线索

客户洞察、销售线索分析、销售线索培育、销售线索验证、管理决策链和痛苦链

D1下午

成果共创

销售线索的流程工作清单

实战案例研讨

D1晚上

成果共创

销售线索的工具箱

输出内容小结

D2上午

管理商机

商机验证、竞争对手分析、赢单策略、标前引导、解决方案、报价模型、组织权力地图、KDM需求分析

D2下午

成果共创

管理商机的流程工作清单

实战案例研讨

D2晚上

成果共创

商机管理的工具箱

输出内容小结

D3

交付和回款管理

项目交底、项目交付管理（不做延伸）、合同变更管理、回款、项目关闭

D3

铁三角作战组织

营销能力分析、铁三角组织模型、铁三角职责、基于LTC流程的角色分工和团队协同

注：以上工作内容和时间可能根据企业特点做一定程度的调整

四、项目交付形式

三天两晚的辅导+共创方案输出(辅导老师团队：提供模板、引导讨论、现场辅导、输出结果认定）

五、项目讲师介绍

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崔键

350342923037200-52537931559520年大客户营销实战经验

原华为海外地区部TK业务——部长

原华为某国家公司——副总裁

原某港股主版上市公司——营销中心总经理

清华EMBA、上海交大总裁班——特聘讲师

中南大学 工学硕士

加拿大约克大学Schulich商学院 （全球前二十）

MBA

0020年大客户营销实战经验

原华为海外地区部TK业务——部长

原华为某国家公司——副总裁

原某港股主版上市公司——营销中心总经理

清华EMBA、上海交大总裁班——特聘讲师

中南大学 工学硕士

加拿大约克大学Schulich商学院 （全球前二十）

MBA

崔老师拥有二十多年的实战销售及营销管理经验。崔老师以华为营销体系为标杆，以二十年大客户销售实战案例为素材，凝练形成了一套流程化，系统化，组织化的大客户营销体系，并在多家企业落地实践，取得了令人瞩目的结果。

崔老师专注于协助中国企业复制华为市场成功模式，构建市场拓展和组织化营销能力，突破业绩天花板，实现业绩的可持续性快速增长，

六、部分咨询和辅导案例展示企业名称

企业特征

辅导内容

东风汽车

某智能驾驶子品牌LTC流程&铁三角组织变革

中国中车

某电机子公司

LTC流程&铁三角组织变革

一汽解放某百亿级核心事业部

BLM战略体系导入

上海XXX环保股份

环保设备上市企业

LTC流程&铁三角组织变革

浙江XXX生物科技

科学仪器上市企业

LTC流程变革

辽宁XXX控股集团

中国十大软件企业之一

LTC流程&铁三角组织变革

广东万家乐

家庭燃热器具龙头企业

BLM战略规划辅导

苏州XXX纺织

纺织面料出口贸易领军企业

铁三角营销组织变革

苏州XXX医卫用品

医疗器械区域龙头

经销体系和销售流程咨询

湖南XXX软件股份

舆情监测领域隐性冠军

LTC流程变革

上海XXX纸箱机械

印刷机械制造

LTC流程变革

山东XXX新材料

屋面防水新型材料

营销体系综合辅导

…

…

…

七、其它部分培训以及辅导案例

中国银行、一汽解放、东风汽车、招商银行、宁波银行、航天科技集团、美的集团、格力电器、南方电网、中烟工业、北新建材、中国建筑集团、新华都实业、中烟工业、五矿集团、亚太药业、上海信产通讯服务有限公司、长沙雨花城投集团、晟通科技、湖南水利建设投资集团、三一重工、理邦仪器、航天智控、利霸电子科技、江苏云快充、太阳龙医疗、学海文化传播集团、湖南煤业集团、兴湘投资控股集团、国药无锡、福建交通建设集团、兖矿集团、牧羊集团、合力传媒、百川超硬材料、安邦农业科技、……

八、项目报价费用类别

明 细

时长

工作日

价格明细

合计价格

￥ 万 元 ；大写 （人民币）