课程：《公私业务联动--全案例问题分析与解决》培训内容：前言导入：从控制走向赋能 如何让组织全体成员创造并有意义赋能是，组织共同体——创造新平台、激发新动力、体现新价值的相向能量赋予机制。让组织成员最终从被动完成工作走向主动创造价值案例：银行揽存众生相，管理者是冲锋将领还是交响乐指挥家第一部分:商业银行揽存新格局与新思路 商业银行对公存款现状分析内部考核方式...

新形势下支行营销策略--公私联动与代发薪经营 课程内容第一部分：发展趋势与经营策略“得账户者得天下”案例：各家行对公客户的增速发展之基，网点转型知与行对公客户经理：持续跟踪，拓新户案例：五大行员工数量与调整案例：智慧的时代、服务的时代、体验的时代氛围打造,促人员意识转变案例：某行公私联动营销之烟草客群综合经营营销人员的职责所在--全面开拓，深度经营第二部分:...

信贷客户经理陌生客户拜访技巧课程内容第一篇:客户经理陌生客户拜访内外兼修掌握内部职场分寸领悟外部展业规则案例：某行长谈客户经理应如何代表银行的形象去拜访大客户案例：一场会议之后显现出银行客户经理内部职场分寸问题一、场景讨论：如何成为一个有魅力的客户经理集团公司财务总监办公室民营企业老板咖啡馆喝咖啡大市场见批发零售老板出席企业客户答谢宴与客户一起去爬山与行长一...

《银行公司客户经理营销心态与营销技巧提升》【授课方式】授课+研讨+案例【课程收益】1.感悟营销的意义和价值，面对真正的挑战，适应急剧变化的环境2.正确认知营销工作投入与产出的关系，强化达成工作目标意识3.提高个人产能，提升销售团队凝聚力4.建设理性思维、管理自我情绪，成就卓越的销售人生【课程大纲】第一章、银行客户经理的生存...

赢在实战--银行对公营销拓展能力授课时长：2-3天课程背景：2021年银行业顺应时代机遇，正焕发出新活力，商业银行的竞争已从过去的单项业务的角逐逐步转化为银行综合营销服务能力的较量。有效整合内部资源，提供金融一站式金融服务势在必行。对公营销人员素质的全面提升，提供全面金融服务，也是大势所趋。课程收益：从现当下环境与形势分析商业银行对公业务发展趋势，通过相应工...

课程：《有范有方--对公基础客群营销流程与营销策略》 培训内容：前言导入：Know Your Customer 了解你的客户 • 案例：医院设备经销商批量获客方案 总结：客户经理的职能全面开拓，深度经营 田惠宇行长的讲话 第一部分:银行转型背景下的机遇与挑战 • 转型与...

中小银行业务经营前言导入：Know Your Customer 了解你的客户 案例：医院设备经销商批量获客授信方案 总结：公司客户经理全面开拓，深度经营 田惠宇行长的讲话第一部分：县域经济金融营销理念与实务 • 疫情暴...

重点客户情报获取与行业客户选择课程内容第一部分:核心客户情报获取与信息收集前言导入：Know Your Customer 了解你的客户案例：医院设备经销商批量授信方案总结：公司客户经理全面开拓，深度经营 田惠宇行长的讲话一、核心客户专业KYC八个问题1、一问基本信息 企业组织架构与企业业务板块实际控制人、关联企业、业务板块企业族谱分析 ...

无贷户营销全流程实战指导前言导入：Know Your Customer 了解你的客户 案例：医院设备经销商批量获客授信方案 总结：公司客户经理全面开拓，深度经营 田惠宇行长的讲话第一部分：小微企业营销模式与战略意义 • 关于小...

课程：《个贷客户经理营销及获客平台搭建》授课内容： 前言导入：Know Your Customer 了解你的客户 案例：两个房贷客户案例 田惠宇行长的讲话 第一部分:金融行业服务营销已兵临城下 • 同业个贷产品分析与优势对比 案例：各家行丰富的个贷产品，竞争对手浦发、兴业、光大、华夏等...

课程：《消费信贷客户经理营销能力提升》授课内容： 前言导入：Know Your Customer 了解你的客户 案例：房贷客户批量获客模式 田惠宇行长的讲话 第一部分:金融行业服务营销已兵临城下 • 同业个贷产品分析与优势对比 案例：“闪电贷”产品体验PK平安银行“保单贷” ...

小企业部客群经营管理与员工能力提升前言导入：公司业务全面开拓，深度经营 田惠宇行长的讲话第一部分：公司业务发展趋势与经营策略 • “得账户者得天下” 案例：各家行对公客户的增速 • 疫情暴露出的基建短板 ...

新经济新常态下银行业务发展趋势课程内容前言导入：Know Your Customer 了解你的客户案例：医院设备经销商批量授信方案总结：客户经理全面开拓，深度经营 田惠宇行长的讲话第一部分：现实之痛，转型之势智慧的时代、体验的时代、服务的时代转型中的得与失网点汇聚了大量资源网点的业务量在下降案例：建设银行在上海开放国内首家“无人银行”案例：五大国...

新形势下行业分析与银行业务拓展 前言导入：Know Your Customer 了解你的客户 案例：医院设备经销商批量授信方案 总结：管理者的职责--全面开拓，深度经营 田惠宇行长的讲话第一部分：后疫情时期行业发展趋势 • 后疫情...

课程：《新形势下银行零售业务转型及技能提升》 培训内容： • 案例：新零售业态下的烟商与终端服务 小结：客户经理全面开拓，深度经营 第一部分:金融行业服务营销已兵临城下 一、2021银行转型四大趋势 • 特色化：供给侧改革引领 案例：常熟银行“IPC技术+信贷工厂”小微模式 • 零售化：消费...

新形势下支行营销策略--公司联动与公私联动 课程内容第一部分：发展趋势与经营策略“得账户者得天下”案例：各家行对公客户的增速疫情暴露出的基建短板 美国挑起中美经贸冲突的三种动机案例：道路千万条，“芯”片第一条发展之基，网点转型知与行对公客户经理：持续跟踪，拓新户案例：五大行员工数量与调整案例：智慧的时代、服务的时代、体验的时代氛围打造,促人员意识转变案例：某...

民企客户需求挖掘技巧与服务方案设计课程内容前言导入：Know Your Customer 了解你的客户 田惠宇行长的讲话第一部分：民营企业客户拓展形势分析1、国际与国内形势对民营企业的冲击疫情暴露出的基建短板 案例：顺丰控股2021年第一季度业绩亏损背景分析美国挑起中美经贸冲突的三种动机案例：2019制造强国发展指数报告中“十四五”时期主要目标任...

普惠客户批量拓客与营销培训内容：第一部分：普惠拓客分析 一、寻—如何掌握批量导入企业渠道分析 1、批量获客模式 • 批量获客三要素 客户来源渠道上的批量化 批量营销方案 批量营销方...

课程：《商圈建设与平台搭建》授课内容： 第一部分：行业客户选择与营销 • 甄选客户方向 经济周期影响小，衣食住行； 本地优势产业----政府导向； 发展前景稳定（非标） 流通服务业优于制造业； 围绕重点企业上下游； 产品易于落地，风险认可。 讨论...

课程：《厅堂一体化营销与场景销售赋能》 培训内容： 第一部分:现实之痛，网点转型之势 • 转型与蜕变 • 毕马威报告2030年银行可能“消失” 案例：网点的以前与现在 • 网点发展的得与去 网点汇聚了大量资源 网点的业务量在下降 ...

旺季营销--对公揽存与存贷联动课程内容第一部分:现实之痛，对公营销存亡之道 影响对公存款主要因素经济发展水平和经济周期波动中央银行货币政策企业经营状况银行创新能力与服务质量 疫情暴露出的基建短板 美国挑起中美经贸冲突的三种动机 案例：道路千万条，“芯”片第一条支持中国经济高速增长的因素都在减弱大国转型：主动扩大消费内需，制造业高级化新基建的四个层次外...

旺季营销--对公条线实体化转型与营销第一部分：旺季营销经营策略与战略意义 • 存款立行－－严峻形势解读 • 外部：宏观环境发生深刻变化 疫情暴露出的基建短板 外部环境分析：PEST 案例...

旺季营销--实体企业与商户经营策略第一部分：旺季营销经营策略与战略意义 • 存款立行－－严峻形势解读 • 外部：宏观环境发生深刻变化 疫情暴露出的基建短板 外部环境分析：PEST 案例...

无贷户客户经理拓客与存量客户深度营销第一部分：公司业务发展趋势与经营策略 • “得账户者得天下” 案例：各家行对公客户的增速 • 发展之基，网点转型知与行 对公客户经理：持续跟踪，拓新户 案例：五大行员工数量与调...

顾问式销售--KYC专业能力提升之市场营销导入：大脑思考模式：“快思考”与“慢思考”小结：公司客户经理营销沟通的不同角度案例：某事业单位的人事变动带来的银行竞争第一部分:顾问式销售--企业客户专业KYC八个问题KYC的意义之主办银行案例：某行客户经理的调研问题显现出主办银行的意义一问基本信息 企业组织架构与企业业务板块 讨论：哪些工具与渠道获取 ...

顾问式销售KYC--公司客户经理深度营销课程收益：了解当前形势，国际环境与国内环境，并从中探索对公营销发力点，掌握信息收集能力，转换为营销资本；掌握企业客户KYC8问，从中深入了解客户需求进而匹配我行的产品与服务；学习和掌握公司客户经理销售流程及营销技巧，三步法“寻、获、赢”分别从三个维度梳理客户经理销售流程，达到最...

顾问式销售KYC--普惠客户经理营销全流程实战培训时长：12小时培训内容：前言导入：Know Your Customer 了解你的客户 案例：医院设备经销商批量获客方案 小结：公司客户经理的职能--全面开拓，深度经营第一部分：新形势下公司业务发展...

顾问式销售KYC--无贷户存款营销与拓展授课市场：12小时前言导入：Know Your Customer 了解你的客户 案例：医院设备经销商批量获客授信方案 总结：公司客户经理全面开拓，深度经营 田惠宇行长的讲话第一部分：无贷户存款营销拓展路径 • ...

核心销售行为与客群维护课程内容第一部分:核心客户情报获取与信息收集前言导入：Know Your Customer 了解你的客户案例：医院设备经销商批量授信方案总结：公司客户经理全面开拓，深度经营 田惠宇行长的讲话第一部分、核心客户专业KYC八个问题1、一问基本信息 企业组织架构与企业业务板块实际控制人、关联企业、业务板块企业族谱分析 ...

金融科技下银行获客新思路与营销新策略培训内容：前言导入：客户与产品是什么关系银行基本商业逻辑——客户是田 产品是种子第一部分：扩户增效—金融科技下银行批量获客模式一、批量营销拓客思路有一个相对稳定的运营主体，可触达到的企业众多对于企业有一定的约束力并可对企业提供专业建议对银行持相对开放的态度，乐于接受专业金融服务二、批量获客渠道拓客1、平台类----以企业...

客户经理商务礼仪与拜访技巧课程内容第一篇:客户经理实用商务礼仪一、客户经理高端客户拜访礼仪必须内外兼修掌握内部职场分寸领悟外部展业规则案例：某行长谈客户经理应如何代表银行的形象去拜访大客户案例：一场会议之后显现出银行客户经理内部职场分寸问题二、场景讨论：如何成为一个有魅力的客户经理集团公司财务总监办公室民营企业老板咖啡馆喝咖啡大市场见批发零售老板出席企业客户...

零售客户信贷需求发掘与行业分析课程内容前言导入：Know Your Customer 了解你的客户 管理者的职责所在--全面开拓，深度经营 田惠宇行长的讲话第一部分：现实之痛，转型之势智慧的时代、体验的时代、服务的时代转型中的得与失网点汇聚了大量资源网点的业务量在下降案例：建设银行在上海开放国内首家“无人银行”案例：五大国有银行，员工数量...

课程：《零售业务营销能力提升》 培训内容： • 案例：新零售业态下的烟商与终端服务 小结：客户经理全面开拓，深度经营 第一部分:金融行业服务营销已兵临城下 • 同业分析与优势对比 案例：各家行丰富的产品 讨论：以上的内容请讨论我行的优势与劣势 • 工具：SWOT分析法 • ...

对公揽存--公司客户经理公司联动营销课前导入：从控制走向赋能对公信贷营销的本质--全面开拓，深度经营案例：医院设备经销商批量营销产生存贷联动价值第一部分：后疫情时期行业发展趋势后疫情时期发展趋势后疫情时期发力点--新基建美国挑起中美经贸冲突的三种动机案例：道路千万条，“芯”片第一条第二部分：对公存款拓展路径与实战拓展路径一：授信拉动-用好用活1、优质客户做偏...

对公团队长的营销管理与业务开展 前言导入：Know Your Customer 了解你的客户 案例：医院设备经销商批量授信方案 总结：管理者的职责--全面开拓，深度经营 田惠宇行长的讲话第一部分：现实之痛，后疫情时期行业发展趋势 • 后疫情时期...

对公团队长的营销管理与业务开展 前言导入：Know Your Customer 了解你的客户 案例：医院设备经销商批量授信方案 总结：管理者的职责--全面开拓，深度经营 田惠宇行长的讲话第一部分：现实之痛，后疫情时期行业发展趋势 • 后疫情时期...

课程：《个贷客户经理营销及获客平台搭建》授课内容： 前言导入：Know Your Customer 了解你的客户 案例：新零售业态下的烟草服务（烟商端与终端） 田惠宇行长的讲话 第一部分:金融行业服务营销已兵临城下 • 同业个贷产品分析与优势对比 案例：各家行丰富的个贷产品，竞争对手浦...

课程：《个人经营类贷款获客营销及获客平台搭建》授课内容： 第一部分:金融行业服务营销已兵临城下 • 同业个贷产品分析与优势对比 案例：各家行丰富的个贷产品，竞争对手浦发、兴业、光大、华夏等 讨论：以上的内容请讨论我行的优势与劣势 • 工具：SWOT分析法 • 转型大势所趋----我们如何赢得客户 ...

公司客户经理策略性商务谈判技巧课程内容前言导入：公司客户经理为什么需要重视谈判能力一个经典的商票组合融资方案如何让客户及客户的上游能够接受谈判的关键节点分析，如何通过谈判实现三赢总结：良好的谈判意识是开启与客户合作大门的钥匙第一部分:客户经理策略性谈判—知己知彼，百战不殆一、关于谈判—由销售经理向谈判经理的转变商务谈判的核心讨论：谈判IQ—汤普森的八句话人人...

课程：《公私业务联动--全案例问题分析与解决》 培训内容：前言导入：客户与产品是什么关系 银行基本商业逻辑——客户是田 产品是种子 第一部分:商业银行公私联动新格局与新思路 • 效能管理的目标与核心思路--外出一把抓，回来再分家 公私联动经营矩阵 1. 从企业端切入发展个金业务 案例：公...

供应链金融场景与公私联动主讲：周老师课时：2小时一、什么是供应链金融1. 供应链产品设计与核心企业地位2. 供应链金融的实质 3. 供应链金融的主要类型及交易结构二、供应链金融场景分类与应用三、公私联动营销理念—全面开拓，深度经营1. 公司联动营销普遍存在的问题2. 转型与蜕变----公司联动营销意义与价值3. 与时俱进----网点转型面临的机遇与挑战4....

“薪”想事成--代发薪的经营策略课程内容第一部分:代发客户拓客与营销代发数据大揭秘案例：两家股份制商业银行代发获取有效客户数据PK“代发“兵家必争之地公私联动的切入点做大零售战略重要抓手低成本负债的重要来源1+1+N 服务模式代发客户从哪来？案例：一次聚会获取的重要客户代发机会案例：某行存量高端关键人的营销代发工资的目标客户在哪里？1、企业客户案例：有贷转化...

策略性商务谈判技巧课程内容前言导入：为什么需要重视谈判能力一个经典的商票组合融资方案如何让客户及客户的上游能够接受谈判的关键节点分析，如何通过谈判实现三赢总结：良好的谈判意识是开启与客户合作大门的钥匙第一部分:策略性谈判—知己知彼，百战不殆一、关于谈判—由销售经理向谈判经理的转变商务谈判的核心讨论：谈判IQ—汤普森的八句话人人都是谈判者谈判是无所不在的案例：...

课程：《对公客户经理客户维护与深度营销》 培训内容：前言导入：Know Your Customer 了解你的客户 • 案例：医院设备经销商批量获客方案 总结：客户经理的职能全面开拓，深度经营 田惠宇行长的讲话 第一部分：企业客户深度维护八个要1. 官方关系维护 1、方向：触及多个条线 ...

对公客户经理拓客与挖潜课程内容前言导入：Know Your Customer 了解你的客户案例：医院设备经销商批量授信方案总结：公司客户经理全面开拓，深度经营 田惠宇行长的讲话第一部分：银行业务营销渠道拓展实战1、对公客户营销拓展途径分析对公拓客三大方向（1）有贷户续贷与有贷转化有贷户粘性四维度分析如何有效维护有贷户案例：某行客户提出其他银行比我...

对公客户经理营销全流程实战培训时长：12小时培训内容：前言导入：Know Your Customer 了解你的客户 案例：医院设备经销商批量获客方案 小结：公司客户经理的职能--全面开拓，深度经营第一部分：新形势下公司业务发展趋势 ...

对公客户需求挖掘技巧与服务方案设计课程内容前言导入：Know Your Customer 了解你的客户案例：医院设备经销商批量授信方案总结：公司客户经理全面开拓，深度经营 田惠宇行长的讲话第一部分：对公客户外拓1、信息为王，效率第一如何从外部环境收集信息案例：招商银行杭州分行“荟聚”项目如何从行业内部综合分析案例：90、00后带动哪些行业的变化及...